K宝之前跟大家介绍了一波自然搜索和付费搜索,有读者表示想了解一下展示广告。做出口推广的卖家们除了要合理做搜索广告之外,展示广告在营销中也是必不可少的,今天K宝带大家来看看海外主流的展示广告都有哪些。

展示广告是出现在各大网站或者APP固定广告位的广告,与搜索广告在触发机制上有很大的差异。搜索广告是人找信息而产生的广告,用户主动检索,检索结果因关键词而异;展示广告是信息找人的广告,网站或APP根据用户画像猜测用户喜好,从而进行广告投放。海外展示广告从形式上来看,大致可以分为以下四种类型:banner广告、信息流广告、插屏广告、视频广告,下面K宝分别来介绍这四大主流展示广告。

一、Banner广告

Banner广告是指横幅广告,有静态图、GIF图、文字链,也有多帧图片滚动的动画图。下图是在YouTube桌面端首页投放的Banner广告,以视频为载体宣传电影(Star Wars:The Last Jedi ),同时提供了购票入口。

主流展示广告营销的正确打开方式

banner广告在移动端的表现形式通常是点击广告之后,随即跳转至转化页面。

适用设备:桌面端、移动端

常出现位置:界面顶部或底部

收费形式:CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)为主

优点:展示方式很直观,能快速吸引用户注意

缺点:手机屏幕大小有限,Banner广告容易让用户产生反感,且产生误点击。同时对于广告主来说,广告条的展示面积过小,难以承载丰富的信息容量,也就无法充分的满足广告的展示需求,达到效果。

K宝建议:Banner适合应用于桌面端,放在首页顶部时,应贴近原生感,比如在视频平台投放,最好植入视频类广告,APPBanner广告放在底部可降低用户不适感。

二、信息流广告

信息流广告通常混排在信息中,形式与平台信息内容一致,用户在浏览信息时会不经意间浏览到广告。比如我们在使用Instagram查看好友动态时,此时广告会与好友动态一起加载出来,就像朋友发的动态信息,与我们日常看到的照片更新没两样,很容易诱导用户点击。下图是某图像类APP的推广广告,目的在于吸引用户下载安装APP

但并非所有的信息流广告都能让用户认可,比如下图,广告性质太明显,对比上图突出产品特点但又不漏痕迹的推广方式,这种直接带有价格的产品图片看上去就显得比较唐突了。

适用设备:桌面端、移动端

常出现位置:混排在普通内容的信息流中

收费形式:CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)、CPI(按应用安装次数收费)为主

优点:广告素材和广告文案上与普通内容一致,高度原生,对用户的打扰性低,用户体验很友好。

缺点:难题在于文案和配图设计,会使得广告性质太明显。

K宝建议:信息流广告虽然在原生平台上很常见,但是想要不动声色地让用户点击广告,得在内容上花点心思,使其伪装融入原生平台信息中,而且广告文案和配图的设计要注意贴近广告内容,当用户点击进去之后发现和预期不符,很大可能会闪退。

三、插屏广告

插屏广告的触发机制是用户点击某个功能按钮,屏幕便出现对应的插屏广告。

在该游戏类APP界面里有个人物偶尔会打开箱子,玩家点开箱子后看到的是新游戏推荐。

适用设备:桌面端、移动端

常出现位置:屏幕正中间

收费形式:CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)CPI(按安装次数收费)为主

优点:形式与界面风格一致,用户误操作进入的概率大。

缺点:直接插入到用户的使用过程中,中断用户操作,体验较差。

K宝建议:插屏广告对于急于产品推广和流量变现的广告主来说是一种不错的选择。

四、视频广告

国外各大广告平台都有涉及视频广告,而YouTubeTrueView贴片视频广告相当人性化,视频的贴片广告有五秒后跳过的功能,即广告播放五秒后,会出现一个skip ad按钮,用户点击可以跳过。看到这里你可能会有疑问,跳过广告对广告主来说岂不是损失了?其实不然,贴片视频广告给了用户跳过的权利,如果这条广告最后播完了,那么很大可能该用户对广告内容感兴趣,说明是广告主的潜在用户,而且广告主也不需要为那些在开头便跳过去的用户付广告费了。

贴片视频广告和贴片视频广告都是将看广告的权利交给用户,极大的削弱了用户对广告的抵触。奖励式视频广告在游戏类APP中出现较多,用奖励吸引用户观看完整的视频广告。

适用设备:桌面端、移动端

常出现位置:视频内容开头

收费形式:CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)为主

优点:视频广告表达的方式较其他类型广告更为生动,拉近商家和用户之间的距离,给用户传达品牌理念和产品信息,尤其是贴片视频广告和奖励式视频广告还能筛选掉一批对产品并不感兴趣的用户。

缺点:对视频的内容制作要求比较高。

K宝建议:人的注意力通常只有8秒,视频广告时间不宜过长,最好控制在20秒以内,在开头2~3秒内传达出产品信息最佳,有效抓住用户注意力。

K宝总结

1、四大主流展示广告类型有Banner广告、信息流广告、插屏广告、视频广告等。

2、Banner广告适用于桌面端,移动端屏幕略小,用户体验不佳。

3、信息流广告主打原生平台,应注重内容设计,使其贴近原生感。

4、插屏广告会中断用户操作,体验感较差,不过对于急于产品推广和流量变现的广告主来说是一种不错的选择。

5、视频广告的形式尤为生动,时长以20秒最佳,尤其要在2~3秒内抓住用户注意力。贴片视频广告和奖励式视频广告能筛选掉一批对产品并不感兴趣的用户,减少广告成本。

由于应用场景不同,展示广告的选择也不同,卖家朋友们根据自己的实际情况判断哦!

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