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如何处理外贸客户的还价
不论是国内贸易还是国际贸易，客户总归喜欢拿到便宜的价格，所以在外贸行业中有一句经典的名言：客户永远不会接受你的第一次报价。
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出口商，这样报价你就已经输了 优质
报价后没回应的原因有很多，有时候客户就只是了解一下市场行情，有时候是试探你的经营风格和报价水分；最理想的情况是客户正在衡量当前的供应商有哪些瑕疵，换个供应商会不会更好。
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ICE说：外贸业务员如何跟客户谈付款方式
纯 DP ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。
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客人只认我、认准我！是如何做到的？
这基本的做人道理，未必人人能做到。
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国外sales总结的17条成单金律
Sales is hard. 销售不易。1. Prepare more questions.准备更多的问题。销售人员通常花费了太多时间去准备对客户的说辞，却很少愿意花时间想想他们应该问什么。
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外贸秘籍｜当你发现产品有瑕疵，怎么与客户谈判？案例
在培训前，我在群里给队友提示关于产品有瑕疵的谈判，可以从两方面入手准备分享材料哦一是成单前，二是收款后发货前！没想到培训还没开始，ST就diss我了为什么这个谈判只有两方面啊，客户收货后发现产品有瑕疵呢？是否也要考虑怎样谈判的呀？哈哈，这就...
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价格这样被客户套路，谈谈我是如何破解！
背景：新客户，老板来看过工厂，我们是各生产流程都很完善很有组织的大厂，所以客人很满意。他们来以前有一款产品报价，因为是定制的，所以我们需要工程师审核后报价，涉及的环节挺多的，报价要几天。与客户沟通情况：客人来工厂的时候，我们还没有最终...
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客户说报价高，你是降or不降呢？纠结！
你是否也经常经历客户说报价太高要降价的遭遇呢？你是不是也经常担心如果自己死咬着价格不降，客户会跑掉呢？遇到这样的情况，你是如何见招拆招的呢？怎么巧妙的应对客户的还价呢？今天们就来聊聊这个话题......
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未收订金，客户欲弃货，怎么办？
外贸新人小A遇到事儿了，以下是她的陈述：一个年轻的中东客户，订了不到一个柜的货，做PI的时我心里想着，就这么点儿货我们一周就可以做好，总金额才1W多美金就让他全部预付算了，可是PI上却写成了100% T/T before shipment。
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干货分享：外贸谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈...
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外贸深析：80%以上外贸人都不重视的产品谈判三大板块
Mike发现很多人喜欢讲外贸谈判中作为贸易公司如何，作为工厂又如何，一会讲外贸公司有优势，不断压制工厂，工厂利润低微，生存乏力；一会讲实体工厂有优势，把价格控制的死死的，外贸公司根本拼不过；两面来回讲，找遍了借口，是不是像极了当年的你？就这样...
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7种电商顶级说服话术法——助你转化率翻倍
7种电商顶级说服话术法——助你转化率翻倍对很对电商卖家来说，经常会有一个潜意识问题，当想到客户时，第一反应就是流量数据，而这往往是最大的问题，流量只是数据显示，而流量的背后是每一个真是存在的人，而每个人的想法需求与特性都是不一致的，而不是单...
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定金怎么谈，才能确保订单万无一失？
作者丨毅冰来源丨毅冰米课关于定金这个问题，不少朋友都很头疼。为什么要付定金？无非就是让供应商吃颗定心丸，表示客户不会随意取消订单。就算取消了，这个定金也是不退的，供应商也能用定金来贴补自己前期产生的各种成本。
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这样去谈判，订单才能是你的
在做外贸业务时，我们常常会遇到这样一种情况：本来和客户聊的好好的，可是和客户进行过谈判之后，不知道怎么回事客户的态度忽然就来了个180度大转弯，和我们合作的意向忽然就减少了。而我们甚至都不知道哪个环节出了问题。
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本叔商业英语【15】丨外贸上的谈判“术”
就我所见，「谈判」这个话题一直都是水份非常高。各种似是而非的理论，加上心理学家的参和，电影的戏码，搞得这像是个非常深不可测的事儿一样。我虽是采购底子，却很少写这个题目。
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外贸谈判不是退让，各取所需是共赢的关键
外贸谈判的三个阶段外贸工作就是一个不断沟通、谈判的过程，客户询价时会进行价格谈判，客户在了解产品时就是在进行产品谈判，经过了这两个阶段，外贸员还需要经历交易条件谈判。
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把谈判误当辩论的业务员会得到一个什么样的结果
很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走！
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客户收到报价后突然安静了，怎么办
遇事，究其原因，对症下药
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客户代理出错，让我背锅，背or不背？
贸友小军遇到了一件麻烦事，左右为难，大家众说纷纭，我也想谈谈自己看法。小军陈述：南美客户，讲西语，英语只会简单几句，沟通主要靠他的中国代理，订单细节方面我们都是和代理确认。 之前客户下过一个小样品单，这次来看厂之后直接下了一个大单，2...
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如何应对态度异常强硬的买家？---外贸商务谈判技巧
我们在受到的询盘之中，总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势，但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措，要么就是客户说怎样，就如实的请示老板是否能满足？要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...