然而小曹的产品在VIPON上大受欢迎,每天设置20个折扣码不仅全部被领完,且有用户进行自发分享,让折扣不断发酵,一天的折扣出单超过50单。并且由于淡季,50的出单让小曹的产品大类排名上涨了980个,小类也上涨了近29。

步入2020年,卖家们就更发现一个问题,买家的购物欲望在减少,流量越来越少,单量越来越低,原来卖得好的产品现在一天天面临滞销,更不用说本来就滞销的产品。在新品开发资金缺乏的时期,如果老品面临长期仓储费的压力,那么卖家的处境可想而知。

我们故事的主人公小曹就面临这样的处境。小曹手上的产品里有一批遗留下来的滞销品,库存是200个。新年就要开新品,他不希望继续占用流动资金,也不想交长期仓储费,所以在最近一期的长期仓储费到来前,小曹必须不遗余力把货处理掉。

这批库存大概200个,售价是19.99美金,单个成本是3美金,亚马逊配送费+佣金是6.28美金。

面对这批滞销库存,小曹面前有两条路:

一个是直接弃置,那么费用大概就是30美金,但这样这批库存就纯粹是亏的,他就是纯粹亏了30美金去止损,不能有任何收益,但是避免了1月份的仓储费。

另一条路子是半价处理这些库存,说不定保个盈亏平衡,说不定最后交弃置费不需要30美金,但需要找些站外的渠道,因为站内的路子走不通,可能需要个把星期的时间。其实就是花时间减少损失或者直接花钱止损的区别小曹选择了前者。

因为库存已经滞销了很长一段时间,所以小曹先是修改了其中很多关于节假日引导的话术,回归到正常的产品描述,保证买家进来看到的内容与实物相符程度非常高,减少后期退货的风险。

接着是对比各种站外的渠道邮件他没有资源,Facebook群组五折的吸引力似乎不高,因为三折两折的也比比皆是。

红人他也尝试联系,但是找的时间非常长,回复的周期也很慢,因为老外基本都去过节去了,愿意工作的人太少了,每次回复基本都是三天以上。花了接近一个星期,也没有聊到重点上,这让他觉得非常沮丧。

其他诸如自己发帖或者做视频似乎成本很高,他也不会,对于老外的喜好也摸不清楚,直接就放弃了。似乎只剩下折扣网站这一条路,小曹给自己的标准是五折,那么每件产品其实还有0.71美金的小利润,也就是还有142美金的支出可以用。

对比了几个名气比较大的Deal站,Dealnews、SD、VIPON、Dealmoon、kinja、Hip2save 衡量了一下自己能够做出的投入和希望的回报,小曹最终选择了VIPON,100美金的投入,从12月27号开始,每天设置20个无限制折扣码,希望在1月7号之前完成任务,起码达到盈亏的平衡。

然而小曹的产品在VIPON上大受欢迎,每天设置20个折扣码不仅全部被领完,且有用户进行自发分享,让折扣不断发酵,一天的折扣出单超过50单。

并且由于淡季,50的出单让小曹的产品大类排名上涨了980个,小类也上涨了近29。带来了接近20单自然单,也就是一天就卖出了70个产品。

好的开局让小曹在第三天加大了折扣码的数量设置,从20个一天加到50个一天。在VIPON管理员的推广和置顶之下,小曹的产品在VIPON得到进一步的曝光,原本计划1月7号完成的任务,在上线后的4天,也就是12月31日提前完成。

小曹经过统计,折扣单一共是163单,自然单是37单,也就是说,小曹在每个折扣单上获取的利润是0.71美金,一共就是115.73美金。

自然单上获得的利润是396.27美金,除去在VIPON上面的费用,还有412美金的收入,用以应付后续的少量退货。

当然其中没有除去小曹在产品上的前期投入,但他的目标其实非常明确,就是尽量在减少损失的时候把库存清理出去,所以集中一个渠道,做好listing的修改,并且持续关注数据,做出调整。

清库存的时候,是卖家最矛盾的时候。这个时候卖家要纠结的不是亏不亏本,而是如何亏得最少,出单最多,在期限之前清完库存,能赚到一点点,只是运气,这就是小曹在这次清库存中得到的经验,也许其他卖家也同样适用。

如果卖家考虑之后觉得需要站外渠道,不妨联系小编找找VIPON哦,帮助卖家清完库存,轻松过年!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33268

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