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为什么你的跟进，总是得不到客户的下单
邦友求助：年中的时候谈了2个客户，前期聊的不错也发了PI，可是现在都要到年底了，为什么还是不下单呢？该怎么办呢？我的答案：可能是因为你并没有解决客户目前的需求。
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应对外贸客户砍价的两种思路
首先，我们要明白客户砍价和客户嫌弃价格贵，是两个阶段的事情！前者是到谈单的后期，到最后的环节，事关这个单子的成与败。后者是在谈单的前期，比如你报个价格过去，客户嫌弃价格贵。如何应对客户砍价？分享两个应对的思路。
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外贸新人不会谈判，用这4招胜券在握！
在谈判中，外贸人不仅要面对语言、文化、时差等巨大的挑战，还要应对各种利益矛盾和情况变化，成功与否直接关系到这单是否可以顺利成交。相信对于很多内转外的新手来说，外贸谈判是在跟单过程中最常遇到的，也是最棘手的挑战。
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外贸人必备的国外出差准备事项
国外出处准备事项个人行李：身份证，护照，往返机票（电子票），手提电脑和拉箱，充电宝，转换插，笔记本，小笔记本，笔，名片，价格表，OEM客人价格表，最新活页/目录，环保袋若干个，会议记录，销售额对比表，给客人的礼物。
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客户提出降价要求，你该怎么办？
不管是国内还是国外，和客户谈判时对方都喜欢说“价格太高了”。谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事。
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外贸谈判及合同细节注意事项
问：外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？1) 客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2) 商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
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刚做外贸不会谈判？这4招让你胜券在握！
在谈判中，外贸人不仅要面对语言、文化、时差等巨大的挑战，还要应对各种利益矛盾和情况变化，成功与否直接关系到这单是否可以顺利成交。相信对于很多内转外的新手来说，外贸谈判是在跟单过程中最常遇到的，也是最棘手的挑战。
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与客户的谈判需要具备这7种特质……
谈判， 既可以是权力的游戏，也可以是想象的游戏。有些人熟练地玩游戏而有些人只是模糊地参与着。成功的销售谈判者通常会很巧妙地运用自己的知识，经验和技能来让客户说“YES”，通过双方的规则，策略来处理谈判过程以达成双方都能接受的结果。
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如何化解僵局，让外贸谈判继续？
僵局，顾名思义，就是进退两难，僵持不下的局面。在外贸谈判中经常会遇到客户提出的要求，我们满足不了，而我们能做到的，客户不愿意接受。如此是不是要放弃？当然不！外贸业务员就是要打破僵局，让谈判继续，最后促成订单。
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高风险国家收款的注意事项！！！
建议核查方式：首先，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。如果是近期已有交易的老客户，则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。
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外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司？
外贸客户在选择供应商时，通常会根据多个因素来决定，包括但不限于产品质量、价格竞争力、交货时间、售后服务和沟通效率等。因此，对于外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司，取决于具体情况和客户的需求。
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一些屡试不爽的外贸报价技巧，防止报价见光死
报价也是外贸中很重要的一环，我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。首先我们做对就是少犯错，那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的。
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客户不接受付款方式怎么办？
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于成交价格和付款方式两件事。
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不同类型的外贸客户，我的跟进方法！
1、俄罗斯客户（贸易商）业务对接人员是客户整个公司，主对接为采购经理，性格随和。这个客户是我接到的第一位40尺集装箱客户。我在收到他的询盘后，第一时间快速回复，马上判断客户定位，从跟进到送样，再到下单，大概花了两个月时间。
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外贸价格谈判中，如何留住客户的心
在外贸谈判中，价格是一场不可避免的博弈。客户提出的价格与我们的底线存在差异，而我们的报价又可能不符合客户的期望。在这种情况下，是否应该爽快地同意客户的要求呢？我建议不要轻易答应，就像你在购物时遇到打折情况一样。
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销量狂飙80倍！他如何从贴牌代工赚点小钱，到跨境出海销量前三？
在汽车文化浓郁的当下，越来越多的人，更愿意养护、改装自己的爱车，为了降低成本，满足更多个性化的定制需求，从线上购买更具性价比的汽配零件，成为新的潮流趋势。
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外贸谈判八大技巧，别再把单子聊死了
外贸谈判事关订单是否能促成以及最终成交价格的好坏，也是你的跨境生意能否做出去的一大关键。在谈判过程中，丰富的业务知识和工作经验能够让我们更得心应手，同时我们还需要找准时机运用一些外贸谈判策略，这些策略会产生非常好的推进效果。
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资深独立站卖家告诉你，实战引流真的不难！
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跨境卖家该如何提升自己的谈判能力？外贸谈判技巧分享
跨境电商B2B的贸易周期是相对较长的，因为涉及订单数额较大，加上后续还会涉及到各种对接事项，因而卖家的决策时间会比较长，会更加谨慎。对于跨境卖家而言，如何让客户满意，说服对方下单，同时不必过度让利是非常重要的。
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刚刚面试了一家外贸公司，老板居然对我提出这种要求，正常吗？
▓ 读者问：刚面试一家假发外贸公司，要求每天 whatsapp 加 50 个客户，开发信写 100 封，不懂，就问这个量正常吗？▓ Mike答：其实这个问题和之前分享的“外贸新人，公司没有付费平台，要求每天开发 80 个客户，要留下来吗？”...