很多时候，不是客户总是犹豫不决，
而是你不够了解、不够专业、不够坚定。
做好销售的前提是底气十足！
底气不足的销售呢，是很难赚到客户的钱的，谨小慎微，服服帖帖，唯唯诺诺是很难有一个好结果的。
有一个实体店老板之前已经咨询我几次了，然后早上跟我聊半天，最后来了一句：我考虑考虑~
遇到这样的你会怎么说呢，是不是说：好的，考虑好了随时找我呀；或者你在考虑哪方面的呢？
我是这样回答的：
你咨询之前肯定是想通过这个方法，来解决你的某某问题。你想做就下定决心，抓紧时间干起来，等你想好了，准备好了，机会也就错过了。
你的同行一个比一个精，恨不得让你关门大吉。现在就是你最好的时机，就不要听身边任何人的反对，做个有主见的人。
如果你确实很在乎家里人的意见，我劝你就不要做了，因为做了你也会随时被大家影响而放弃。
毕竟生意人的思维老百姓是不懂的，如果老百姓都懂做生意的门道，那天下就没有生意可做了，而生意人赚的钱恰恰是信息差，认知差，思维差，这也是你跟你的同行，所不同的地方。
你也知道，现在和以后都是自媒体时代，不会消失反而会更加的普及，有时候不是我们想不想去做，而是现实逼着你不得不做。等每个人都主动去做的时候，那个时候，你再做这件事，成功的机率又有多大！
听完这几句话，老板立马付了费，说是，我要学。这是我之前的客户，希望你能感受到这份能量。
有一种客户叫做：他需要你帮助他做决定。
临门一脚，就得逼一把！
如果我们信任自己的产品，且能给予对方帮助，那就自信坚定的告诉对方，帮助他做选择，因为他很需要你的坚定。
这里有一些逼单话术，你可以参考参考：
🔷𝟭
邓总，我今天让您定下来，其实并不是我强求你，大家都是成年人，我相信你也有自己的判断，如果说我们的产品不好，价格不合适，不管我用什么样的话术跟你讲，其实都没有用。作为销售，我非常希望你能选择我。
🔷𝟮
而且你的心情我特别理解，实话实说，我们家的产品确实不够好，因为这个世界上根本就不存在什么十全十美的产品，你同意吗？
🔷𝟯
更何况现在这个阶段，大家都在打价格战，因为产品都一样，对你来说，选择一个满意的产品很重要，但是能找到一个真心诚意帮你解决问题的人更重要。
🔷𝟰
因为你买产品只需要一分钟的时间，但是后续93％的环节都要靠销售服务的，你有什么问题你直接跟我说，我想办法帮你解决就可以了。🔷𝟱
我不说我自己有多优秀，但是被我服务过的客户，都非常喜欢我，后来都跟我成了朋友。🔷𝟲
我不仅仅是销售我们的产品，我也能给你对接其他很多的资源，我能给您带来价值，而且能帮你解决问题。
销售要敢于逼单、会逼单！17条逼单技巧 
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？
客户不签单，主要从这几方面考虑：1、认真思考，自己哪里做的不好客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。2、认清事实，是什么原因阻碍了成交首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。客户感觉自己没捡到便宜？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不了解？（客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？
3、不自乱阵脚，办法总比问题多意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的成交提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。4、抓住客户的心理想客户到底在想什么？他在顾虑什么？贵了？质量不好？便宜没占够（赠品不够）？5、相信自己与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户解决问题客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。回顾学习 | 月底了，为外贸人奉上7种不同场景高效逼单话术，请收好！
7、征服客户，要善于发扬钉子精神客户不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执着、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。8、能解决的问题，就不要避重就轻经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。9、假设成交法在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。
10、逼单--强迫成交强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。11、懂得织梦当成交遇到困难时，懂得给客户编制一个可能实现的梦，给客户一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你成交。12、适当的给客户实惠买卖成交，一定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给客户让利（比如：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。13、以退为进，适时"放弃"在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户忘记了我们，隔三差五“撩”一下。14、学会观察，学会倾听通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
15、把握时机，要明白机不可失、失不再来一般情况下，客户再三谈价格的贵贱时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1）客户一谈价格，一般是一般性的咨询；2）客户二谈价格，能少吗？可能是客户在试探你；3）客户三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准客户。16、临门一脚客户只要说，这个产品我们需要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。17、签约时的注意事项：1）少说话，只谈与合约有关的事项，不可轻易让价。2）要懂得与同事配合，尽量把合约条款答应在自己能力范围内。如果客户临时提出了问题，也一定要让客户感到你已经尽自己最大努力，已经帮助客户争取了最多的利益。3）不要过分高兴，防止客户认为自己买贵了，或者被骗了。4）如果客户在签约过程中，任然有不安，设法让其觉得这是最好的选择。5）到了最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，防止影响到签单。6）早点告辞，离开。
