当下移动应用市场繁荣多样，游戏应用却面临着严峻的用户留存挑战，新获取的用户在24小时内就有三分之二可能流失。
在此情形下，巧妙运用Facebook与Instagram的营销方案，针对游戏应用从诞生到成熟的各个阶段制定精准策略，成为提升用户留存与转化率的关键所在。而开展营销活动前，做好基础筹备与市场洞察工作，是确保后续策略有效实施的前提条件。
一、营销前置：筑牢推广根基
（一）精准洞察目标市场与受众
深入剖析目标市场用户的各项特征，包括人口统计信息、生活方式、兴趣偏好以及消费习惯等，这是后续所有营销举措的核心依据。只有精准定位目标受众，才能让广告内容精准触达用户需求，提高营销效果。
（二）落实营销准备工作清单
技术保障嵌入：把Facebook像素嵌入网站，将Facebook SDK嵌入移动应用，为后续的数据追踪和广告优化提供坚实的技术支撑。
创意合规打造：准备具有吸引力且严格遵守平台法规的广告创意，严禁使用色情、暴力等违规图片，同时要保证创意与实际产品相符，避免误导用户。
服务体验优化：搭建完善的客服体系，做好售后服务，从细节处提升用户体验，增强用户对游戏的好感度。
账号合规注册：App客户需提前在Developer page完成App的注册工作，确保整个推广流程符合规范。
二、分阶段施策：贯穿游戏全生命周期
（一）发布前：吸引目光，塑造独特优势
此阶段的核心任务是为游戏造势，吸引大众关注，积累人气，树立良好的品牌影响力。
视觉营销突特色：利用照片广告充分展示游戏的精彩特色、角色形象和独特玩法，契合游戏高度依赖视觉呈现的特点。
多元展示引兴趣：投放最多包含5张照片的轮播广告，并搭配行动号召按钮，全方位展示游戏的不同元素，激发玩家的参与兴趣。
视频引流造氛围：通过视频广告发布游戏预告短片或精彩玩法片段，Facebook会根据设定的目标自动优化广告，同时加入合适的行动号召按钮，引导用户进一步了解游戏。
精准定位找受众：借助受众分析工具，深入挖掘目标受众的特征，使广告投放更加精准，提高广告的转化率。
（二）发布期：促进下载，扩大用户规模
这一阶段重点在于吸引用户发现并下载游戏，同时积累用户数据，为后续的优化工作提供依据。
直达下载提效率：利用动态消息中的应用安装广告，直接引导玩家跳转到应用商店进行下载，同时测试照片、视频、轮播等不同广告格式的效果，筛选出最优方案。
数据复用深了解：结合发布前推广活动积累的数据，通过受众分析进一步深入了解目标用户的需求和偏好。
相似拓客扩范围：当用户数据达到一定规模后，利用“类似受众”功能，寻找与高价值潜在玩家相似的新用户，扩大游戏的用户覆盖范围。
可控投放保效果：借助覆盖人数和展示频率工具，购买可预测的独立覆盖人数，并控制广告的展示频率，确保在大规模覆盖目标人群的同时，避免过度曝光引起用户反感。
（三）成长期：保持兴趣，提升留存率
此阶段要将重心转移到维系玩家的兴趣和保持游戏使用率上，通过精细化运营提高用户的粘性。
事件追踪掌动态：创建自定义应用事件，实时了解玩家与游戏的互动情况，同时自动创建自定义受众，为后续的精准再营销奠定基础。
场景唤醒促参与：利用应用使用率广告持续激发玩家的兴趣，玩家点击广告后可直接跳转到游戏的特定位置，引导其进行后续操作。
受众细分精运营：按照兴趣、使用率、购买行为等维度，将受众划分为不同的自定义受众群体，针对不同群体开展针对性的再营销活动，提高运营效率。
（四）成熟期：刺激消费，实现盈利转化
这一阶段的核心目标是激励玩家进行付费充值，将流量转化为实际的收益，同时巩固忠实用户群体。
跨端分析挖潜力：利用应用程序专用Analytics工具，分析用户在各个设备平台上的互动情况，重点吸引高使用率玩家进行应用内购买，推动其转化为付费用户。
潜力挖掘精定位：继续通过应用事件追踪用户的互动情况，精准识别具有付费潜力的玩家，为后续的营销活动提供精准目标。
定向转化促付费：对付费可能性较高的玩家进行再定位，投放带有强力行动号召的自定义应用使用率广告，推广限时优惠等活动，刺激玩家的付费行为。
在用户流失率居高不下的移动应用市场中，Facebook与Instagram的营销解决方案为游戏应用提供了全周期的运营思路。游戏开发者通过前期的充分准备和分阶段的精准施策，能够在游戏发布初期迅速打开市场，在后续运营中有效维系用户、实现盈利，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断提升用户的价值。
