海外订单取消,出口转内销真的可行吗?

新冠肺炎疫情给全球经济带来严重冲击,外需萎缩,从停工停产订单无法交货,到海外疫情蔓延订单陆续被取消,即便企业“出货”了,也只能暂时在港口那里“停着”。

作为出口型企业,发往国外的订单供应不畅,就意味着生产的产品只能积压在库房里,资金链断裂。我国部分外贸产能转向国内市场,但由于内外市场环境不同,外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。

日前商务部宣布将会同各地方、各部门密集出台稳外贸政策,重点运用世贸组织规则允许的财税、金融、出口信保等手段支持外贸企业保市场、保订单,引导企业做好风险防范。希望在国家的政策支持与企业自身的积极求变之下,将疫情影响降到最低。

国务院办公厅6月22日发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《意见》)明确指出,在鼓励企业拓展国际市场的同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定。

《意见》分三方面举措共计十项支持政策:

一是支持出口产品进入国内市场。包括加快转内销市场准入,促进“同线同标同质”发展,加强知识产权保障等。

二是多渠道支持转内销。搭建转内销平台,发挥有效投资带动作用,精准对接消费需求等。

三是加强信贷保险和资金支持。包括提升转内销便利化水平,做好融资服务和支持,加大保险支持力度,用足用好外经贸发展专项资金等。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示,《意见》较好的兼顾了上述出口转内销中面临的三方面问题。比如在标准方面《意见》即要求在2020年底前,对依据出口目的国标准生产且相关标准技术指标达到我国强制性标准要求的出口产品,因疫情影响转内销的,允许企业作出相关书面承诺,通过自我符合性声明的方式进行销售

外贸企业目前面临物流成本上升、渠道不畅等多种困境,政策的短期目标是在疫情之下帮助外贸企业解燃眉之急,能够帮助外贸企业增加收入,获取新的订单;从长期来看,推动外贸企业转内销也可以让外贸企业立足‘两个市场’,形成更强的竞争力。

出口转内销在外贸领域并非第一次出现,实际上在2008年金融危机后就曾经出现过对这一趋势的广泛讨论,也出现了一批成功转型的企业,但更多的企业倒在了这条转型之路上。

目前国内市场的竞争也非常激烈,很少有供不应求的行业,不能“一有困难就转”,也不要指望“一转就成功”,企业需要在战略上进行持续投入,在产品、价格策略、渠道都要进行相应的变化。

外贸与内销之间在商业模式、产品标准亦或是市场需求都存在巨大的不同,两个链条之间的融合之路也并不容易,打算转型的企业需要做好准备,将其纳入战略的角度,而不是短期的应激反应。

从长期来看,外贸转内销可以为国内市场带来更丰富的产品和更激烈的竞争,从而通过供给端的‘新陈代谢’提高供给端的质量,而供给端质量的提高又会刺激消费端的潜力,从而带来更大的经济总量,进一步优化发展的效率和效益。

疫情之下,没有人能够全身而退,尤其是陪跑了两个半场的中国外贸企业,但这并不意味着他们做错了什么。这些过去的优质企业竞争力依然强劲,只是时运不济,在困难时刻需要有人拉一把。

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