抛开“民族情怀”，我从“网络营销”的角度看“印度市场”

首先作为外贸圈的一份子，我本人对 “印度市场”不排斥，我们拥有五千年华夏文明优良传统，满怀包容的用“佛家”视角看印度，希望印方领队的某些“三哥”能及时悬崖勒马，跟着我们一起玩“一带一路”，修桥铺路，发财致富。

当然某些场合还真得需要用拳头说话，比如“加勒万河谷”的冲突事件。咱今天抛开Z治和民族情怀，专门就“网络营销”获得客户的角度去看印度市场。

从印度市场的应用下载分看，6月初，海外版tiktok应用的安装进入印度市场前十，6月10~17日排行超过Facebook。这不得不说是一种“中国制造”的成功。应用安装的日排行，是反映当前应用每天新增用户量的排行情况，反映当前市场对该应用的关注热度。

我们在从另外一个更大的维度去看，通过Google trends，分析印度搜索Facebook、YouTube、China、tiktok的搜索指数情况，可以知道Facebook和YouTube受到印度人的持续热捧。选择china来做类比可以看到，经过某次冲突事件后，印度人搜索china呈现一个小高峰。抖音TikTok在6月30日之前，其关注度跟前面Facebook和YouTube相比，影响力还有较大的市场增长空间。而印度山寨版抖音chingari在Google趋势上几乎也没什么关注度。

笔者认为，近期印度对中国出现的一些举措，只是暂时性。随着印度人关注china这条曲线的“凉去”，印度市场会逐步恢复冷静，毕竟“衣食住行”生产生活才是关乎每一个印度人民自己切身实际的需求。所以多数印度商人的流量和询盘还是情不自禁的流向中国，看长远发展，印度较难离开中国这个友好的贸易伙伴。

印度询盘在外贸圈褒贬不一，许多做独立站的朋友，经常会收到许多印度的询盘。印度人喜欢用不同的邮箱给你发询盘，而且经常多次砍价，基本上全网价格摸透了，然后再找一家性价比最高的去下单。

有细心的朋友会发现，同一个印度客户，给自己多个不同网站都发来了同样要求的询盘，也有印度客户在LinkedIn和Facebook发来私信询盘。

下图是朋友的一个站点过去1年的流量图，印度流量4600多IP，主要来自Google SEO的自然流量。而这个过程中，没有针对印度市场投放任何广告。（这里省略图1，因版权和隐私，看完整图请关注微信公众号：Ai外贸运营，回复：印度，读取原文）。网站后台印度询盘319个，4600的流量到询盘转化率7%左右。询盘内容上看，部分内容还是表达了印度式的诚恳“low price”、“best price”等特点，很可能外贸业务员需要做来回十多次邮件沟通才可能有收获。

印度人口13.96亿，占比世界17.87%，因为中国无法上Google，所以印度也给Google贡献了较大比例的互联网流量。

过去的6个月，印度出生人口就已经接近1500万，新生人口多，围绕小孩展开的吃喝玩乐，衣食住行，教育培训等相关的一系列产品拥有巨大的消费潜能。（数据源：联合国经济和社会事务部 zllp.myypkpidrl=ks_is_kwcyxppy ）。

印度人口到2100年，持续保持在15亿以上的规模，伴随着印度教育的普及和文明进步，数十年后，印度或将是一个不可小觑的大消费市场。

而中国人口的拐点提前到来，国内市场在长远角度看，会是一个逐年递减的过程，并且精益求精的过程，中国制造大量物美价廉的生活消费品，需要通过出口到海外，而印度市场和一带一路沿线的发展中国家，或许将是中国小商品的最佳去处。

世界人口增长趋势，以及到2100年世界人口发展预测，可以很明显的了解到，发达国家的人口出现负增长，中国的人口提前进入拐点，而世界人口大量增长的背后都是多数发展中国家和欠发达国家所增长，几乎所有的市场消费都来源于人口增长的驱动。

从海关总署获悉：2019年中国和印度的贸易总值是6395.2亿元人民币，同比增长1.6%，其中中国对印度出口，增长2.1%。

ITC数据查询印度和中国的进出口数据得知，2019年印度从中国采购主要产品：

1.电机和设备及其零件2019年采购199.6亿美金。

2.机械设备采购138.7亿美金。

3.有机化工采购82.3亿美金。

4.塑料制品采购28.2亿美金

5.肥料20.8亿美金。

6.钢铁制品16.9亿美金。

......

