【供应】人造革

如果管控工厂，确保品质、交期？与工厂的沟通，需要注意哪些问题？

化妆品大部分都是一些粉末液体膏体类产品。比如睫毛膏，洁面乳、甲油胶、粉底液、面膜、香水、口红唇膏等。这类产品在国际运输中属于敏感货物，很多物流渠道都无法寄运。卖家如果直接从国内直发到客户手里，运输成本非常高且运输时间也比较久，对于卖家来说非

下班了就想休息，不想占用下班时间用来回复客户，做不到客户来消息了立刻回，甚至有点厌烦，不想出单，一想到要出单就觉得很麻烦，尤其是在小公司，啥都要跟老板对接，老板是采购，老板总是喜欢看聊天记录，还要对你的回复做点评。对，我说的就是我自己。

前期死催做货，赶着做完后又通知船期延两天，每天都告知是明天出货。工厂业务能理解，但厂里不会理解，厂里只会叼业务

见过质量差的客户，没见过这么差的。一分钟不回消息就发癫。以后一定要相信自己的预感，前期让你觉得有感到被冒犯的客人，后期只会更加冒犯。 因为一个人，讨厌一个国，我信了。衬托的印度客户都友好了

这也是个哈萨克斯坦的客人，运输方面还没有沟通好，但是人爽快多了～ 五月第一波好运，请接～ 五月，好事轮也该轮到我了吧！担心的事情都会解决，努力了很久的东西终会得到，所有的事情都会有一个好结果。顺境和逆境都能让我收益，我要么赢要么学到东西，好

😭😭😭 改了好多版本了 没想到败在13这个数字上

这个哈萨克斯坦的客户快把我逼疯了。 1.非要我们提供的广交会的现场订单折扣，好，申请了。 2.转美元给我们然后要我们帮忙代付，好,申请了。 3.PI改半天确认完发我两份11页英俄双语版协议让填！！！谁懂那有多少完形填空！甚至附件让重新填In

祸不单行 日行千里鞋都走烂了陪了整两期广交会的客人 结果一回去就发我其他人给的报价单 有毒吧 比我低18个点 我利润都才8个点 不给降价就转单 同行们能不能别卷了

德国客户，来拜访我们工厂，总共是3个人， 一个是采购助理，一个财务和采购经理。 第一次接触这样的客户，分享他们一些职业对待供应商经验： 1，他们准备了公司的PPT介绍 2，随性的助理会做会议纪要 3，拿出打印好以往的邮件内容，一起反馈新

今天出货了，又是几款新做出来的帽子。 订单量不大，但每个订单我都认真盯细节，发货前还特意检查了一遍又一遍。 坦白说，这一年感觉生意越来越难做了，客户要价一压再压， 没有最低，只有更低。 大家都不容易，我能理解他们的难处， 也尽量配合他们的预

外贸这条路，看着光鲜背后，藏着太多不为人知的压力。而且是订单越多，压力越大，很多压力不仅仅是找客户这一端！成交客户后，做订单还是更难的，这又是哭笑不得的点！ 一般，做纯国外客户，做进来之前人不好相处；做有中国人介入的客户，做进来之前人很

看到好多外贸人在感叹今年行情差，很焦虑，如何自愈呢？

不论新入行的外贸业务员，还是已经有一定工作经历的老外贸，谁不想着多开发客户，多签订单，多拿提成，争当外贸销冠。但通常每个公司做得比较好的业务员都是少数的几个，或者就那么一两个。大多数业务员也许很努力，但效果却不并是很理想，订单业绩平平，甚至

做外贸，电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话，或者不愿意打，不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人，电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候，以什么样的方式给客户打电话呢？ 1

在许多人看来，做外贸就是跟外国人打交道做生意，应该和内销一样，需要比较外向型的，健谈型的，比较会跟各种人应酬周旋的。其实不然。 做外贸，绝大多数时间都是通过电脑，用邮件，电话等各种方式跟外商建立沟通联系。日常工作中，除了展会和偶尔有客户来访

对于外贸人，跟客户讨价还价基本成了日常工作的一个重要部分。不论是已经合作起来的还是正在沟通中的潜在重点客户。毕竟好多时候一个订单成也价格，败也价格。但对于还没什么工作经验的许多外贸小白来说，跟客户商谈价格却是头疼事。报高了怕客户跑了，报低了

今年的业绩目标简直是一座大山，到现在为止，我还没接到过百万的大单😫😫。几十万的订单对于完成我的目标来说，比较费劲。 上周最大的客户说要翻单，这可是我的救命稻草啊🙏🙏！所以我一直心心念念着她，周一就赶紧给她发了催单的信息📩📩，结果客户已读不回

没有平台，只有自己做的独立站。所以。一个一个地发邮件，社媒私信，加 WhatsApp 或者微信好友.... 最近一周，一共开发了 71 个客户，都是泰国的，其中 2 个有效回复。 很巧，两个有效回复都是微信沟通的，其中一个还是客户主

去年开发的一个新客户，算是质量比较好的客户，对产品的要求很高，虽然难做但师傅的技术也是高超的，一个个的都给好了，但今年陆续收到客户的消息和通知，他们要搬到别的地方去了，因为搬的地方比较远，运费就会比之前要多，客户也不太愿意出运费了，我们出的