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如何检查潜在客户的偿付能力？
在与新客户建立业务关系之前，了解他们的付款能力和财务状况是非常重要的。特别是当你要和外国公司合作时，确保对方是财务状况良好的可靠公司，可以避免日后处理未付fp的麻烦。
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如何跟客户谈付款方式
付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订...
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浅谈提升谈判效果的一些因素
之前也有提到过谈判在外贸工作中的重要性，今天给大家整理了在外贸谈判中经常会出现的一些问题，大家可以看看，有则改之无则加勉。PPT不熟练对于PPT里面的内容不熟悉，在表达的时候肯定不够熟练，就算你照着上面的去读，也难免会出错。
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这些谈判误区，你占了几个？
其实做外贸业务都怕丢客户，但是如果你一直保持高度紧张的状态就很容易丢掉客户。在谈判中经常会出现一个问题，就是业务员学不会把客户摆在平等的位置，一见客户就紧张得不知道该说些什么，就越容易出错，我们应该要学会把客户摆在平等的位置，不管你是...
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商务谈判，细节决定成败
当销售的，会不会经常有一种感觉，明明自己付出的努力不会比别人少，可是就是没订单？ 而且总是找不到自己到底哪里做错了，一遍一遍的排查自己的开发信，可是没有发现任
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不想关系太僵硬？谈判时做好这几点！
不同于电子邮件、电话、WeChat、Facebook、LinkedIn等线上的沟通方式，面对面的的交谈或者说是谈判，更能够展示双方的人格魅力，在交谈的时候，我们不仅仅是话语上面的交流，还有肢体语言的交流，神情姿态的交流，我们的穿着打扮能够展...
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外贸“老司机”支招，教你轻松搞定刁难客户
搞定刁难客户这几招可以试试哦！！
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客人索赔金额太高如何解决
国际贸易中，客户收到货物有时会由于各种原因，导致对于货物不满，货物要求和合同中订立的要求有一些偏差，这些偏差的原因有很多种，例...
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客户压价之后海运业务员应该如何应对?
海运业务员通常会遇到一个问题，就在跟客户报完价之后，有些客户会觉得价格偏高，这个时候他们就会压价，此时对于我们业务员来说该怎么办呢?借此机会来跟大家谈谈这个话题
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报价过程中的酸甜苦辣
贸易中买卖双方都想给自己争取最大的利益，所以对于我们卖家来说，无论是自己报价还是客户明确告诉你目标价格，如何做出最好的报价方案非常重要；
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报价后怎么处理客户刁难
一般情况下，如果客户要求你给报价了，那说明客户对你的产品很有兴趣，这个订单有希望了，但是，现在社会是买方市场，客户是爷，什么样的人都会碰到。
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业务员如何提高面谈能力
之前也有在文章中写过谈判的重要性，跟供应商谈好了，可以拿到好价格，好货期；跟客户谈好了，可以有好价格，好利润；跟老板谈好了，可以有好待遇好提成。在谈判过程中，紧张、缺乏观察、逻辑性不好等这些问题都会影响到我们谈判的进程，所以培养一个业...
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如何“恐吓”客户
大多数外贸人在与客户谈判时都会选择正面谈判，正面引导，不断地给客户灌输我们的价值，意在于让客户知道我们有多好，生怕客户错过我们。当然从任何角度来说，这样做都是对的，客户的选择有很多，我们只有向客户展现出最好的一面，才能够对客户产生足够...
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干货：RMB汇率下跌又遭客户砍价，外贸大咖教你怎么回邮件
如果利润空间允许，可以做小量让步。还要想办法让客户理解你的难处，让他看到你为了维持双方合作而做出的努力。
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全中国的外贸业务员和老板都过来，送你衣食无忧，见者有份
外贸客户资料全行业，全世界，免费送，见者有份
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刚要发PI，老板却要涨价
一个朋友向我吐槽说，一个老客户上周刚确认了订单，老板开会说要涨价。跟客户说了之后，客户一万个NO顿时跑了出来，还说不能这样做生意，我的客户已经给我打钱了。紧接着
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T/T没付尾款就发了B/L原件
T/T没付尾款就发了B/L原件
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客户说你的价格太高了，怎么办
客户觉得报价太高已经不是什么新鲜事了，很少有客户会满意我们的报价。客户嫌报价太高，难道真的是我们的报价特别高吗？客户说报价高的原因其实有很多。
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买手最讨厌的几类供应商，你是吗？
这行浮沉过几年的外贸人应该都知道，买手一旦有了自己钟意的供应商，外人是很难插足的。换句话说，一般没有什么特殊情况，买手很少会去更换供应商。有了项目，通常也是会优先考虑老供应商。
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报价和产品说明搭配分析
报价和产品说明搭配分析