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情感分析
文章导读
    做亚马逊的卖家在产品上新前都会在想,怎么样才能让客户一搜就能看到我的产品?并且很多时候,一个产品并不只有一个称呼,它会有很多不同的名称,我们就举竞争非常激烈的钢化膜为例,不仅有Tempered glass,还有Screen Protector以及其他比如说Toughened film之类的,那么卖家要如何确定哪个词放在你的标题上,让客户一搜就看到你的东西呢?

    做亚马逊的卖家在产品上新前都会在想,怎么样才能让客户一搜就能看到我的产品?

    有些人也许会说广告什么的,但是你都没确定这个词,何来的广告之说呢?并且很多时候,一个产品并不只有一个称呼,它会有很多不同的名称,我们就举竞争非常激烈的钢化膜为例,不仅有Tempered glass,还有Screen Protector以及其他比如说Toughened film之类的,那么卖家要如何确定哪个词放在你的标题上,让客户一搜就看到你的东西呢?

    我们就以手机钢化膜这个词为例,来看看怎么找:

    其实原则很简单,哪个词用得多我们用哪个

    1.从平台的搜索结果

    我们分别把这三个词输入到亚马逊的搜索框里,看看结果如何:

    亚马逊上小数,产品名称有N个翻译,该用哪一个作为核心关键词呢?

    (Tempered glass有超过10万的搜索结果)

    (Screen Protector有超过10万的搜索结果)

    (Toughened film仅有超过1千的搜索结果)

    那很明显,就是Tempered glassScreen Protector搜索结果更大,其实从搜索结果能够反映这个词的收欢迎程度,因为卖家总是跟着市场和消费者的搜索习惯走的。

    但是Tempered glassScreen Protector这两个词应该选哪个呢?这个时候卖家要做的是排除不相干的。因为一个词的搜索结果可能出现不相干的,比如说你搜钢化膜这个词,它可能并不是适用于手机的,可能是电脑或者ipad,这个时候卖家可以根据搜索结果的数量来看哪个词更接近你的产品

    一般来讲卖家可以研究搜索结果的前10页,对比一下出现了多少次不相关的产品,并且都是些什么产品。因为很多产品其实都有很多叫法,只是有些比较主流,有些比较偏,并不代表没有。通过对比得出结论。

    2.从竞争对手的listing

    竞争对手的listing真的能让卖家学到超多的东西,很多卖家表示新手小白的时候就靠着学对手的listing挖掘关键词活过来的。

    那么要找哪些竞争对手呢?怎么去研究竞争对手的listing?

    最好是跟你小类目里的前20名,卖家可以去研究它到底使用了哪个核心关键词,哪个词一看就是产品词,尤其是那些上架了有一段时间,基本处于稳定期的产品。

    并且,卖家也可以试试其他几个没有出现在标题里的产品名称,用他们试试能不能搜到这个竞品,分析他们到底在不在listing的其他内容里,在的话是在哪个点里,分析对手为什么把它放在这里,或者为什么设置为隐藏词,这样更有助于卖家去判断应该如何埋词。

    3.AMZ Tracker的关键词深度挖掘

    第三个方法就是通过AMZ Tracker的关键词深度挖掘功能。这也是比较直接的方式。

    卖家只需要把关键词输入搜索框中,就能得出预估的搜索量了。我们还是以钢化膜的三种叫法为例来试一下。

    (Tempered glass的搜索结果)

    (Screen Protector的搜索结果)

    (Toughened film的搜索结果)

    卖家可以很清晰的看到这个关键词和它的长尾关键词的预估搜索结果,在哪一个品类和地区,帮助卖家快速找到搜索量最大的核心关键词

    很多卖家可能会认为现在标题、五点卖点、描述等的权重一样,为什么还要费劲心思去挖掘消费者最常使用的词放在标题上呢?

    其实这涉及到标题的可读性和埋词的技巧。如果一个消费者使用亚马逊搜索反而出现了一个不相关的标题,可能会心生疑惑,反而不能获得精准的客户

    并且在新品推广期卖家再来不断做标题上的优化尤其是核心关键词的优化其实对于排名的影响是比较大的,最好的方式就是在开始就确定核心关键词,也方便后面开手动广告加快推广的步伐!

    换一批话题

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