数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
经常听到人反映说‘报价后,客户嫌价格高’。。后续更新21#,43#
去分享
写回答
经常听到人反映说‘报价后,客户嫌价格高’。。后续更新21#,43#
Ashton.Henry
最近经常看到或者听到身边的朋友说,报价后,客户嫌价格贵了~ 个人觉得这只是客户试探性的砍价,就如同我们自己去东西一样,如果进到一家小商店,总会不自主的先砍价,如果店家很容易让价给你,你自己反而还觉得自己亏了,反而不想了。但是如果你进的是一家商场,明码标价,你就只会在选好款式之后,直接付款,这样,即使你看到朋友到比你便宜的东东,你也不会觉得太多的心里不平衡。人的心理有时候就是这么奇怪。 举几个实在的案例,希望对大家有帮助: 1.某年4月,春季广交会上,跟往常一样,在展会上都会集客户的名片和简单报价,有些客户会在目录上记下我们当时的报价。因为客户当时只是简单询问,没有过多的沟通,所以并没有给我留下很深的印象。事后,我也针对性的发过邮件给客户,但是没有到回复,以为没有下文了。之后到一封询盘,也是同款产品的,我习惯性的先看看客户的国家等信息,当时就想着广交会上有一个客户也是来自这个国家的,但是因为手头上事情比较多,也就没有过多的想法了,整理了一份比较详细的报价单之后,客户表示出很大的兴趣,我们来回发了一些邮件,在我们双方都谈妥之后,也发了确认的pi 之后,这个客户跟我说,他的经理,在广交会上拿到的价格比我现在报给他便宜,哈哈,我笑了,原来真是一个公司的,我查了一下记录,却是要便宜了0.2usd每台,但是到嘴边的肉,怎么舍得松口呢,于是,我就不紧不慢的,迟疑了一些时间回复他,告诉他,我们这款产品回来之后,就了整改,性能比之前要好很多,事实上,我们确实改过,但是价格不影响什么的,客户坚持了一下,让我给他降价,我坚持说,这个不可以的。后来对方妥协了,我们还是以高价格成交了。。。所以很多时候,不能客户要求降价,我们就一味的降价的。 先说到这,老板来咯,先去个会先、。、。、
报价
广交会
询盘
沟通
2013-05-24
1121阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(14)
我要向AI提问
AI回答:
客户嫌价格高是很常见的情况,这可能是因为客户对市场价位不太了解,或者是想通过砍价获得更好的价格。作为销售人员,我们可以通过以下方法来应对这种情况:
1. 了解市场行情:了解市场价格和竞争对手的报价,以便在报价过程中能够给客户一个合理且具有竞争力的价格。
2. 与客户进行深入沟通:在报价之前,与客户进行深入的需求沟通,确保我们对客户的需求有充分的了解。这样可以避免客户觉得价格高是因为我们没有理解他们的需求而导致的误会。
3. 提供附加价值:在报价中,提供附加服务或产品,例如售后服务、质量保证等,以增加客户对我们产品或服务的价值认知,从而减少他们对价格的敏感度。
4. 强调产品或服务的独特价值:通过突出产品或服务的独特之处,例如质量、性能、技术创新等,让客户看到我们的产品或服务相对于其他竞争对手的优势,从而理解并接受我们的价格。
5. 灵活的定价策略:根据不同客户的需求和情况,灵活调整定价策略。有些客户可能对价格非常敏感,可以考虑提供一些折扣或优惠,但也要确保不会对我们的利润造成太大影响。
总之,对于客户嫌价格高的情况,我们需要深入了解客户需求,与客户进行有效沟通,并提供合理的报价和附加价值,以增加客户对我们产品或服务的认可和接受度。
2023-07-02
追问:
追问
展开全部
Hichem.HIDOUK
我就遇到过这样的情况,所以还是得谨慎些~
2013-05-29
0
0
Bonney
当客户说你价格高的时候,我除了一个劲的说我们的质量好,服务好,还能说什么呢?
2013-06-02
0
0
Marco
有时客户给的价格非常离谱,我都不知道该怎么回复他了,真的连成本都不到呢,真的不知道他们怎么计算的价格?
2013-06-01
0
0
Marco
老外不会说价格是便宜的哦~如果你给的价格太便宜,他们反而不敢了,还在质疑你们的质量咯~
2013-06-01
0
0
Nicolas5
其实就是,无论你报的是什么价格,他都会说你的价高,能不能再便宜。。很正常~
2013-05-31
0
0
song.zhenzhen
其实降不降价不重要。重要的是要让客户感觉到占了便宜这个东西没亏。这才是最重要的。
2013-05-30
0
0
Maggie3
其实,很多客人都是试探性的砍价,因为他们也是贸易公司,总习惯性先说高了让工厂降价,好像很少会说价格不高的客人;如果客户专业的,对产品了解的话,他会给一个专业性的目标价;
2013-05-28
0
0
Micheal3
你的想法很好,首先,如果你们的产品,别人也有,那么,你就要看你们产品质量和价格的定位了,如果你们的产品性价比比较高,我觉得可以坚持。其次,我们的产品款式是别人没有的,但是同种类的很多,我相信我们的产品,最主要的是,你要让客户已经没法再去选择别的产品的时候,你才能很强硬的坚持,我的客户,我多半都是让他认准了,或者是他的客户认准了我的产品,然后我就有坚持的资本了,不是吗?
