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谈判中的8个锦囊妙计，值得收藏！
谈判有技巧
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外贸人雄起！大胆去逼单，脆弱的不是客户，而是你自己！
很多时候，不是客户总是犹豫不决，而是你不够了解、不够专业、不够坚定。做好销售的前提是底气十足！底气不足的销售呢，是很难赚到客户的钱的，谨小慎微，服服帖帖，唯唯诺诺是很难有一个好结果的。
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客户说价格贵了,我一听就怒了
开发信客户说我们的价格比牌子货还要贵，怎么会这样？据我所知我们的价格比那些牌子的便宜不少啊，哪里出错了。
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给你下大单的，未必是询盘最详尽的
外贸工作中，询盘是我们极度渴望的，无论是上平台，开网站，做展会，烧流量，基本都是奔着一个目标：订单， 而得到订单的第一步自然就是获取询盘了。
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外贸真实案例分享：一次记忆深刻的丢单经历
做出口外贸常常会遇到客户自己带了很信任的中间人一起来谈合作。但是坦白的说，有很多中间人挺令人方案的，并不是由于她们会讲英文，和客户关系好，造成我们无法轻易搞定客户。
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弄丢了10万美金的订单后，我总结出了这3条避险方案。
盯着屏幕上的邮件有足足半个小时之后，我能清楚地感觉到，自己的后背正不断地有冷汗在向外渗出来。据我估计，韦小宝在地牢里抬头看见鳌拜的那一瞬间，也不过就是我这种感受了吧。说起来，这原本是一件喜滋滋的美事，就在一周前，客户下了一张10万美金...
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你还在忽视本土化营销吗？
不仅仅是走出去参展见客户，还有一些企业会选择派自己的业务长期驻外，不要以为这种事只有大企业才会做，有一些小企业也会这样运营。
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把握住这几个阶段，才是拿单的关键
你以为知道外贸流程就够了吗？你以为只知道怎么找客户就可以有单拿了吗？你以为的只是你以为的。当然我认为的也只是我个人认为的。。。今天想跟大家分享的是关于客户平常工
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老文章-提单系统知识汇总贴（三）
提单的背面条款提单的背面印有各种条款，一般分为两类：一类属于强制性条款，其内容不能违背有关国家的海商法规、国际公约或港口惯例的规定，违反或不符合这些规定的条款是无效的。
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对待这种客户，老板太天真，业务员太听话
业务员问题:你好Tess，我刚接触一个世界500强公司发来填供应商表，条款要求很严厉，1.付款方式是120days open account ,or TT 120 days,领导不同意，付款方式有谈判策略吗？2.第三方验厂，测试等费用...
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当外贸客户要求“海外律师担保”，否则不下单，该如何分析和谈判？附详细思维导图
前天夜里，有位读者咨询 Mike，“一个美国客户要求我们提供美国当地一个律师的担保，才定我们的货；但是我们没有那边的律师，我不知道接下来怎么去和他沟通了。”读者咨询↓↓↓01生意是要做的，但是我们还要防范生意中的骗局。
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客户都想降价，怎样拒绝才不会丢单？
降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣！但是很多业务员一遇到老外砍价，就不知道该如何接招了·······
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同事把客户骂跑了
今天来到公司，一个同事给了我一个邮箱跟电话，说这是他联系的客户，但是被他给骂跑了，挺有潜力的，看看我能不能跟回来。
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外贸行业中面对客户询价，外贸人员应该做出怎样的回应
在外贸行业中，不管订单最终是成交还是不成交，客户询价都是必须要经历的过程。当客户向外贸人员抛出询价时，有的客户是真想落实价格并购买，有的却只是想获得价格表进行比较，更甚者可能有同行假装成顾客来探我们的底。
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谈判过程中，如何判断客户意向？
很多外贸人会问，为什么客户很有意向，但是就是不下单？为什么客户同意了条件却不付款？为什么合同签好了就是不打定金？首先我们要正确判断客户的意向，你所谓的客户很有意向是从哪些地方判断出来的？购买意向绝对不是说客户的询盘是真实的就存在的，而是需要...
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忙于应对砍价？学学怎么涨价吧
我们知道做生意的总是能遇到砍价的客户，由于经常遇到所以砍价的功夫大家多少都会几招，那么关于涨价呢？维护客户本身就不易，特别是在竞争非常激烈的行业，但涨不涨价这种
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3个月拿下50万美金首单！她是怎么做到的？ 优质
我属于要么不开单，要不就做你没有做过的单。
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距离达成订单只差一步，客户又在压价要如何应对？
在外贸业务中，我们经常会遇到客户讨价还价的情况，在客户进行压价时，大多数外贸业务员可能会这样回答。
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如何检查潜在客户的偿付能力？
在与新客户建立业务关系之前，了解他们的付款能力和财务状况是非常重要的。特别是当你要和外国公司合作时，确保对方是财务状况良好的可靠公司，可以避免日后处理未付fp的麻烦。
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如何跟客户谈付款方式
付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...