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浅谈个人做外贸需要哪些条件

从事外贸这项工作,前期我们可能要投入很多精力去运营它,但是当我们积累够一定的人脉和资源后,后期我们就会陆陆续续的收到国外很多客户的订单,从而大赚一笔,由此可见,外贸这一行如果我们可以做好,就可以轻轻松松月入过万。而且,随着信息互联网技术的不断发展,使得外贸办公人员的办公地点也变得更加的灵活起来。许多人都被外贸这一行灵活的办公条件以及高额的收入水平所打动,纷纷想尝试入水外贸这一行闯荡一番。其实,许多光鲜亮丽的表象下,都是有着一定厚重的基础来支撑的。外贸这一行看似收入高、做起来很容易,但是如果你没有足够的资本来支撑显然也是做不起来的。那么,就让小编来聊聊个人做外贸需要哪些条件吧?

首先,最为基础的一点便是要懂英语。英语作为一种国际化语言,是外贸各项操作中的一种必使用的语言,是与国外进行沟通交流的工具,也是从事外贸行业的基础必备技能。而从当前外贸行业中英语的使用情况来看,大多数情况下,使用英语拟写信函的情况很普遍,但是有时也需要用英语与国外客户进行进一步的沟通交流,因此,必要的英语听说读写能力我们肯定是必须要具备的素质之一。对于英语的使用呢,我们最好勤加学习,不断提高自己的英语实践应用能力。如果你可以把除了你的母语汉语之外的另一种语言---英语,也可以运用得炉火纯青,如同自己的母语一般,那么在与外国客户信件沟通或者电话沟通的过程中,就会最大程度的拉近双方的沟通距离,努力赢得对方的合作好感,从而争取促成一桩贸易订单的成功达成。

其次,个人做外贸最好要具备一定的工作经验和业务完成能力。如果是个人做外贸这一行,新手做起来会举步维艰,而稍微有些经验的人呢,他们因为对外贸操作流程有着一定的了解,从而可以更加快速的通过各种途径来打探市场价格走向以及市场需求等一些重要信息数据。而业务能力则直接关乎到自己做外贸的成功与否。其实我们可以把做外贸当成普通的做生意,多站在客户的角度上想一想,尽可能的把客户当成朋友,做好前期沟通工作,在循序渐进的将客户最关心的价格报出来,然后再商谈接下来的产品质量以及售后服务等一系列配套事宜。

第三点,就是资金、办公硬件设施和客户因素。作为入水外贸行业的个人,前期收入肯定是不尽如人意的,因此我们也要备好一定的运营周转资金才好。有了资金的支持,我们就需要把我们的电脑以及办公设备配备齐了。接下来就是拓展开发我们客户的阶段了。对于一个做外贸的人来说,客户是支撑其发展的关键了,因此我们一定要通过搜索引擎B2B网站以及外贸开发信等多种积极途径,来开拓我们的客户资源。待我们的客户资源比较稳定的时候,那么我们的订单也就陆陆续续的过来了,而我们也就离收益的取得越来越近了。

第四点,就是我们要有稳定的工厂供货和合理的工厂供货价格。我们经营外贸、拓展客户的最终目的是什么?当然是为了赚钱,而我们靠什么赚钱呢?当然是销售我们的产品了。因此,在做好了其他基础工作准备的时候,我们就要着手供货方面的准备工作了。我们要尽可能的找那些没有过多宣传却又生产优质产品的工厂,这样的工厂一般在供货价格上都比较合理。我们尽可能的与厂家进行磋商,从而争取到最低价拿到一手货源,这也是保证我们做外贸盈利高低的关键。

最后一点,就是我们要有一个外汇账号,同时还要具备良好的更新网站的技能。既然是做外贸,外汇账号是我们收款的有效途径,当时是必不可少的一个条件因素。一般情况下,只要我们注册公司了,就会有一个公司账号,这样的话,我们就可以接收外汇了。而良好的网站更新技能,可以将我们的产品展示网站修饰得更加详细,从侧面显示出我们外贸经营发展的一个能力,争取给浏览我们产品网页的国外客户一个良好的心理印象。因为对于国外客户而言,山高路远,他们一般不会亲自前来观摩产品,而是通过网站产品展示来了解我们的产品信息。


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