外贸往来经常会谈到CIF贸易术语，那么它所说的是什么呢？它所说的是“CIF价格=购买成本价+国内成本+国外运费+外国保险费+净利润。” CIF价格对于任何一家外贸企业都不会陌生，在实际交易过程中经常都会用到这样会涉及到它，不论该公司处于那一领域中都是如此。
需要注意的是CIF和FOB是具有本质区别的，虽然CIF对于外贸商务业务达成具有着促进作用，但并不是说在所有的对外贸易中CIF都是最适合使用的，在部分领域中它能够给产品销售方带来助力，但是在另外一些领域的外贸交易中它会给公司带来极大的风险，因此这一领域公司FOB更适合。
例如：
詹姆斯布朗先生：
首先，感谢贵公司对我们公司的认可，感谢您对我们水果价格的询问，为您做详细的介绍。
苹果：金/2.5元
香蕉金/2.1元
橙金/1.2元
山楂金/3.5元
甘蔗金/1.7元
秋西瓜金/2.2元
柠檬金/2.4元
葡萄金/3.6元
在你的信中，你也提到了价格折扣。由于现在是在深秋时期，不可能达到3.5％的总价格折扣。董事会决定后，我们可以给你0.7％的折扣。如果您能接受此优惠，我们可以详细讨论。另外，我公司在运输各种水果产品的过程中，国内外运输费用由我公司承担，外加保险费。
詹姆斯布朗先生：
首先感谢您公司对我公司的认可，对于您垂询的我公司水果价格在这里为您做详细的介绍。
苹果：斤/2.5元
香蕉斤/2.1元
橘子斤/1.2元
山楂斤/3.5元
甘蔗斤/1.7元
秋西瓜斤/2.2元
柠檬斤/2.4元
葡萄斤/3.6元
贵公司在来函中也提到了所给出的价格优惠问题，由于目前正处于深秋阶段，因此无法满足贵公司总价格给出3.5％的优惠，这一需求经过董事会决议，可以给出贵公司0.7 ％的优惠，如果贵公司能够接受这一报价，可以详谈，另，我公司所销售的各项水果产品运输过程中，国内及国外运输费用都由我公司承担，另加国外保险费用。
这样的做法，对于这家生鲜水果外贸公司而言，所会带来的负面影响还是较大的，在这单生意中该公司能够获得的利润不会太高，原因非常简单，之所以该公司会给出这样的价格承诺，很可能是因为该公司是一家新建立的公司，对于国外生鲜水果运费险以及在运输过程中的费用了解的并不透彻，在欧洲的一些国家这方面的费用是非常高昂的，在水果类型产品的保单上所要支付的价格远超过其他一些类别产品，而且在运输过程中由于会采用专门的密封运输方式所造成的运输成本也极高，因此这家公司在这一交易中所能够获得的利润非常有限。对于这家公司而言“离岸价格=购买成本价格+国内成本+净利润”无疑更加合适一些。
我们再来看另外一个案例
你好，Ranks先生。
首先，感谢贵公司对我们公司的认可，为您询问我们的服装类别和价格，为您做详细的介绍。
秋雨衣每件98元。
秋季毛呢大衣每件175元。
纯羊毛西装每件645元。
在秋款中，一件夹克每件35元。
教练夹克每件145元。
如果上面列出的价格是根据我们公司提供的服装图片，我们还有另外100种颜色可供选择。销售价格和产品图片列在附录中。我们希望我们能与您做生意。如果您的产品总价超过100万元，我们将给您4％的折扣。另外，我公司在运输过程中销售服装产品，国内外运输费用由我公司承担，外加保险费。
朗克思先生您好
首先感谢您公司对我公司的认可，对于您垂询的我公司服装类别以及价格在这里为您做详细的介绍。
秋款风衣每件98元
秋款呢绒大衣每件175元
纯毛西装每件645元
秋款内搭卫衣每件35元
教练夹克每件145元
如上产品报价是贵公司根据我公司所提供的服装图片，索图报价，我公司另有其他100余款服装可供选择，销售价格以及产品图片在附录中，希望能够和贵公司展开业务往来，如贵公司购买产品数量总价超过一百万元将给于4％优惠，另我公司所销售的服装产品运输过程中，国内及国外运输费用都由我公司承担，另加国外保险费用。
从如上案例中可以看到，这家服装销售企业所采用的也是cif，但是和第一个案例中的生鲜水果销售企业面对的境境则截然相反，由于服装类型产品在销售之后都运输过程之中，不需要关注到密封性以及严格的运输保护问题，所以在运输过程中运输费用并不是很高，而且在相应保单上也能够便宜很多，因此通过这种方式该公司盈利还是很可观的。如上所述，不同的企业所销售的产品类别并不相同，因此在CIF，FOB仿木一定要区别对待。
