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情感分析
文章导读
    很多老外还会利用中国供应商的合同进行诈骗的。

    从当下的贸易大环境来看,大家都说外贸不好做。有个订单来了,都开心的不得了。当然每个外贸业务员都希望自己有着源源不断的订单可以做。但是商场如战场,外贸业务中不乏遇到骗子采购商,所以在面对新订单的时候,我们一定要擦亮眼睛,好好甄别,不要一激动一高兴就落入到骗子的圈套中了。今天分享这篇文章,是想特别提醒外贸新人,面对以下这些订单千万要谨慎。

    第一:客户背景信息少

    在外贸沟通过程中,你会发现有些客户不管是在发邮件还是和你直接在线沟通的时候,对自己的公司信息都是遮遮掩掩,当你问对方具体公司信息的时候,他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式,如果你注意他们邮件的签名位置,你会发现出了只有邮箱地址,什么信息都没有的,当然你问他,他也不会告诉你他的具体信息的,这类客户很多都是打着别的公司的旗号来找你的。

    第二:经常索要免费样品

    这个要看情况的,不是所有索要免费样品的客户都是骗子。比如说索要化工产品,试剂等等,这些不能吃,不能用的。索要之后还要特殊处理的。那像快消品的就需要注意了,比如说服装鞋帽,小家电等等,这些样品经常被同一个客户索要,你就需要留意客户的意图了。你想想要是所有的供应商都给他免费样品,那么这些样品集中起来就是一笔很大的货款了。直接可以拿去销售了呀。

    第三:大订单客户

    在与老外沟通中,经常有老外会说我们订单需求量很大的,他这样说的目的就是希望供应商能给出一个很低的价格来,但是实际上这些人下单的时候是非常小的,有时候可能还会遇到老外以各种理由取消订单的,做外贸的都知道,大订单和小订单的价格不是差的一星半点的,有时候可能还要重新开设膜具,这个就让供应商得不偿失了。

    第四:付款周期长的客户

    现在的外贸市场行情不好,大家都希望抓住和留住客户,很多老外就抓住了中国供应商的心理,不愿意提前支付定金。采取赊账的付款方式:后TT30天,60天,90天,甚至半年一年的账期,很多国内的外贸公司为了订单生意也是没办法,可能就同意了。那么在这个时间客户货都卖完了,都可能没有付款给你,如果客户资金链断了,这个后果就是一系列的连锁反应了。

    第五:报价资料不清楚

    有时候我们会收到客户的一些不详细的报价资料,你问他,他也不能说出具体的信息,知识催着要你给出价格。还有一些老外对我们给出的报价都没有任何异议就下单了,这个不能说百分百是骗子,但是多半是陷阱。你想想你去买东西难道不还价呀,特别还是这样大量采购的。很多老外还会利用中国供应商的合同进行诈骗的。

    第六:假冒品牌产品

    现在知识产权越来越被大家重视了,现在一些品牌产品的保护得到全世界的认可,但是还是有些老外,主要是中间商或者零售商,利用中国工厂帮助他们代加工这些世界知名产品,所以作为中国的外贸企业,必须要拿到这些品牌的授权才可以去生产,不然等你生产出来,出口报关的时候也是会被海关查扣的,我们海关可不是吃素的。

    第七:索要佣金

    佣金,在国际贸易中是很常见的一项费用,但是随着贸易的发展,佣金也变的陷阱多多了呀!对于很多供应商来说,只要有利润可赚,对于客人提出的要求一般的供应商都会答应的。但是有些客人会要求把佣金作为合同的定金,或者让供应商先把佣金打给他,订单才下个供应商。这个情况基本都是骗子的陷阱,大家要注意呀。

    第八:第三方交易

    在外贸生涯中,曾经遇到客户在签订合同之后,编造各种理由更改受益方或者付款方。一般大家都会警觉的,但是骗子花招多呀,为了打消供应商的顾虑,老外会通过中国的公司来汇款,很多情况下,这些给我们汇款的中国公司都可能是空壳公司。

    外贸新人也不要过于担心,绝大多数的老外都是诚信的,只要是骗子总会漏出马脚的,所以在与客户沟通中,不能放松警惕,首先要保护好自己的利益不被侵犯。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3931

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    评论
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    • Stephanie

      好吧

      2017-08-17
    • Andie

      2017-07-14
    • luwanna.burston

      事实上就是不能是个单就接啊,总是要分清楚利益和风险的

      2017-06-29
    • 一带一路

      抄袭微信公众号“外贸为王”里面的文章,还好意思写原创!全是没有用的废话,谁原创谁抄袭,意义不大。

      2017-03-29
    • 一带一路

      都像你说的那样,那外贸企业就不存在倒闭了,都像20年前外贸一样的了。你还以为这些不适合一带一路国家的外贸企业不倒闭吗?倒闭还是小事,如果有高利贷,那麻烦事多着呢,清醒点吧。

      2017-03-29
    • Barry 王

      抄袭微信公众号“外贸为王”里面的文章,还好意思写原创!

      2017-03-29
    • 一带一路

      你说的和没说有什么区别,不要去画大饼。难道你上面文章会那些“摊得了,拿好”能吃吗?一带一路市场就是这样,你不做,别人来做。

      2017-03-29
      邦号回复

      都像你说的那样,那外贸企业就不存在倒闭了,都像20年前外贸一样的了

      2017-03-29
    • 哆啦A梦

      @一带一路 大部分高利润都是属于敢冒险的人,你总不能把钱存银行然后想拿放贷的利息吧。说白了敢冒大风险的也没几家,作者这也是针对大部分而言,没毛病啊。

      2017-03-29
    • 一带一路

      一带一路提出很久了,要是能那么快能改变的话,为什么还要说外贸大环境改变还是场硬仗呢。现在反全球化是主流,环境改变也是越改越差,适者生存啊,恐龙很大,现在还有活物吗。

      2017-03-29
      邦号回复

      你说的和没说有什么区别,不要去画大饼

      2017-03-29
    • 一带一路

      你可能活在央视新闻里面,难道你活在美国新闻里???国家提出一带一路,是机遇也是挑战,适者生存的原则是普世原则,这点懂吧。

      2017-03-29
      邦号回复

      一带一路提出很久了,要是能那么快能改变的话,为什么还要说外贸大环境改变还是场硬仗呢

      2017-03-29
    • 一带一路

      又有多少这样的公司呢?能垫资有实力的,中国大多数的贸易公司都不是你说的那样的,都像你说的那样,就不会说外贸难做了,不要拿那些金字塔顶尖的公司来说事,我们现实一点好吧.请问你做的是国际贸易吗?难道只有中国可以做贸易,其他国家不可以?是你格局太小。

      2017-03-29
      邦号回复

      你可能活在央视新闻里面

      2017-03-29
    • 一带一路

      如果,你被骗财骗货,那你还要做吗?你先搞清国企、央企的“你”是谁?另外,你要搞清,那些敢垫资的大鳄,必然有收回钱的渠道。还是那句话:你不做,有你的同行做,久而久之,你的结果会如何呢?

      2017-03-29
      邦号回复

      又有多少这样的公司呢?能垫资有实力的,中国大多数的贸易公司都不是你说的那样的,都像你说的那样,就不会说外贸难做了,不要拿那些金字塔顶尖的公司来说事,我们现实一点好吧

      2017-03-29
    • 一带一路

      你不接,不代表你的同行们不接,你不知道还有垫资出去的吗?你不做,其他人做,久而久之,结果会怎么样呢?

      2017-03-29
      邦号回复

      如果,你被骗财骗货,那你还要做吗?

      2017-03-29