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本叔商业英语【17】丨不可抗力与只懂say no的客户 优质
我初入行做采购时，不是特别明白自己的责任，为了安全，往往习惯把标准定得很高，很死，这样不准那样不行。十多年前的当采购确是优差，一句「不能接受」，人家就得花很大力气改过（今时今日恐怕供货商都不会鸟你）。到了后来才明白，我的责任是要去解决...
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打一场心理战，让订单翻7倍
朋友常常跟我说：谈判其实就是一场心理战，我深以为然，今天就来分享我曾经历的一场心理战。那是几年前的事了。客户是荷兰的，曾邮件联系过，然后在某个阳光明媚的早晨带着他的助理、采购和工程师来到我们厂，直接说要找老板谈，让我们按他的设计开发一...
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我是如何学习谈判的
在这里提到的书和影像，分别是《优势谈判》，《文化冲突》，《别对我撒谎》，不列出PDF或者链接；为什么呢？
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【干货】如何进行专业的外贸报价？
掌握这些外贸报价的重要元素，在国际贸易中掌握主动！
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【MIKE原创之外贸谈判】六步法门，赢在谈判
谈判，是外贸工作中非常核心的东西，没有谈判，就没有合作。并不是你的报价足够具体了就没事儿了。作为众多供应商之一，星空一点，大多时候，竞争都非常激烈
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3个外贸谈判中，超级实用的沟通技巧 优质
1-低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。这个策略由3个阶段组成：① 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。② 买家同意交易，甚至已经签订合同或者支付一笔定金。
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和客户谈判付款方式，这五点你还不赶紧注意？
一丶调查分析客户针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量。
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老客户发来竞争对手报价，我该如何强势而又巧妙地谈判取胜？
老客户发来竞争对手报价，我该如何强势而又巧妙地谈判取胜？【外贸实战秘传】
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客户只问价，不买货怎么办？
业务员做得久了，那种只问价不买货的客户肯定遇到很多，也许他们只是单纯的拿不定主意，但是也有可能是想跟你的同行比比价，而且，这种人还并不少，你要是敷衍一下吧，又怕是真的客户被你赶走了，但是实实在在的给他报价又怕泄露给了同行，怎么办呢？1、首先...
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外贸价格谈判策略,附案例
遇到客户说价格高，要求降价，我们该怎么办呢？话不多说，直接叙技巧看案例。
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用客户的语言表达我们自己的观点---外贸商务谈判技巧
业务谈判人员首先需要准确识别买家想要了解的核心问题，想要进入的核心话题。把握买家的性格特点，以及当时的心态，从而有针对性的采取买家能够接受的交流方式。
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在美国10余年的外贸老手，告诉你如何与美国人做生意 优质
外贸是入行简单，精通难的行业，10来年的外贸生涯，让我爱上了这个每时刻都需要学习新的知识，面对不同挑战的有趣行业。
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老鸟总结的新手误区大全，你有没有犯过？ 优质
很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人你必须知道。
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不想和客户撕破脸，外贸谈判应该怎么做？
在外贸这一行，跟客户的谈判可以说是一场持久性的对抗战，双方各自出招逼迫对方，以达到自己的目的为最终标准，谈判是一场没有硝烟的战争，也需要讲究进退均衡的技巧。
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客户为什么压价？如何应对客户压价？
做外贸久了你会发现你遇到的大部分客户都会有压价的行为，不管你的产品报价是不是赚钱的，是不是便宜的，他都要压一压，说上一句“你报的价格太高啦！”之类的话，什么时候外国人也如我们中国人一般这么讨价还价了呢？客户为什么会认为价格高？01价格高低是...
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外贸大咖如何应对客户讨价还价
如何回复客户才能既不影响双方的合作，又不需要让步太多呢？今天介绍一个优秀的案例。通过这样的回复，业务人员达到了上述两个目的，同时还在客户头脑里强化了自己的优势。
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业务员的思维方式和谈判的艺术
我们常常会抱怨，很多买手不近人情，各种苛刻条件，不好打交道，不好沟通，动不动玩失踪等等。
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这么跟客户说狠话，也是可以的！
这么跟客户说狠话，也是可以的！ 有些话要大胆的说出来，让自己的论断更加有力。
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外贸业务员回复询盘注意事项
一、回复客户询价要特别说明报价与其要求不一致的地方无论是价格条款还是产品规格,如果报价与客户要求不一致,一定要在给客户的回复中将不一致的地方一一列出来,并且要让客户一目了然。
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原材料涨价 怎么跟客人说才不丢单？
做生意，材料涨价是经常的事，但是原材料涨价，势必会影响最终产品价格的上涨，那么，对于销售来说，接下来该怎么做呢？ 通常情...