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情感分析
文章导读
    真正的一带一路国家的大客户,不会直接拿第一身份在展会上接洽的,而是以外贸公司名义出现的,所以不能光凭客户公司来评判购买意愿。

    去一带一路国家,路途倒是不远,但是还是有成本,这成本究竟算广告投入,还是最后打入产品价格里,这需要研究,如果企业规模不大,去国外开展会,成本会加到产品价格里,性价比低了,PK成功率就降低了。

    就算去参见展会了,如果没有合理的接待客户策略,也会是无功而返。

    1.文章会

    去一带一路国家参展,不是去欧美日参展,本身就没有价位优势,带去的样本要是厚厚的文字介绍,文字摊得密密麻麻的,这哪个客户愿意看,自己给自己挖坑。

    展会上能不能判断谁是真正的客户?

    真正的一带一路国家的大客户,不会直接拿第一身份在展会上接洽的,而是以外贸公司名义出现的,所以不能光凭客户公司来评判购买意愿。

    接待客户,你有没有能力判断出他是否有购买能力和购买意愿?

    举个例子,一味砍技术细节的,都是其他公司来的工程师,到你那里闲扯的,卖好货,请去欧美地区,没听说谁到亚洲买高档货的,一句话就结束问题了,你还分辨不出他的意图,来上一大段文章会切磋了。

    再举个例子,一味问价格,不问其他别的细节的,都是同行来掏价的。有的人直接被吓住了,不敢报价了,回到电子邮件报价,早晚都要PK的,你报个价高,他报个价低,然后你垫资,他垫资送大礼包,然后你直接赠送客户一台免费用,几十回合、几百回合的PK,你为何不敢报价呢?没有价格怎么成交呢?免费赠送?

    像上文这样的,直接开门见山报价,上来就PK,才是主流,直接杀到最佳价位,也许客户看后就成交了,你掖着藏着的,客户不会找其他商家采购吗?

    2.大保镖

    客户是上帝,客户看的是产品,你摆排场有何用?你摆个排场再大,有欧美日大企业大吗?搞那么多大保镖,只能是吓走客户。

    客户买的是产品,不是买人,你人在多,产品没性价比,客户也不会买你的产品。

    结语:

    就是靠文章会+大保镖去一带一路国家开展会,不会有收获,去一次空手而归一次,久而久之,结果会怎么样呢?

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3906

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