今天来到公司，一个同事给了我一个邮箱跟电话，说这是他联系的客户，但是被他给骂跑了，挺有潜力的，看看我能不能跟回来。
我一听，很好奇，究竟是因为什么事情竟然把客户给骂跑了。
一问才知，万年不变的话题，价格。我一看客户的背景，原来是阿三哥啊，心中一想，估计是这个阿三哥要的价格太低，低于我们的底线了，这才有了两个人的矛盾。
我就发了个邮件，加了客户的whatsapp ,客户只说收到邮件了，有需要会告诉我们的。估计客户现在是已经找到供应商，暂时没需要吧。
不过话说回来，对于价格，特别是漫天要价的价格，我们应该怎么处理，这是一个历史性的难题。
如果是我，客户跟我砍价，我该怎么应对呢？
首先第一点，永远不会跟客户吵架，不会让客户因为自己的态度而走，可以因为价格而走。
为什么这么说呢？我们做的产品肯定不是单一的产品，这个产品的价格做不到，灯下一次客户有其他的需要了我们不一定做不到，买卖不在仁义在。但是因为价格而吵架了，相当于两个人彻底闹翻了，即使你的价格再好，估计客户也不会鸟你了。
第二、客户找你砍价起码代表了一种意愿。
客户不会没有采购的想法也会找你砍价，砍价的时间还不如去做点别的事情。所以客户找你砍价起码代表了他有意采购，如果你的底线还有一些，不妨在几个回合之后稍微做一点让步，说不定客户就决定了。
第三、熟悉整个市场，知道市场行情。
你需要对自己的价格有清晰的定位，在整个市场里面是 偏高，偏低还是中等，方便应对客户。
我们不否认客户跟你看价格确实砍得你很烦躁，但是切记不要烦躁，该跟客户讲理的就讲理，该放弃就放弃，但是千万不要吵架，一旦吵架就基本上没有回头路了。
