如果你留意过TikTok的热销品类，不难发现面膜、彩妆以及卷发棒等类目常年占据主流，毫不夸张地说，TikTok已成为美容快消品的营销天堂。
而有一个品牌，不依赖华丽包装，也不靠明星代言堆砌知名度，仅凭短视频平台的草根式营销与UGC内容裂变，迅速走红全球。
在2019至2020财年，其营收从1.482亿澳元飙升至2.823亿澳元，增长率高达90%。最新财报显示，仅2025年第二季度，该品牌净销售额已突破1亿美元，其中DTC渠道增长超12%。
这个创立仅十余年的品牌，是如何在“卷到飞起”的护发赛道中杀出重围的？
01 / 瞄准白人的金发偏好
与欧莱雅等传统护发巨头相比，2014年成立的olaplex看似是行业新兵，实则背后积淀深厚。
创始人Dean Christal几乎一生都沉浸在美发行业中。他的母亲经营家庭沙龙，父亲是美容产品经销商，兄弟也创办了两个护发品牌。但Dean成年后却选择投身滑板行业，直至20年后才回归家族老本行。
美国情景喜剧《破产姐妹》中有这样一幕，即便破产后的生活窘迫，Caroline仍会悄悄从微薄积蓄中抽出一部分维持她的金发。金发碧眼作为白人财富的象征，在全球范围内持续影响众多女性消费者的审美与消费行为。
olaplex正是切中漂发过程中头发易受损、断裂的痛点，推出一种能够“交联发丝中二硫键”的创新护发产品。其专利成分使用户能够一次性将黑发染为金发，还能大幅减少反复漂染带来的损伤与掉发。
最初olaplex的产品仅通过渠道销往专业沙龙，随着普通用户增多后开始拓展至线下商超和DTC渠道，成为业内少数同时覆盖专业级与家用消费级市场的品牌。2021年olaplex登陆纳斯达克，其市值曾一度接近190亿美元。
02 / 草根营销实现品牌逆袭
olaplex的崛起路径，堪称一场“技术光环自上而下”的辐射运动。
当奥斯卡最佳女主角Gwyneth Paltrow等一众顶级明星的御用染发师说出：“没有olaplex的产品，我再也不敢染发了”，自此olaplex的名气逐渐在专业的沙龙圈中大躁，尤其受到中小型美发沙龙的簇拥。
疫情期间恰逢TikTok强势在美崛起，olaplex放宽限制允许发型师上架产品链接并加入红人联盟。从明星级发型师到社区理发店，强大的UGC内容形成了一股风靡之势，为品牌构建起了强大的专业形象。
同时配合专业产品+家用洗护的产品矩阵，olaplex不仅TikTok提及度暴涨至3.83亿次，甚至跃居至全球第一大独立护发品牌。
03 / 顶级媒体露出营造声量
olaplex成功的另一关键，在于DTC渠道的强劲增长。而这离不开其全媒体战略的推动，尤其是媒体稿件与权威背书方面。
2023年，olaplex登上美国新闻媒体CNN旗下消费指南网站。稿件中详细展示了九位不同发色和发质的用户实测，直观展现了olaplex极其优质的修复效果，巧妙借势CNN在美国消费者心中初步植入品牌心智。
Refinery 29是专注女性消费者的时尚潮流媒体博客，月活跃用户高达570万，拥有极强的影响力。同一时间olaplex登上Refinery 29，编辑亲身试用的七款产品后给予了极具参考性的评价，传播范围进一步拓展至全球，精准触达众多美容与时尚消费人群。
时尚、生活方式甚至是家居博客，olaplex的病毒式营销遍布互联网的各个角落，全方位触达了数千万受众，成功抓住TikTok爆发期流量红利并转化为用户留存。
结 语
从加州车库起步，到登顶全球护发第一品牌，olaplex仅用了七年时间。凭借专业发型师的声量加持与顶级媒体的频繁曝光，这个一度小众的品牌已正面对决传统巨头，成为不容忽视的行业新王。
优沃思传媒，凭借专业能力与丰富经验，通过海外发稿助力DTC品牌高效获取品牌词与核心词的谷歌收录。通过优化搜索引擎算法相关策略，有效提升品牌在搜索引擎结果页面的SEO排名，进而推动销售转化，为品牌的市场拓展与商业成功提供有力支持。
