-
同一个客户，他凭什么能拿下订单？
面对同一个客户，有的业务员拿下了订单，大部分业务员拿不下订单，拿下订单的业务员有运气因素，但是为什么运气不能降临到大部分业务员的头上呢？大部分业务员接不到订单说的好听一点是运气不好，说的不好听一点就是能力不行。
-
因为这样的同事丢掉订单，太蠢了！
抢单是在外贸中在常见不过的事情了。在交易过程中，原本即将下单的客户，在验厂时却发现是由另一位业务员负责接待；展会前夕，向客户发送邀请，但当客户到访展位时，你却恰好临时离场。
-
你为什么接不到订单---1 优质
最近我在帮一个客户找几种产品的供应商，接触到几个行业的四五个业务员。从和他们的接触过程中我感触很大。
-
这个环节易出漏洞，外贸人要小心！ 优质
作者丨毅冰来源丨毅冰米课今天我想跟大家探讨的，就是外贸工作中签样的问题。比如说你跟客户谈某个订单，前期讨价还价确认样品，然后谈一些包装，或者外观，颜色，标签，logo这一系列的细节。
-
根据到访客户状态，制定行动计划来跟进（一）
行动计划。客户来的话，他们出于的一个理由，包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案，做一些供应商的一个储备，做供应商的一个替换。我们主要看的就是，哪些客户是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂，我们都算他是。
-
客户来验厂担心工厂比较小，影响订单？看完这个都不是事
客户要来中国验厂，不要慌，冷静应对，做好一些细节拿下订单，至于怎么做，做哪些，就要看具体的文章内容。
-
我故意把价格报高4倍，最终客户却给了我订单
这是一个如何拿下一个不可能拿下的客户的故事，自认为这是2015年做的最精彩的一件事情。描述订单故事之前，先说一下我的一些基本情况：1. 身份：SOHO一枚2. 推广平台：自己搭建的网站3. 推广方式：不主动出击，等客户自己通过我的网站...
-
发了邮件总是没回复？12步教你唤醒“装睡”的客户 优质
精心编辑了一段消息给客户，但对方没有什么反应；或者刚开始聊得很好，但是发完样品册或报价后，客户就不再回复了……是自己的话术不好，还是报价太高？有段时间我也在反思“我到底说错了哪一句话？”有一次我把这个问题发给我的客户。
-
做好这三点的外贸人，真的不愁没客户
做好这三点的外贸人，真的不愁没客户！说说新人入职以后该做些什么，三个月的试用期该怎么安排，怎么开发出客户。
-
你为什么接不到订单---2
之前有个帖子已经讲过一些，内容如下； 3，业务员背景知识储备稀缺，无法给客户提供延展性服务。
-
外贸老鸟的3个“反直觉”成交术，让客户追着你下单 优质
做外贸8年了，带过不少新人。我发现一个有趣的现象：越是拼命推销的，订单越少；越是看起来“不着急”的，反而客户追着问。为什么？因为外贸的本质不是卖东西，而是建立信任。下面分享3个我吃了亏、赔了钱才悟出来的“反直觉”技巧，希望能给你一些启发。
-
外贸SOHO没有产品证书，试试这样回复客户 优质
最近小刘收到了一个欧洲客户的询盘，当她给客户报过价后，客户问她有没有CE证书。由于小刘是名SOHO手里并没有相关证书，如果想要CE证书的话，只能让她的供应商发过来，但如果把证书提供给客户，她担心客户会直接找供应商下单。
-
出单法宝：外贸客户跟进法 优质
跟进客户的重要性大家都知道，这里就不多废话了。
-
条件反射，外贸业务员必备素质 优质
外贸之所以难做，很大程度上是因为隔山隔水，大部分人又是非常依赖邮件，邮件这东西，没有语气，没有表情，如果双方的文字表达能力又很差，就会出现很多很多的沟通成本。
-
试单出问题就拿不下订单？谁说的？ 优质
应该有很多业务员都做过试单吧。如果试单做的让客户满意，那很可能接下来就会有正式的订单，皆大欢喜；但如果试单一不小心出了岔子，那客户对你的的信任度就会极速下降。
-
卧槽！99%外贸新人都在遵循的“订单死亡宝典”
外贸工作，看似简单，实则异常复杂，远没有一些新人想象的那么容易。
-
当国外买家问，“你是工厂还是贸易公司？” 优质
这是Mike外贸说的第897篇原创“你们是工厂还是贸易公司？”我想绝大多数外贸业务员都被国外买家问过同样的问题，但又都很纠结，究竟如何回答还是最正确的选择。
-
只因为这件事，他失去了20条货柜的大订单
你可能觉得最近外贸越来越难做，客户越来越精明，时不时地摆出一副“say goodbye”的架势，一副你要不给他更大的甜头他就要临阵倒戈的势头。
-
客户越付出，才会越离不开你。
文章开始前先问大家一个问题：怎么判断男女朋友之间，谁更爱另外一个人呢？带着这个问题，先给大家分享一个小故事。邻居家的小孩在生日的时候得到了一粒花种作为礼物，送礼物的人告诉他，只要用心浇灌，两个月后，他就能拥有全世界最美丽的玫瑰花。
-
外贸客户中途要求取消订单，用这四种方式让你摆脱尴尬
因为国外疫情仍在扩散，国内的外贸公司面临着大批订单延期或者被取消的尴尬处境，那么外贸客户中途要求取消订单，应该怎么办呢？下面，我想分享一个身边的案例，希望对大家有所启发。我的朋友芳芳去年接触了一个客户。