贸易中买卖双方都想给自己争取最大的利益，所以对于我们卖家来说，无论是自己报价还是客户明确告诉你目标价格，如何做出最好的报价方案非常重要；今天来和大家分享报价过程中的各种问题。
互联网时代，我们可以比较方便的拿到竞争对手的报价，同样对于客户来说，他确定采购前会对不同的供应商进行询价，希望找到最适合的供应商，拿到产品的一个大致定价。
记得我刚开始做外贸的时候，遇到过这样的一件事情，那时候我们正在做促销活动，这个客户就是因为这个活动而来询问的，那天早上发现有个俄罗斯的客户给我发了一个询价邮件，他说要订购一批零件，数量大概在60000件，要我给个报价，当时我们的这个零件单件价格在$1.2，而50000件以上的$0.99，于是我就把$0.99的价格报给了客户，结果客户却说某某某公司才$0.95，要我再便宜一点，但我知道这个价格已经是快接近成本价了，要是再低就亏了，于是我就和客户说，如果你下次能再给我们下订单就再给您优惠。后来过了好几天都没有客户的消息，我以为这客户走了，谁知道一个礼拜后客户给我下了个单，但订单数量并不是之前说的60000件，只下了20000件，我立即打电话给客户， 说当初的价格是在50000件以上的，你下单的数量上有问题，但客户却说我这次就只有这些量的需求，如果这次合作的好，下次会再给我下单，我那个叫气愤啊，这是做还是不做了，如果做的话，最多就是不赚钱，也不会亏，那说不定下次还会有机会，如果不做的话，那这客户就永远和你说byebye了。后来思前想后的还是做了，虽然心情不怎么美好，但此时此刻客户的心情一点非常好。
但庆幸的是，之后这客户还是陆续给我下了几个单，但数量也没有太大。
出现这种情况主要原因是，我给客户的报价中有漏洞，我只给客户报了1个价格，就是50000件以上的，其他数量的价位并没有报给客户，所以在报价时要越详细越好。
现在我一般会这么去制定价格，做方案之前首先要明确两个价格，一个是我们的目标价格，一个是最低价格，比方说我们的最低价是$2，目标价$3.2，那么我报价的时候会在目标价上再加10%这样子，因为客户都是会去砍价的，给客户预留砍价的余地；另外，我会对不同数量的订单做不同的一个报价，比方1~5000件，5000~20000件，20000~50000件。。。这样去报不同的价格；另外，对于一个好的报价方案，还可以给客户做个fob报价、 cif报价这种，可以给客户提供多种选择，也避免了客户提出杂七杂八的报价方式。
