此客如何攻坚

经过不懈努力和电话骚扰，终于和英国一个领头的玩具商上。对方表示对我们的产品有兴趣，愿意样板。但是，如何才能够把这个客户拿下来呢？ 第一，市场定位。这个客户的生意本身得很大，旗下的商和经销商网络充足。而且，他自己并购了很多牌子，之前我在google上找到一些其他牌子，发邮件退信，于是打电话过去问，竟然说被这个公司并购了。所以，作为一家小型的公司，应该以一种什么定位来进入客户视野？ 高端，我们不能算。品牌价值嘛，我们更达不到。专项产品（我们行业很讲究），我们只有一两个系列，而且得不便宜。 所以，应该如何定位？ 第二，价格虚高。由于我们的产品具有很大程度的时效性，所以产品是十分有限。这样，导致我们的成本虚高。这样大规模的客户，按照我的经验，价钱一定压得好低的，而且我也看过部分他们的牌子，价钱也是很低的。如何在价钱方面下功夫，成为对该客户能否成功拿下的关键 第三，企业优势。我们现在的优势是什么。这点我一直问自己。我只能总结两点。第一，我们独家专项产品，虽然不多，但始终是专项的，有其价值。第二，我们产品的特殊。市场那么大，难道没有一个群体喜欢我们的产品，如果真是没有，是不是我们的推广力度不足够？ 拿着这三点，我打算跟这个客户来场持久战。大家有什么建议给小弟，尽情吐槽