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【客户信息】
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海关数据怎么用?

很多销售人员每天忙忙碌碌,但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果与销售人员寻找客户技巧有非常大的关系 。

直接输入关键词,然后找邮箱, 然后?······没了?本来以为可以借着它捞一大笔客户,结果······想象是美好的,现实是残酷的。那么我们如何才能精准快速的找到目标客户呢?

一、寻找潜在客户

例如我们要开发ceramic tiles的美国市场。首先我们先登录外贸邦账号,打开主页输入ceramic  tiles,选择采购商,点击开始搜索。

因为我们要开发的地区是美国,所以在采购商国家中选择美国。输入关键词ceramic tiles,在外贸邦上,小编进行关键词搜索时,利用搜索栏的“产品描述”进行初步搜索,通过这种方式可以搜索出交易信息包含有该产品的公司。

搜索结果出来后,我们可以进行筛选,用“时间”作为筛选条件选择近3个月有交易的公司,再通过交易日期或者“交易次数”排序,筛选出活跃值高的公司。

活跃值高的公司交易量大,数据更新快,交易信息完整,这样的客户更容易成为我们的贸易伙伴。

然后我们点击一家心仪的公司,进入详情页,可以看到这家公司的一些详细交易信息。包括该公司的贸易报告、联系方式、贸易伙伴、港口数据,提单数据,交易详情一目了然,可以轻松了解该公司的采购情况。

通过贸易概述TAP中的交易数量来看,可以看到该公司的采购数量比较频繁,且一直是处于比较平稳的状态,证明这家公司的采购需求量比较大。

选择提单数据TAP,在产品描述中输入ceramic tiles,利用产品描述去验证这家公司是否是ceramic  tiles的采购商。

在搜索结果中是有相应提单的,证明这家公司是我们要寻找的目标采购商。

还要一种是利用hs编码查询,方法和关键词查询是一样的,只是在搜索栏目里输入的是我们要查找的产品的hs编码。外贸邦使用的是8位数的hs编码,通过hs编码可以很方便的找到目标公司。

找到目标公司后,在公司的详情页有目标公司的联系方式,通过联系方式我们就可以很顺利的联系客户啦。

二、挖走竞争对手的客户

还是以刚才的开发ceramic tiles市场为例,Foshan Sanden Enterprises Co.ltd.是我们的竞争对手。

我们打开外贸邦主页,输入竞争对手的公司,选择供应商,开始搜索。

找到该公司后,点击进入详情页。

点击提单数据TAP,输入产品描述关键词ceramic tiles,立即搜索。

搜索结果中包含了这家公司所有关于ceramic tiles的提单数据。

点击提单详情,我们就可以看到对应的采购商名称、交易详情以及物流信息。

点击采购商名称,进入采购商主页,通过这种方式我们就可以间接的找到目标采购商。

总之开发客户是一场持久战,最怕销售员三分钟热度。我们需要用发展的眼光去对待这件事,发挥一股“长劲儿”,才有可能开发出越来越多的客户。客户是要不断联系的,给了你好的方法,你不行动,不去跟进客户,也是没有意义的。 


海关数据技巧系列

海关数据技巧(引言)怎样通过海关数据找客户

海关数据技巧(一)如何利用海关数据判断询盘真伪?

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/16646

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