今天分享的是外贸客户开发中的开发信。开发信有人叫它做群发邮件，但是这个板块我们可以定义它成为一个一方面群发邮件的，还有就是陌生客户的开发，大部分用到邮件营销这个板块。
1、邮件营销有什么用？
那么现在很多做过外贸都知道，刚入行的时候都有老业务给了一批没什么用的客户，然后开发不成功的客户然后扔给新人。新人就开始写邮件来进行开发，这个板块大部分的结果都是非常的惨。
包括了可以通过很多渠道包括了海关数据，或者是买一些名单回来广交会的一些名录，然后有了这些资料之后就开始写邮件过去，然后最后报废率非常的高。那么这新人就会怀疑电子邮件到底有没有用，那么开发信出去没什么效果的，这种占的比例是太高了。
2、那EDM邮件营销这个板块到底有用还是没用?
我们看这个是15年的一份报告，这份报告访问了5000个做市场营销的人，那么这个是在国外的一份调查。
73%的人认为电子邮件营销是他们业务的核心，还有60%的人认为电子邮件是产品跟服务关键的一个推动，那么还有20%业务的来源是来自电子邮件营销，还有43%的人他们企业电子邮件营销是2到3个人的团队，那么这里面就很清楚的会描绘出来。
如果单一个业务员他去自己设计一封邮件，就这样去发一发就能成功的，那么比例应该是没那么大了。所以别人是2到3人的一个团队来去做，当然如果我们做外贸的不可能有那么多人来去配合，怎么来去玩这件事，同时来说这里面的数据有很大一部分是来自于B2C的。
所以我们在看这个数据只是做一个参考，也就是说国外很多的习惯还是用这个邮件营销，所以邮件营销如果能够把它用好的话，它的效果也是挺可观的，毕竟它成本低。
3、EDM邮件营销优势
然后我们看邮件营销的一个优势：
1、受众广泛
短时间之内可以批量的大量发送，那么1万个邮箱无非就几天的事就可以把它发完了，所以很快速的可以大量的覆盖客户。
2、投资回报比非常高
发一封邮件成本非常低，那么如果用专业的EDN平台，那么可能就是从几分钱到几毛钱左右的一个概念，就可以发出一封EDM的邮件。
3、用途广泛
还有在产品的推广促销市场调研、品牌推广都可以用得上，所以它用途也蛮广泛的。
4、定制发送
包括它可以定制在不同的区域、不同的客户类型分别发什么邮件，可以通过系统来去定制。
5、可计量
还有一个最好的，他知道客户的行为，客户有没有打开邮件，打开邮件打开多少次，有没有去点过我提供的链接。
比如我放了几个图片，这个图片分别都可以链回我的网站的，然后这些它有没有动作，还有打开的时候它在哪个国家打开的。然后当时打开的时候它是用什么设备来打开，用手机还是用电脑。
然后手机用了安卓的系统，还是用了苹果的系统，电脑又是用苹果的还是用安卓的，它都可以去分析出来。所以整个的一个可控性，其实它是蛮好的一个板块，只不过就是说我们在用的时候，如果方法不对，只是一个纯粹的卖广告。
三、发邮件的误区
如果写一封开发信发给一大批不认识你的人，就告诉他虽然它们都是跟行业匹配的，告诉别人我叫什么名字来自什么公司，然后我们公司有多牛逼多牛逼卖了一大轮广告。然后现在我们有一些什么好的产品，希望能够跟你形成一个合作关系之类的这种书本上面教的这种写邮件的一种方式，基本上报废率是99.99%。
因为这种硬性的广告它在06年之前应该来说是非常好的一种方式，因为那个时候有一个问题就是信息还属于有一些屏蔽、闭塞的时候，然后外国对中国产品的需求也蛮大的。
那么那个时候如果用这种方法，只要把信息告诉对方，对方就多了一个商业机会 这种成功率就很高，所以在那个年代这种开发信它是有它的存在的一个价值。
但是到今天那么太多人用这个东西同时来说，信息透明化程度已经越来越高，所以这种邮件我们如果还是按照06年的那种方法来去做，实际效果已经是没有了。
就变成了客户看到这种邮件就是广告邮件，就把它判断成为广告推广马上拉到黑名单里面，以后你再发也发不进去。所以我们在edM邮件营销的板块里面到底怎么样去解决这个问题，这个是一旦能够解决的话，它的投资回报被超高。
