当今数字时代，广告投放已然成为跨境电商获取流量与转化率的关键环节，而 Facebook 作为全球最大的社交平台之一，亦成为跨境电商不可或缺的营销渠道。为能在 Facebook 上高效投放广告并斩获更高转化率，我们于广告投放过程中可依循测试、优化、放量、稳定这四大步骤。
一、测试
测试乃 Facebook 广告投放的第一步，其核心目的在于洞悉目标受众的特性，并寻觅最契合他们的广告创意。通常而言，在操作上会于每个系列内测试各异的受众，于每个组内测试不同的文案与素材，以便依循反馈针对特定目标受众与广告创意予以调整与优化。
在测试阶段，我们可采取如下举措：拆分广告系列与广告组，依凭目标受众特点、广告创意及广告素材予以划分；针对不同年龄、性别、兴趣、行为等特征的目标受众展开测试；尝试各类广告创意文案与素材，以确定最能引发目标受众兴趣的创意与素材。至于在 Facebook 上的测试究竟何时暂停，可依据业务类型、既往经验来判定。
例如 B2C 业务的品类，若在一段时期内的加购成本低于预期，且在 20 次点击之前便能出单，那就可证明该广告系列可行，否则便需更换素材、品类（若为多品类网站）。此方法乃是基于既往经验来进行判断，例如以往一个优质广告系列从创建到跑通所耗费的时间、费用等，以此作为标准。当然，对于缺乏经验的投手而言，更为直观的便是计算费用，依据业务利润算出能承受的单次成效费用，使我们的广告费用低于此标准。
二、优化
在测试阶段确定最优的广告创意与目标受众后，我们便需迈入优化阶段。于该阶段，我们需着手测试创意图与视频，开启单独测爆之举，以达成更高的转化率。
在优化阶段，我们需采取如下措施：基于测试结果对最优的广告创意与素材予以调整，诸如修改广告文案、调整图片与视频等。单独测爆款，在测试期间或许会发现某些广告创意与目标受众表现极为突出，我们需将这些爆款广告单独进行测试，并尽可能地予以优化。当然啦！有需要FB开户/代运营，可 Look 主页 滴滴小编~
三、放量
历经测试与优化后，广告系列理应达到可开始投入更多预算的水平。在此阶段，需依应用场景展开测试，且可启动跑动态目录广告，凭借前期积累的数据提升转化率，迈入质的飞跃。
应用场景：于这一阶段，可依照不同的应用场景进行广告投放，诸如首页、推荐位等。亦能尝试不同的广告类型，如静态图片、视频广告、动态目录广告等，以便寻觅最契合产品与目标受众的广告形式。
跑动态目录广告：动态目录广告可依据用户的行为与偏好动态生成广告内容，故而对于那些拥有丰富用户数据的应用而言，动态目录广告乃是一种绝佳的选择。通过动态目录广告，可向用户展示他们最为感兴趣的产品，进而提升广告转化率。
在此阶段，已然积累了海量的广告数据，涵盖 CTR、CPC、CPM、转化率等。基于这些数据，跨境电商可对 Facebook 广告展开更为精确的优化，进而迅速提升广告转化率。可依据广告数据，找寻到最佳的受众定位、最佳的广告形式、最佳的投放时间等，从而获取最高的广告效果。
四、稳定
在历经测试、优化与放量这三个阶段后，广告系列已然达到较为稳定的状态。在此阶段，需选取最优解而后进行扩量投放，并持续进行数据分析与优化。
需留意的是，跨境电商在寻觅最优广告方案时需综合考量多种因素，诸如 CTR、转化率、成本等，进而找到最优的广告投放方案。一旦寻得最优的广告投放方案，跨境电商便可考虑逐步扩大广告预算，以进一步提升广告曝光量与转化率。在扩大广告投放的同时，需不断进行数据分析与优化，以确保广告系列能够始终保持最优状态。
Facebook 广告投放绝非一成不变的工作，需我们划分阶段，于不同阶段内制定不同的策略，乃是一项专业要求颇高的工作。
