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报价报得早，订单死得快。
身为销售，每当我们收到客户发来的询盘时，就像撩了多年的女神，突然找自己主动聊天一样兴奋。于是，我们以母胎单身的手速将产品的价格、产品的目录、和展示公司实力的资料迅速发给对方。并在脑海里想象客户收到邮件时满意的神情，以及迫不及待把订单下...
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你为什么会丢单？
外贸，终极目的就是订单，我们做的所有的宣传以及积累都是为了最后的订单，成单不易，但是丢单却很容易，价格、付款方式、货期都会成为客户离你而去的理由。那么除了以上几个原因，还有哪些细节原因会导致丢单呢？1、 动不动就公司规定如何，商业规矩...
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外贸老客户久不下单怎么办?
经过经济全球化发展的洗礼，最终发展坚持到现在的外贸公司，都或多或少有着几个老客户的，由此可见这些老客户对于外贸发展的重要性。虽然客户对于一个外贸企业 发展具有十分重要的支持作用，但是对于不同类型的客户，其自身发挥的作用也不能同日而语。
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如果你三个月还没新订单，就要考虑以下七个问题了
作为一个外贸人需要学习打磨的太多，时刻保持一颗学习的心，把产品+外贸知识学扎实，选择一个行业，一个能够让你真正成长的公司，脚踏实地的提高学习能力，思考能力，分析能力，沟通能力等，等待自己的蜕变。
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大订单影响库存怎么办？FBA补货如何计算？
怎么保证FBA库存不缺货、或不让FBA库存产生积压，传统手工做法需要通过下载各种数据报表..
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用了这个订单全流程跟进表，客户认为我很专业
好，欢迎回到《直路外贸学院》，我们接着讲订单跟进。我们现在看到这份表格，这份表格非常有意思，就是整个产品的生产的一个跟进的一个流程表。那么这份流程表的话，它有计划时间，也有完成时间。这份表一定是在客户还没有跟我们确定订单之前，在上一次...
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订单跟进第三步：验柜、装柜、卸柜
欢迎回来《直路外贸学院》，这一节我们继续讲订单跟进的最后一part，就是有关装柜的这种资料，我们提前给客户看。如何让他觉得，通过装柜资料都觉得你们公司非常的专业，而且做事超认真。1、验柜好，我们先看看照片上面的图片，我们给客户看，首先...
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老客户返单也有风险，别被好事冲昏头！
在做外贸工作的时候，我们的客户其实也是需要分等级的，其实前面我们也有提到过，最重要的莫过于老客户，新客户偶尔下个单的利润是没办法持久的，我们不只是要利润，我们还需要稳定的利润，所以老客户对于我们来说特别的重要，如果排一个重要程度，老客...
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亚马逊突然没订单销量下滑，卖家该如何应对？
亚马逊突然没订单销量下滑怎么办？在亚马逊上销售产品的卖家都很清楚，一款产品每个月的销量都会有所波动甚至是每一天的销量也不可能完全相同，这都属于正常浮动现象。但是也有一些卖家可能经历过销量突然大幅下跌的情况。尤其是旺季过后，有卖家表示做...
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客户为什么会选择你？
一、感情因素任何人在做部分选择的时候，可能都会在成本上优先考虑，所以客户选择把订单给你而不是别人，是因为他觉得把订单给你是最节省成本的，那么我们要是想拿到这个订单，就要让客户觉得他的成本最低或者相对节省。那么在外贸中，影响成本的因素有...
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教你如何利用RFQ接到百万美金订单？
最近有很多小伙伴来咨询，RFQ我每天都在报啊，但是客户的回复率那么低，有什么方法能有提高回复率吗？为此，我们团队特地开会整理归纳这些知识点，现在小编就开始给大家放大招了，准备好接招了吗？RFQ的含义RFQ(Request for qu...
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不做无效的外贸加班狗！
在职场，我们最痛恨的就是加班没有加班费，尤其是做业务，像我们这种靠着底薪加提成过活的外贸业务员尤其如此，基本上都是在过着加班的日子。有些朋友会说这样很傻，天天加班，又没有加班费，全为公司白打工了，没有个人效益，做那个无用功，加那个劳什...
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如此做外贸，没有订单是我的错吗？
【网上偶然遇到如下问题】做化工危险品1年多了，收到过客户询盘。我也按照自己的模式学习来的模式进行回复了。可是，到现在还是没有答复。有的也是说你们的价格太贵了，尤其是印度客户。我都不知道我是哪里做错了，还是自己的思维有问题。下面列举我这...
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速卖通超级淡季如何稳住订单和流量
随着2018年度双11、黑五等大型电商大促活动的结束，不少店铺开始表现乏力，甚至进入滑铁卢状态，没有订单，没有转化，流量下滑。那么，系列大促活动之后，店铺订单和流量下滑是平台原因，还是卖家个人原因？吉易跨境电商速卖通培训负责人，金牌讲...
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提高外贸订单成交率，这么做就对了！
外贸而言订单是至关重要的一点，但是很多新人对于接外贸订单十分迷茫，甚至是一无所知。了解自己的行业，了解自己的产品不论你从事的行业是什么，如果你想要长远的发展就必须做到对自己行业的熟悉，掌握产品的详细信息。新人更应该注意这些问题，当接到...
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如何处理跨境零售中的大额订单
很多跨境电商卖家在订单接收中，也许会接收到关于大额订单的邮件。很多卖家卖家会直接选择屏蔽。但这么做，卖家很有可能就失去了一个大客户。那么在跨境零售中，如何结合外贸行情，辩证看待大额订单并有效处理大额订单。吉易跨境电商学院亚马逊培训、B...
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处理外贸订单要有轻重缓急
外贸交易很多时候会在旺季展开，例如圣诞节阶段国内很多为国外用户生产圣诞节装饰品的企业都会异常繁忙，在该阶段中处理外贸订单，一定要了解轻重缓急，对于用户而言自然都是希望能够早些拿到产品，但作为外贸产品销售企业，要及时了解用户动态，然后根...
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浅谈如何搞定非洲客户的订单
做生意也有三五九等之分，不同层次的生意，我们接触到的客户自然也不尽相同。在国际贸易中，做的都是国际之间的大生意，那么我们接触到的客户自然也有可能涉及到不同的国家了。在形形色色的国际贸易客户中，非洲客户是一个最令人头疼的客户群体了。
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我故意把价格报高4倍，最终客户却给了我订单
这是一个如何拿下一个不可能拿下的客户的故事，自认为这是2015年做的最精彩的一件事情。描述订单故事之前，先说一下我的一些基本情况：1. 身份：SOHO一枚2. 推广平台：自己搭建的网站3. 推广方式：不主动出击，等客户自己通过我的网站...
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89850美金订单的追单全过程 优质
本文主旨： 1）展会后跟进未果，深入了解客户需求2）选择刺激法写邮件给客户，遭闭门羹3）呈交数据分析报告后邀请客户电话会议4）收到2000美金设计费后历时3个多月更改5）经过几轮讨价还价，89850美金单子终于确认6）后记1展会后跟进未...