看透算法逻辑，用数据运营。
大家好，我是Ticky。前段时间写了一篇 重新定义亚马逊曝光系统 - 黑水管理论的文章，受到很多朋友好评。
今天我分享一下关于广告算法的内容，这篇内容是我花了2w$，30个日日夜夜潜心修炼出来的干货。
全文1591字，阅读需要5分钟。保证干货满满，看完绝不后悔。
下面进入正文。
你是否有以下的疑惑？
新品，CPC出价3$以上，没有曝光？
新品，自动广告出价2$，没有曝光？
断货后，CPC出价5$以上，没有曝光？
老品，曝光越来越少，订单越来越少？
XXXXX,一万种没有曝光的可能？
产品为什么没有曝光呢？TMD怎么就没有呢？
怀疑、没有方向、给钱也没有曝光、绝望？
WTF！绝对不存在，没有什么能够阻挡我们战胜亚马逊！
给大家秀一下我的最新CPC研究成果，A产品，CPC曝光从10K增长到了180K，日销售额从1k$增长到了3.6K$.
这一切的一切，都是固定竞价的功劳！
在原来的产品中，新建一个广告活动，这个广告活动，固定竞价，即可。如图所示：
固定竞价-手动广告，最好是有客户搜索的精准词（大词、属性词、功能词，只要精准+有客户搜索即可）
固定竞价-自动广告，新品、断货的老品，可以选择用自动广告，固定竞价，打开曝光限制。
竞价取中间值，隔1个小时后观察该匹配方式有无曝光，没有曝光，再慢慢提高出价，直到有曝光为止。
固定竞价虽然能打开曝光限制，但是Acos非常高。那我们怎么办呢？
办法❶：当固定竞价打开曝光限制以后，我们要及时把固定竞价调为动态竞价；
办法❷：当固定竞价打开曝光限制以后，我们要降低出价，降到尽可能低，至于多低，取决于你想要多低的ACOS？
办法❸：当固定竞价打开曝光限制以后，我们可以把这个固定竞价的广告活动暂停掉。
我这个产品，我选择的是暂停掉这个广告活动。
好了，以上操作分享完了以后，我们来开始讲原理了！
为什么，固定竞价可以打开曝光限制？
设某一个类目的产品，每个产品都没有人点击、购买过，当第一个买家搜索这个关键词的时候。
这个买家点击了 产品3 +产品6。
这个时候，系统会给这个买家推荐跟3有关的8个产品，+跟6有关的8个产品。
如果当买家点击了3-6，系统又会给这个买家推荐 跟3-6更相似的产品的8个产品。
通过点击路径，亚马逊给买家推荐的产品越来越相似，越来越精准，这个手套，系统判断出来买家也许更想买带花纹的手套。
第一次推荐只有3个手套带花纹，这个推荐结果有5个。
如果，最后买家购买了产品3-6-6。
当第二个买家，在搜索关键词1的时候，这个时候，如果你的产品跟3-6-1→3-6-8比较类似，则证明你的产品被购买到的可能性就会比较高，所以系统就会实时提高你的CPC竞价，如图所示：
OK，这个时候我们来做一个总结。
动态竞价会根据消费者的购买路径+产品的相似度，来判断消费者的购买可能性，间接提高产品的广告CPC竞价，购买可能性高的，系统将自动提高竞价，多扣这个产品的广告花费。
不具备产品相似度的，出价3$ 甚至更高，都不会获得曝光。
固定竞价呢，就不用根据产品被购买的可能性给曝光，有些时候动态竞价3$才能获得曝光，固定竞价只需要1.3$，获得的曝光有可能比3$还要多。
新品的广告应该怎么开？
新品前期，新建一个广告活动，放精准的长尾词，固定竞价，这个时候系统不会根据购买可能性限制曝光，我们可以拿到超过一百次点击，让系统识别我们的产品究竟是什么产品。
当系统知道我们产品是什么产品之后，再把竞价方式改为动态竞价，这个时候系统就会根据买家购买路径，自动去优化我们的曝光位置、转化率、ACOS。
如果之前有一个产品断货1-3个月，可以把之前的精准词的竞价方式改为固定竞价，积累几百个点击之后，再调为动态竞价，一样可以激活产品，系统会重新计算产品的曝光位置，产品又可以获得重生了。
如果你有一个爆款，你要不定期开精准词的固定竞价，打开曝光限制。
“当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价。”当你再看到这句话的时候，看了这篇文章以后，你是否看懂了呢？