2013-05-28
0
0
jenny25
LZ,说的有一定道理。我有点不同意见,如果你的客人有一个和你的产品一样的商,你不肯降价,你还有机会吗?别说我钻牛角尖,我们遇到的情况有时候很复杂的,坚持一下,过段时间就给别人合作了。
2013-05-27
0
0
Joe16
你会很出色的
2013-05-27
0
0
Yeow.Chin.Boo
以前总以为是让客户满意了,订单就会来,现在看来不是的,有时候自己也要坚持下的。晚点再来分享点案例
2013-05-26
0
0
suzhapai
这个不错 ,有些人为了拉客户成本价都拿出来了,这样只会让客户得寸进尺,最后压得归本都有可能,所以不要老以为客户是上帝
2013-05-26
0
0
chen9
谢谢
2013-05-25
0
0
STELLA7
写得不错,有的时候对客人就是这样。不能一味降。
2013-05-25
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
真是没天理了阿里巴巴这是把自家人给卷哭了
哈哈哈哈哈哈哈...
lindajy
15小时前
带外贸业务员新人,一带三
以前我做销售的时候,领导和我们说,带新人就要像带自己家里的小孩一样要有耐心,1+1=2,你今...
Janusz.Skoneczny
16小时前
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
1. 个别业务发邮件的时候没设置独显功能,遭到客户反感。 2. 邮件抬头是"Dear Si...
Beata@
20小时前
相关问答
daniel30
发表33
等级:L0
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
前些天一共发了200封左右的开发信,好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了,再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信,联系的人肯定是对路的,信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次,相关产品也能在客户网站上找到,但就是
1
21小时前
催全球
发表1788
等级:L6
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
接到过一些在广交会上结识客户,被骗、被拖欠货款的案子~ 大家有接触过类似的情况吗?如何有效防范、应对呢?
0
4天前
催全球
发表1788
等级:L6
看到有网友在讨论,说对本次广交会很失望,你怎么看?
欧美传统的消费力强、需求量大的客户越来越少,加上很多进口商是来比价的,你知道的广交会“乱象”还有哪些?
2
5天前
邦小编
发表1250
等级:L4
20
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
6天前
催全球
发表1788
等级:L6
你认为今年广交会怎么样?与往年有何区别?
广交会素来被称为外贸人的圣地,不知道参展的朋友战果如何?
0
1星期前
邦小编
发表1250
等级:L4
展会上如何与客户沟通
第135届广交会盛大开幕之际,相信很多外贸朋友都会去参加广交会,那么在展会上面对客户,我们要如何与其沟通?今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。
6
1星期前
外贸邦
发表171
等级:L7
下周就是广交会了,你参加吗
外贸邦给大家准备了攻略《135届广交会在即,送你一份超强开发资料,让你成为订单收割机》!可以点击链接查看:https://mp.weixin.qq.com/s/xYYWxRSqbPZDrlzpVZTTMw
1
2星期前
外贸邦
发表171
等级:L7
你们会参加今年的广交会吗?
如题,第135届广交会马上就要开幕了,你们有参加今年的广交会吗?
2
3星期前
催全球
发表1788
等级:L6
广交会还是外贸人心中的圣地吗?
曾几何时,广交会几乎是所有外贸人心中的圣地! 去那里“摆个摊”订单、美刀就哗啦啦的来,而今,她还具有这种魔力吗?
0
2024-03-29
催全球
发表1788
等级:L6
询盘时需求明确的客户,改口说暂时没有需求,你是如何应对的?
客户是真的暂时没有采购需求?还是客户在比价,亦或是客户希望你压低价格,如何来判断?
0
2024-03-07
邦小编
发表1250
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1788
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1788
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
广交会交流
发表3
等级:L0
春季广交会年前最后一天
今年过春节开雅迪回家还是奥迪回家 就看剩下的一天时间各位老板的支持了 洗车涨价 剪头发涨价 我不一样 为客人争取最大的优惠 135届春季广交会摊位 预定中
1
2024-02-01
CTF听我说
发表1
等级:L0
春季135的广交会有参加的吗
春季135的广交会有参加的吗
0
2024-01-23
催全球
发表1788
等级:L6
外贸人,春节放假期间,会有客户询盘吗?如何应对?
面对假期期间的询盘、客户的咨询,你们会抽时间处理吗?还是直接回复开工后答复?
0
2024-01-22
广交会交流
发表3
等级:L0
有人参加广交会吗
135届广交会大家有人参加吗?
4
2024-01-16
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
jane7
发表33
等级:L0
网上和老外聊,开场白怎么说?
网上和老外聊,开场白怎么说?
6
2023-12-14
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
已经是最后了
TOP