越南不能去”的说法在出海圈流传甚广，不少企业听风就是雨，还没深入调研就打了退堂鼓。其实不是不能去而是不能盲去，看清无数企业踩过坑后沉淀的教训再进行理性决策，避免再次踩坑。今天就拆解这些传言背后的7个常见败因，看清风险才能理性决策。
一、国内模式硬套越南团队，管理难以适配
不少企业带国内管理模式进入越南，忽略员工工作理念、沟通方式差异。有的搞高压管理，加班不依法付加班费；有的管理层不学越南语言文化，靠翻译传指令，易出错、漏诉求。（996在越南不适用）
河静省某中资机械厂，中方主管当众批越籍员工效率低，引发200人停工。企业最终付人均1500元赔偿，停产两周损失超百万，团队信任崩塌。
越南环保、劳工、税务等监管趋严，但部分企业抱先投产、后补手续心态。某塑料包装厂未环评就开工，废水直排被举报，停产整改3个月，罚款占年营收18%，客户还被抢。
还有企业未按规定给员工缴社保，被查后补缴欠款，还进了失信名单，无法享政府扶持。
三、供应链问题：进口依赖或本地适配差，生产容易断档
越南核心零部件、高端原材料多靠进口，不少企业陷供应链困境。某汽车品牌2010年在越合资建轻卡厂，核心部件需从中国进口，成本高、良品率低，14年没产出合格卡车。
也有企业盲目选本地采购，因供应商质量差，电子配件故障率超15%，丢了长期客户。
四、产品偏离需求：照搬国内款，难获本地认可
越南消费者需求、使用场景和中国不同，部分企业不调研就运国内产品进入越南。某小家电企业照搬电饭煲、电风扇，没考虑越南电压不稳、雨季潮湿，返修率30%，还没本地售后，半年就退出市场。
有的食品企业没注意越南人喜欢甜食，低糖零食没人买，只能低价清库存。
五、劳工关系问题：轻视工会作用，纠纷易升级
越南工会话语权大，不少企业忽视工会诉求。槟城某中资工厂让员工加班，只愿付双倍加班费，拒付法定三倍，工会起诉后，企业停产还赔客户损失，金额是订单利润的200%，项目亏损退场。
还有企业欠薪、不缴社保，引发工人抗议，被曝光后品牌形象全毁。
六、扩张冒进：短期盈利就盲目投入，资金链易断
有些企业在越初期盈利，就急着扩产能、拓业务，没考虑越南信贷收紧、需求波动。某中资建材厂第一年盈利超千万，就计划投2亿建新线、跨省设网点，因贷款难、旧产能营收降，资金链断，只能关停。
七、竞争策略偏：企业自身决策原因，品牌口碑受影响
越南纺织、电子、家具等行业，中国企业常互相压价。某纺织代工厂为拿品牌订单，报价低10%，却减质检，次品多，被品牌拉黑供应链系统，还让其他中国代工厂遭严查。
这种内耗还让越南本土企业受益，他们借“中国产品质量差”推扶持政策，抢市场。
靠产品研发贴合需求，凭人性化管理凝聚人心，才能在越南实现可持续发展
结合上面所提及的部分中国企业在越的失败，不是运气问题，而是惯性思维所致——用国内经验硬套本地市场，用粗放管理应对复杂需求。想要在越南站稳脚跟，关键在于跳出固有模式：以深度市场调研为基础，做适配本地使用场景的产品研发；以尊重与共情为核心，推行契合越南文化的人性化管理。唯有产品能打动消费者，团队能凝聚向心力，企业才能形成“市场认可—业绩稳定—团队成长”的良性循环，真正实现长期可持续发展。
“越南不能去”的传言，本质是对“盲目跟风”的警示，而非对市场本身的否定。越南有年轻的人口、增长的消费需求，也有政策红利，但这些优势只留给有准备的企业：能接受成本不低反高的现实，能应对基础设施的短板，能搞定产业链和劳工关系的难题。与其被传言劝退，不如把这些隐忧当成“尽职调查清单”。想清楚自己的产业是否适配越南的供应链，能否承受政策波动的风险，是否有能力做本地化管理——想明白这些，再决定是绕道走还是踏实闯，才是对企业负责的选择。
