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发盘函范文中英文措辞需关注逻辑性及用词技巧
对外商贸往来之中发盘函范文是非常关键的，它是能够和商贸用户做好沟通的关键所在，通过这一方式能够让外籍企业了解我们所提供的产品以及相关服务等等，在沟通过程中，除了要关注到其发盘函范文中英文的规范性之外，还需要关注到措辞技巧，这对于生意往来而言...
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怎样维护老客户才能提高返单率？
做外贸，最重要的就是手里有永久下不完订单的客户，想想就happy。我们都知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户的三倍或者是五倍。所以怎样维护老客户加速老客户的返单率就是我们往常作业的重中之重了。
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采购节干货，如何预防质量问题纠纷？
不少人觉得，酒香也怕巷子深，东西能卖出去比质量重要，但是真的如此吗？外贸中只要把产品卖给客户了就没什么事了吗？开发客户花很大力气，但是客户收到货后质量有问题，客户要求索赔，否则就会连续协作。
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那些请来的、捡来的、拉来的客户！
看多了说怎么找客户的文章，总感觉找客户是业务里面最重要的一环，但是真的是这样吗？当然，找客户确实是做业务的基础，但是找到潜在客户了，怎么把他们发展成为真正的客户？涉及到了另外后续的部分，所以说外贸就是找客户？并不只是找来的，还有请来的、拉来...
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外贸邮件询盘的回复技巧
很多外贸业务员都会有过这样的经历，对于外贸客户而言你的报价永远是高的，每次询盘之后如果不给他一些折扣或者优惠就很难达成采购订单...
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提到邮件主题，老外竟然列了14条规矩！
邮件主题不写好，就别想客户回应了。无论你什么时候打算发一封重要的电子邮件，你都得考虑这个问题。每天你的客户可能收到几百封邮件，你得确保你的信息突出。BI采访了一些专家，了解他们能够写出完美电子邮件的秘诀。
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外贸三步曲，做好销售的技巧原来是这样的！
外贸是个很辛苦的行业，也是个极有趣的世界。你会碰到形形色色的人，各国的商人、海关、政府机构，你会遇到各种稀奇古怪的事，很多事情参考书上是找不到答案的，唯有经验和技巧才是最重要的。
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德国客户看过工厂后如何进行后续跟盯
一说到德国客户，可能很多国内的外贸企业是又爱又恨。因为德国企业是严瑾、认真出了名的。
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实用的邮件技巧，客户秒青睐 优质
邮件，一个相当有魔力的字眼。每个外贸业务员都幻想着，每天早上一打开邮箱，就有若干封有效询盘躺在那，如同金币遗落在沙滩上，金灿灿，直耀眼；更如同一匹饿狼看到一只小羊在悠闲的啃着草，口水直流。
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谈了这么多询盘，为什么订单却少得可怜？
谈判，在国际贸易往来中，对于订单的确认，起着关键性作用。一个善于谈判的销售，能够实现询盘转化率的提高，拿下大部分订单，而一个不善于谈判的销售 ，则会大大拉低询盘的转化率，与大多数订单失之交臂。
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10个超简单的Google搜索技巧
根据客户的搜索习惯分析他们常用的关键词，尽可能搜集更多关于客户公司和网站信息，Google 搜索技能至关重要。
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如何应对客户收到样品之后不回复？
我相信很多大单的开始都是源于客户对样品的满意。样品(sample)是能够代表商品品质的少量实物。
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掌握了谈判技巧才能长胜不败
谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
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真正的Top sales都已经走在火拼差异化的路上了！
挖掘“差异”，业绩可以翻几倍。在销售中，“差异”可能是出现频率最高的词。客户经常会问销售，你与其他品牌有哪些不同（差异）？而销售也会主动告诉客户，自己产品和别人相比有什么不同（差异）。甚至有些公司还要求销售人员一入职就背诵产品的差异性。
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从事20多年外贸老手的经验分享
成功外贸人的共同特征1. 外在方面：彬彬有礼，善于沟通，口才便给，人际融洽。
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哪怕全世界都离职了，你也不可以！
马上就要到金九银十的离职高峰期了，最近很多人留言问小邦自己到底要不要离职，多的以外全世界都要离职了。从众多的留言中看，老板扣押提成是众多外贸人离职的理由。
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怎样让客户主动找上门来！ 优质
做为一个外贸业务员，需要做的事就是找到客户，留住客户，创造回头客，很明显，第一步要做的肯定是要先找到客户，这通常是大多数业务员的惯性思维，因为他们都是从自己的角...
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做外贸一定要看完这一篇，少走三年弯路
外贸新人看完，可少走三年弯路。管理者看完，可早日发掘千里马。
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学会这几个销售技巧，一定会事半功倍
有一个成语叫“事半功倍”，在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多，可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超...
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客户就是不回复邮件怎么办？
这个话题问的比较多，但是实话实说，没有什么一试百灵的方法，如果我能让所有的客户回复我，我早就超过李嘉诚了！如果我知道这个客户确切需要我们的产品，而且不排斥从中国购买，我会想尽办法，让他回复。