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不会报价，一开口就把客户吓跑了？ 优质
最近很多朋友都在咨询报价问题，特地分享一篇学员整理的文章给大家。很实用，也很全面，应该能解决你们99%的报价问题。强烈建议收藏，反复学习。
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客户砍价，如何应对？ 优质
有买卖，就会有砍价，这是外贸人绕不过去的一个坎。那我们究竟该如何应对客户砍价呢？今天就通过案例来探讨一些有效的方法和思路。
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为什么别人报价成单，而你不行？ 优质
找客户是我们做外贸的开始，报价就是我们与客户成交的开始，然而有些人报价成了单，而你报价却只能陪跑。
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当外贸客户让我提供所有产品报价，我是这么提高拿单率的 优质
这是Mike外贸说的第894篇原创作为外贸业务员，相信很多人都遭遇过同一个问题，我们公司产品太多，不同品类、型号的加一起有几十上百/几百上千种，但经常有海外买家要求我们提供所有产品的报价，问具体要求也不回复，就要报价单，这可咋办？如果你认真...
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外贸高手是这样谈判的（三大原则+案例解析）
把握住这个点，谈判就容易了很多
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我的一位在中国做生意的老外朋友亲述他的采购故事
Jason是美国一家电子产品公司的CEO，在过去十几年里，Jason公司从初创到后来发展起来，Jason一直都有在中国做采购。在中国做生意的一系列经历后，Jason对中国的外贸业务有了比较全面的看法。
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你的客户为什么又不回你消息了？
前段时间，看到有个朋友是这么形容他的客户的，我觉得还挺有意思的。“现在的客户，个个都和渣男一样，手里有好几个备胎，吊人胃口，也不肯确定关系，动不动就玩消失。
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如何让客户心甘情愿地下单（深度分析）
答疑平台里，有朋友提了一个很有意思的问题，我截取一部分复制过来：这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降价，我回复了他，降价做不了，已经是底价之类的。他们后来又过来找我，让我按之前的价格做了，这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。
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本叔商业英语【5】丨 连样品都不看先杀价，怎么破？
今天本叔要分享的是一位读者的求助。案例非常，非常经典：开发信找到客户，但客户说价钱贵就连样板都不想看先来杀你个价。以下是来信的内容。老规矩，敏感资料删去，其他的原汁原味上。
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外贸技巧｜如何让客户接受你的价格比别人更高？
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判，报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。 对于这样的问题，我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”。
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报价的窍门：你要做的是加法而不是减法 优质
外贸报价的3个方面...
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外贸订单拿不下？试试这几种外贸谈判付款方式 优质
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款方式。
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一上来就问price list或catalogue的客户，如何回盘？
经常有人留言抱怨，为什么自己的客户都是一群乱七八糟，不知所谓的人，光问价格，从不下单，还有拿了产品目录就消失的，Mike想要告诉大家，其实这都是常态，关键在于自己后期的引导和跟进。
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如何用50运费砍下12万美金订单 （附邮件实战全记录）
冰大说过：opportunity is everything。不要去忽略任何询盘，不要做无谓的猜测，尽一切可能去抓住所有机会.11月份，在环球上收到一个所谓的“群发询盘”，从客户不回复，到有兴趣，到僵局，到突破，到订单，一波三折。
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贸易过程中的几个谈判之道
一说到谈判，我们潜在的印象总以为是那种尔虞我诈的情景，就像俗语说的“商场如战场”一样，我们对谈判的理解犹如战场的谈判一样激烈。谈判的对象要么是对手企业，要么就是
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客户目标价格太低，怎么办？
明确目标客户
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做外贸，不会提问怎么行？ 优质
你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。那么，怎么知道客户需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。
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被固定式思维毁掉的外贸业务员
最近有去拜访几家朋友的外贸公司，说让我帮忙看看他下面几个业务员为什么回复的询盘总是得不到买家的回复，或者成交不了订单。
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外贸报价有这一篇就够了
报价有时候也是一件很令人头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏，而一份报价单很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也
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SOHO说：差一点，我就栽在供应商手里了 优质
一个SOHO朋友小Y吐槽：换了个新供应商，差点把合作多次的老客户做死了，还好悬崖勒马、及时止损挽救了客户。只不过，留下了一桩棘手的事，还在商谈，谈的怀疑人生了。