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与客户如何建立足够的信任感！
做外贸，我们最希望的就是能够与客户建立起足够的信任关系，让客户能够信任、认同我们，信任我们的言辞也就是信任我们的产品，当我们能够让客户信任我们的时候，我们的销售工作也就做得很轻松自在了。但是由于我们开发客户所能够拥有的时间并不多，想要...
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客户的“消失”与应对方法！
在我们做外贸销售业务的时候，经常会碰到一些客户无缘无故“消失”的情况，我也碰到过很多这样的情况，当这么的情况遇到的多了，也就多了一些经验和方法，今天就来讲一讲客户“消失”的几种情况以及我们的应对与预防方法。一、客户“消失”的几种情况1...
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外贸人不会跟进客户可不行！
和我们的潜在客户做了适当的沟通以后，跟进工作是我们必不可少的工作内容，不管是想要和老客户保持良好的合作基础，还是想和新客户保持良好的关系和印象，我们都需要做好跟进工作，而跟进的工作也是讲究方式方法的，这些方法流程是我们作为外贸业务员的...
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初次拜访客户
你好，我是方辉老师，欢迎来到我的专业销售技巧课堂。今天我为大家分享的是初次拜访，那初次拜访我们有一个目标就是获得对方的好感，并且和对方的陌生感要消除掉。那初次拜访这个环节，我们总共有六个维度的内容：第一个是专业的接近，那专业的接近的第...
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老司机如何跟进客户？
做外贸这一行这么久，遇到过很多的业务员抱怨跟进客户很难，确实有很多的业务员遇到各种各样的跟进问题，却不知道该怎么处理，导致很多时候丢失客户资源，那么，那些外贸老司机是如何保持正确的跟进姿势的呢？一、要与客户保持互动关系基础在贸易关系当...
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如何书写外贸开发信才能提高其回复率
无论外贸外在发展环境如何，坚持发送开发信这项重要的工作是任何一个外贸企业所不曾松懈的一项重要工作。
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面对客户压价，该如何应对?（附详细攻略）
在国际贸易中，我们经常会遇到客户讨价还价的情况，即使你的价格已经降到毫无利润可言了，他还要说“你报的价格太高了”， 让你哭笑不得。那么面对这种情况，我们该如何应对呢？下面就为大家分享一些应对客户压价的技巧，助你轻松搞定国外客户。
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外贸人注意这两个问题，业绩上去一大半
外贸，有的人讲好做，有的人讲不好做，那些讲不好做的，其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了，那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经，却还是做不好外贸呢？其实很多人之所以做外贸做不好，并不全是因为不会找客户，也不全是因为不会谈客...
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展会后的邮件跟进
上一期文章我们分享了展会中的技巧，这周我们找到了曾在青岛为我们易学客小伙伴进行过线下课程的Lucky老师，为我们分享了参展后的邮件跟进与视频公开课，让大家更好的在展会后跟进客户。01 展会后何时跟进？关于这个问题，有很多说法，有回答当...
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客户跟进的重要性与技巧！
其实我们做外贸工作的，基本上大部分的时间都是用在了跟进客户这件事情上，可以说我们的业绩基本上就是建立在客户跟进的基础上的。大家都知道跟进客户很重要，却有很多人不知道重要在哪？跟进客户为什么很重要？1、一次性谈成订单的客户太少做贸易，尤...
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展会后，如何跟进客户？
最近的展会大家都很忙，但是忙出来的效果去不是太理想，究其原因，还是我们跟进客户的方式方式的问题，不同的展会后跟进方式，所产生的效果是天差地别的。一、展会接触完客户要及时联系跟进许多的外贸业务员在展会接触客户后，会选择隔天或者隔那么几天...
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广交会后这样寄样，避免“石沉大海”
展会过后，我们会给很多客户安排寄样，当样品寄出后，最好的情况就是客户满意并下单。但有时业务员也会遇到这样的情况：样品寄出很久了，客户那边还“没有信儿”，仿佛“石沉大海”一般。新手业务员往往在这时不知如何是好：客户不回复是因为不满意吗？...
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跟进客户，在做和会做是完全不同的！
在我们跟进客户的时候，总是会犯一些错误，有一些可能看起来很严重，但是客户并不会放在心里，但是有一些错误看起来很无关紧要，但是在客户眼里却很严重，甚至决定了是否选择你作为供应商，出现这样的差距的原因是我们的角度和客户的视角是完全不同的，...
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促进售后问题处理技巧，提高客户满意度
了解熟悉售后问题处理方法，提高能力与技巧。产品生产完之后发给客户，客户拿到手里，流程其实并没有完全走完。因为客户拿到货之后的反映情况是决定下一个订单的关键点。所以要及时跟进货物状态。很多时候，客户对产品特别不满意会产生投诉的状况。有些...
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TOP SALES告诉你，外贸还可以这样做！
要了解客户的真实需求，至少要跟客户有3次以上的接触身为外贸企业的老板，Noah并不是一位高高在上的管理者，他仍然坚持在一线做销售，因为他说他很喜欢做销售，同时也是他的强项所在。那么今天，咱们就来了解一下，这位Top Sales是怎么了...
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老客户返单也有风险，别被好事冲昏头！
在做外贸工作的时候，我们的客户其实也是需要分等级的，其实前面我们也有提到过，最重要的莫过于老客户，新客户偶尔下个单的利润是没办法持久的，我们不只是要利润，我们还需要稳定的利润，所以老客户对于我们来说特别的重要，如果排一个重要程度，老客...
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外贸人经常采坑的几大跟进误区
做外贸这么多年，什么样的情况都见到过，尤其是一些新人，总会有各种各样的问题出现，外贸里的很多人做业务都会有一些误区，这些人在这些误区里面还自我感觉特别良好，一直认为自己的做法是正确的，但是却并没有什么业绩，就很烦恼。尤其是新人，在没有...
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复活节来临前， 外贸人应该知道的那些事儿
一年一度的复活节快到了！欧洲人民又双叒叕要放假啦！！！！！不过，复活节是什么？你知道要吃彩蛋和兔子？但为什么要吃呢？白宫为什么有滚蛋活动呢？......
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如何跟进引导客户下单？
为什么别人开发客户那么的容易，而你却那么难呢？为什么你的客户就那么难被说服？那是因为别人有技巧，而你没有。外贸从业开发过程中，跟进沟通是一件非常重要的事情，每当沟通进行到谈判时间段即将达成快要下单的时候，资深的外贸业务员就会利用技巧很...
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展会后的客户跟进工作
展会后的客户一般分为两种，对待不同的客户有不同的方法与技巧。你好，欢迎来到我的展会营销课堂。我是姚大球，今天我来分享的是展会后的客户跟进工作。这里我们这个客户一般分为两种：意向型的客户和未成交型的客户。意向型的客户指对你产品有兴趣，样...