此次展会让我获很多，最大的获是这个很有凝聚力尽职尽责的团队。展会布展由于事情耽搁没有参加，但从早上准备的工作中可以看出这次展会分工十分明确，早上新员工主要负责装发宣传页，其他同事各负责一块展会布置，事效率高。销的最好状态是轻松的闲聊，通过反问客户一些问题，即能显示出对客户的兴趣，也能借此促进对客户的了解，而在展会接待中，很少用提问的方式与客户沟通，事实上，再完美的产品信息轰炸不及找个有趣的共同话题加深彼此的印象。我这里分享几点我用过的方法：
（1）主动找客户时，我会试着尝试一些新方法来吸引客户停下来，比如问他们找什么产品？对新款产品有兴趣吗？能否到展台合个影？能否去展台喝杯水休息一下等等。
（2)走动观察，看客户对哪些产品感兴趣，是否能成为目标客户，可以走到侧边去听客户与销人员的交流，判断客户对这种产品的意向大小，等客户这边交流结束，可以选择一个恰当的机会向他介绍我们的产品，最好能带到展台看样品。
（3)第一天展会，我基本上忽略了问客户名片，因此接待过的客户记不住脸，也没有留下任何方式。后来通过向同事学习，在跟客户聊时，我会主动递上自己的名片，并把名片上公司的网址，方式再说一遍。客户也会回应一张名片，我会把客户的名字读出来加深彼此的印象。
（4)客户在产品时，由于缺乏经验，都是很机械地介绍产品优势，辨别不出客户想要的机型或者意向价格。后来看到同事用很技巧的交流方式来了解客户，比如可以问以前用过什么品牌？用其他品牌感觉怎么样？客户的市场对哪些点会关注多一些？市场上现在有哪些竞争对手，竞争程度如何等，这些问题即可以很好地了解客户所在的市场，也能让客户感觉到我们我们不单是产品更加注重客户本身。
（5)对于潜力股客户，聊到时机可以合影以便日后跟踪，接待完客户后，尽量在名片上记录询问过的产品、价格等。
