-
如何攻克客户的讨价还价，顺利拿下订单
正所谓知己知彼，百战不殆，先要攻破客户对你的讨价还价之势，就要懂得见招拆招，客户在采购议价时会有哪些惯用招数呢？今天就和大家一起分析分析。
-
如何提高外贸询单转化率
如何提高外贸询盘的转化率？米贸搜整理了以下方法，希望对你有所帮助:一，如何有效地对网络客户进行分类在网上交易的过程中，有各种各样的客户。所以要对所有客户进行分类管理，提高效率，增加交易量。
-
客户爱比价？你要这么做！
市场上，商品质量参差不齐，不怕不识货，只怕货比货，当外贸人遇到带着比货这种想法的客户时，该如何是好呢？
-
分享一封轻松应对客户砍价的邮件模板
这是一个非常、非常经典的案例。开发信找到客户，但客户说价钱贵就连样板都不想看先来杀你个价。以下是来信的内容。阿里上认识的新客户，联系了一周，确定是买家。
-
外贸谈判及合同细节注意事项
1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
-
做外贸，我想站着把钱挣了！
外贸谈判其实就是理论上的商务谈判落实到实处，而商务谈判的过程，就是以追求自己利益的最大化为基础，提出各种条件和要求，再慢慢与对方妥协的一个过程，但是当这个妥协过程变得有些偏离的时候，就成为了一种变相的奴役了。谈判的目的就是争取利益，但...
-
解决这三大问题，轻松搞定客户
面对客户无非就三大难题，搞定这三点，订单就能顺顺利利的拿到啦！
-
外贸客户一次性砍价太多怎么办
从事多年的外贸销售都知道，没有一个老外客户不砍价的，永远不要相信第一次报价可以成交。老外买东西和我们一样，都是希望东西越便宜越好。
-
谈判中的8个锦囊妙计，值得收藏！
谈判有技巧
-
外贸人雄起！大胆去逼单，脆弱的不是客户，而是你自己！
很多时候，不是客户总是犹豫不决，而是你不够了解、不够专业、不够坚定。做好销售的前提是底气十足！底气不足的销售呢，是很难赚到客户的钱的，谨小慎微，服服帖帖，唯唯诺诺是很难有一个好结果的。
-
给你下大单的，未必是询盘最详尽的
外贸工作中，询盘是我们极度渴望的，无论是上平台，开网站，做展会，烧流量，基本都是奔着一个目标：订单， 而得到订单的第一步自然就是获取询盘了。
-
外贸真实案例分享：一次记忆深刻的丢单经历
做出口外贸常常会遇到客户自己带了很信任的中间人一起来谈合作。但是坦白的说，有很多中间人挺令人方案的，并不是由于她们会讲英文，和客户关系好，造成我们无法轻易搞定客户。
-
弄丢了10万美金的订单后，我总结出了这3条避险方案。
盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后，我能清楚地感觉到，自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计，韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间，也不过就是我这种感受了吧。说起来，这原本是一件喜滋滋的美事，就在一周前，客户下了一张10万美金...
-
你还在忽视本土化营销吗？
不仅仅是走出去参展见客户，还有一些企业会选择派自己的业务长期驻外，不要以为这种事只有大企业才会做，有一些小企业也会这样运营。
-
老文章-提单系统知识汇总贴（三）
提单的背面条款提单的背面印有各种条款，一般分为两类：一类属于强制性条款，其内容不能违背有关国家的海商法规、国际公约或港口惯例的规定，违反或不符合这些规定的条款是无效的。
-
对待这种客户，老板太天真，业务员太听话
业务员问题:你好Tess，我刚接触一个世界500强公司发来填供应商表，条款要求很严厉，1.付款方式是120days open account ,or TT 120 days,领导不同意，付款方式有谈判策略吗？2.第三方验厂，测试等费用...
-
当外贸客户要求“海外律师担保”，否则不下单，该如何分析和谈判？附详细思维导图
前天夜里，有位读者咨询 Mike，“一个美国客户要求我们提供美国当地一个律师的担保，才定我们的货；但是我们没有那边的律师，我不知道接下来怎么去和他沟通了。”读者咨询↓↓↓01生意是要做的，但是我们还要防范生意中的骗局。
-
客户都想降价，怎样拒绝才不会丢单？
降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣！但是很多业务员一遇到老外砍价，就不知道该如何接招了·······
-
外贸行业中面对客户询价，外贸人员应该做出怎样的回应
在外贸行业中，不管订单最终是成交还是不成交，客户询价都是必须要经历的过程。当客户向外贸人员抛出询价时，有的客户是真想落实价格并购买，有的却只是想获得价格表进行比较，更甚者可能有同行假装成顾客来探我们的底。
-
谈判过程中，如何判断客户意向？
很多外贸人会问，为什么客户很有意向，但是就是不下单？为什么客户同意了条件却不付款？为什么合同签好了就是不打定金？首先我们要正确判断客户的意向，你所谓的客户很有意向是从哪些地方判断出来的？购买意向绝对不是说客户的询盘是真实的就存在的，而是需要...