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情感分析
文章导读
    步入2020年,有卖家忙着补货,有卖家忙着清货,更有卖家忙着开新品。而卖家手上的量尺,就是不同品线,产品的销售数据。实时对比不同品线,产品,SKU数据,Tracker M掌上即可实现。分类之后卖家最重要的是不同的投入,前面也提到了一些区别对待的方式。但前提是,卖家是否通过一系列的数据分析,找到现有产品中的利润产品。

    步入2020年,有卖家忙着补货,有卖家忙着清货,更有卖家忙着开新品。然而开新品的同时,越来越多卖家会有疑惑,原来的产品是否要抛弃?怎么去挑选出现有产品中的自己的利基产品?怎么去分配时间,资源在不同的产品上?

    致亚马逊卖家,你说你要精细化运营,这些数据怎么还没掌握?(三)

    这一期我们会就这些问题做一个分析,来聊聊开新品的过渡期里,如何挑选和分类原来的产品。

    原来的产品是否要抛弃

    是否要抛弃产品,取决于产品带来的价值。有些产品已经持续滞销,占着仓储费三个月以上,或者属于季节性产品,盈利期已过,那么当然就是清货为主,清完就算。有些产品虽然利润不高,但是还是能够抵消成本和物流,带来些许利润,那么保持着数量不多的补货,让产品慢慢卖就可以了。对于一些能够在一定时间段带来持续增长单量,带来销售额和利润的产品,当然是要重点推进,分配多一点资源给到这类产品,将它们作为重点的推广对象。因此明确产品能够带来的价值非常重要。

    如何在现有产品中找到自己的利润支撑产品?

    这个问题最终的价值在于挑选出合适的产品和品线。而卖家手上的量尺,就是不同品线,产品的销售数据。上期已经讲过,单纯的数据参考价值是非常低的,卖家需要关注的是两个不同维度的产品数据,一个是时间段,一个是产品全面的数据展示,包括基础的销售额,销量,更深的层次的均价和利润数据。

    数据的展示自不用说,销量销售数据再好看,没有利润这个产品对于卖家来讲意义也是不大,毕竟亏本的买卖谁也不愿做。

    而时间的维度,就是为了拉长战线,看到不同的产品在一段时间内表现,方便用来衡量和将不同的产品运营状态进行分类。

    那么应该选取什么样的时间维度进行对比筛选呢?

    一个是周数据。即使说是不同挑选,但是在一开始,还是需要卖家自己的判断,根据卖家的经验去判断哪个产品应该多做投入,而一周的时间,是为了检验这些投入在卖家看中的产品上的成效。就是投入是否有回报。

    一个是月数据。拉长战线卖家会看到更多数据,两个月的销量,销售额对比,能够看出利润是否平稳,是否是亏本在赚吆喝(单量多利润少),哪一类品线的利润在持续下滑,哪一品线能够达到盈亏平衡,哪一品线持续在盈利并且利润增长,具备持续运营的潜质。

    一个是年数据。年是一个非常长的时间维度。对于老品的情况却能看得更加细致,也能够通过数据的起伏看出产品的走势,是否有明显的季节变化,节假日变化,对于卖家找到自己的利润产品非常有用。当然卖家在衡量的过程中,需要逐渐的缩小范围,从店铺,到不同的类目下的产品,到不同的产品,到产品的不同变体,逐步筛选出自己的利基,最能满足你利润需求的产品,加大推广力度。

    虽然说是不断缩小范围去找到目前的利基的产品,但是对于卖家而言,却是需要陈列庞大的数据,从亚马逊上下载店铺上各种时间维度下的产品数据,进行品类区分,计算出不同产品带来的利润,以不同时间维度进行比较,这并不是一个简单的工程。需要消耗非常大的时间,并且需要非常强的数据分析能力。

    而这么繁琐的工作,使用Tracker M,绑定店铺就能一次性解决。实时对比不同品线,产品,SKU数据,Tracker M掌上即可实现。卖家只需绑定店铺,进入筛选面板,搜索关键词,即可筛选出不同品牌,不同类别的产品进行对比:

    当然卖家也可以选择不同产品,不同变体,不断缩小范围进行数据对比和查看,不断分类筛选出不同产品到底是不是属于利润产品。

    怎么去分配资源在价值不同的产品上?

    分类之后卖家最重要的是不同的投入,前面也提到了一些区别对待的方式。对于利润持续下滑,单量在不断减少的产品,清完货就算完;对于保持着盈亏平衡,偶尔有所利润的产品,那么每天关注一下,确保不会断货,持续经营就是了;对于卖家的利基产品,那么大力投入,制定完善的推广计划肯定是不为过的。

    产品目前处于哪一阶段,有没有提升的空间,刷单上评的频率应该如何保持,站内广告怎么打,需不需要报秒杀,需不需要站外的力量,这是卖家找出来利基产品后需要进行的下一步考虑。

    但前提是,卖家是否通过一系列的数据分析,找到现有产品中的利润产品。这个需要卖家费一番功夫分析数据,使用Tracker M,让数据抓取记录更简单,绑定店铺就能随时随地查看,摆脱各种报表的烦恼:

    (扫码立刻下载Tracker M)

    下次我们将给卖家们带来具体产品数据的分析方法,敬请期待哦~

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