中国是联合国公认工业产业链布局最齐全的国家，从对印度大城市的产业布局分析，以及看印度街头巷尾的场景，哪怕是看印度的一根电线杆、一个普通印度家庭人民家庭日常用品，敏锐的商人都可以发现较大的发展商机。

印度国庆日：1947年8月15日。

货    币：印度卢比（1人民币 ≈ 10.7387印度卢比）。

主要民族：印度斯坦族（46.3%），等100多个民族。

印度人均GDP：2016美元。（中国1万美元）

国际电话区号：+91 

道路通行：靠左驾驶

时    区：UTC+5:30

印度主要节假日

共和国日（Republic Day），每年1月26日。

自力日（Independence Day），每年8月15日。

洒红节（Holi），每年公历3、4月间，印度教四年夜节日之一。该节日正处于印度冬去春来、春季收获时令，是以也被称为春节。

灯节（Diwali），在公历10月、11月间，是印度教徒最年夜的节日，全国庆贺3天。

除夕（New Year），印度从每年10月31日起为新年共5天，第四天为除夕。新年第一天，谁也不准对人发脾气气，更禁绝发脾性。有些区域的人们以禁食一天一夜来迎接新的一年，由除夕清晨最早直到午夜为止。由于这类奇异的风俗，印度的除夕被人称为“痛哭除夕”、“禁食除夕”。

做外贸独立站运营，如果不排斥印度市场，那么在网络营销SEO方面，可以部署印度某些城市 +对应产品关键词，印度大城市：孟买 、德里 、班加罗尔 、加尔各答 、金奈、海得拉巴、艾哈迈达巴德、浦那、苏拉特、坎普尔、巴特那、印多尔、塔纳等。

印度大城市简介

1、孟买

印度西岸大城市和全国最大海港。

孟买人口是印度人口最多的城市，人口约为2500万，世界排名第六位，年平均人口增长率达到2.2%。孟买是印度的商业和娱乐业之都，拥有重要的金融机构--诸如印度储备银行、孟买证券交易所、印度国家证券交易所和许多印度公司的总部。

2、德里

印度前首都德里分为旧德里和新德里两部分，人口2500万。

德里素以制造传统的工艺品著称，有金银器皿、手饰、宝石和象牙雕刻以及棉毛纺织品、衣服、乐器和制革等产品。独立后发展成一个中小规模的制造工业中心，有电子和机械产品、精密仪器和汽车部件、各种机床和电器设备等，尤以电子产品占全国重要地位。此外还有钢铁、化学、木材加工、食品加工和印刷等工业。印度北部的零售与批发商业中心，在各类商品中有服装、干果、香料、草药、毛皮、皮革、羊毛和自行车、机器配件、钢铁等。

3、加尔各答

印度第三大城市（仅次于孟买和新德里）

人口：1572.6万人(2020年1月)。

产业：纺织、钢铁、机械、化学、印刷等。

该市一直是印度近代教育、科学、文化和政治的中心，迄今仍然保存有大量当时遗留的维多利亚风格建筑。

4、班加罗尔

印度第五大城市，人口约1050万人。

高科技公司在班加罗尔的成功建立使其成为印度信息科技的中心，被誉为“亚洲的硅谷”。

印度35%的IT人才都在班加罗尔打拼,他们创造的收入在印度GDP中占据了很大比重。

微软、惠普、3M、Infosys等世界知名企业都在这里设立了办事处。

除此之外,生物科技也是它的一个拳头产品。

2019年12月26日，位列2019年全球城市500强榜单第104名。

5、金奈

为印度第四大城市，人口1000万。

是印度的一个大型商业和工业中心，是印度南部最大的贸易中心，拥有轻工业、棉纺织工业为主，还有车辆、电机、橡胶、制革、榨糖等规模不一的工厂，以及炼油厂，汽车、造船、化肥等重工业。

输入小麦、机械、钢铁、肥料、纸张、药材、煤、石油和石油制品等。

输出皮革、铁砂、机织和手织的棉织品、棉花、花生、云母、咖啡、烟草和檀香等。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/38574