（转帖）发报价后不回复的客户跟踪-我的法

很多人询问我客户怎么跟踪 在这里说下 希望大家顶下 很多外贸业务员说，给客户发完报价后（一般在客户询盘之后第一封邮件），客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少，邮件的当然要磨了。 对于这样的情况 我们应该怎么去磨呢？？ 跟踪，骚扰！知道客户能够记得你有印象，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！ （曾经有客户被我跟踪到当我打电话过去的时候 不用我口 他先说 hi icefox iknow this is you） 其实绝大部分的客户都是通过不断地跟踪沟通得来的，至少我的大部分客户都是如此！ 关键问题在于很多外贸业务员不知道如何跟踪，一旦发出去的价格石沉大海，便束手无策了！ 那么跟踪都要注意哪些呢： 1.报价时要专业，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的商合作！ 特别是大客户，晓得客户很多也不是太专注 报价单 特别是 亚洲这边的印度 巴基斯坦之类的 更重低价格 2.报价的有效期：每个报价都有有效期 短的3天长的1个月，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！ 有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信，我们还会比较合适的价格给您！ 3.产品交货期和生产期限：在价格有效期内，可以利用交货期文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！ 4.突发事情：通过一些国际或者国内以及你们工厂发生的事情沟通和催客户下单 5.询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！ 6.重复报价：对于没有恢复的客户，有时候多报价几次也会有效，只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！ 7.同行刺激法，最好是能够有个例的 例如跟踪美国客户 可以告诉他你们在那边的哪个客户订货了 生产期安排的怎么样 等等信息区刺激客户 8.品牌客户榜样介绍，如果有大品牌客户的 可以告诉对方么么品牌公司的产品在我们这生产了 要不要我帮你们先安排生产周期， 还有很多，上面都是我常用的，虽然并不是每一个客户都能拿下来，至少，我没有让客户忘记我，对方有需求的同时，至少还会告诉我，寻求报价，经过谈判也曾经拿下了好多客户！ 这就是一个好的始，如果进入不了实际的谈判阶段，你的产品再好，价格再有优势，也是白搭！ 看帖要回 求顶贴 有需要可以加群聊