对外贸业务员而言,找客户是最关键的事情,特别是外贸新人如何去开发客户?下面简单汇总:

一、外贸B2B平台:

对于新人人员,外贸B2B平台可以说永远是一个不可缺少的渠道之一。这样的渠道信息可以说是一个后盾,在不断的扩大信息发布量的同时,你的意向客户来的可能性就越大。对有付费的B2B平台而言,如果本身平台的资源够用,不需要你去操盘,那你就把剩下的精力集中在免费的B2B,不需要太多,关键是要覆盖完全,前期最好能注册免费会员的平台都注册并发布信息,后期则是重点维护好的渠道。ECVV平台维护比较多,效果可以,偶尔还有询盘,信息能被Google收录。

二、海关数据

这个应该不难理解,当然目前很多数据都泛滥,是否真实,而且是否对你有用谁都说不清,关键还是实践,不错过任何一条大鱼。

三、Google等搜索引擎搜索法:

对外贸新人而言,一般是直接搜索采购商的相关信息,但大多情况下信息都比较陈旧,无法判断有效性。当然还可以采用这些方法:

A.替代品搜索法:如你公司产品A和其他别人公司的产品B,都是可以用在某一领域,避免同行的激烈竞争,你可以直接去搜使用B产品的客户。

B.搜下游产品法:你产品用在什么领域,直接去搜索这一领域的生产厂家。

C.找代理商:目前很多老业务可能他们自己接的单少,大部分都是让代理商接的等等。

四、开发信

也许有人会说,开发信也需要有邮箱,这个邮箱哪里来?一般公司都会买一些展会参展的客户邮箱之类的,或者其他邮箱,这时候就需要你自己写开发信去开发客户。如果公司没有,那就只能靠你自己去搜索引擎搜索了。

五、展会

这个应该不难理解,好一点的公司会选择参展。外贸新人要做的就是在展会上尽量成单或者找到更多意向客户。

六、社交平台

对于电子产品而言,社交平台可以考虑。这些脸书、推特等,都是老外常用的社交软件,前期肯定是要打好关系,让更多老外认识到你。当然自己还可以分享一些有技术含量的产品知识。

当然还有一些黄页等网站等的渠道可以去搜索,新人刚入行,能做好以上几点基本可以。有多余的时间再考虑其他渠道。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4503

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评论
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  • erci

    没怎么用过社交平台,开发信是每天都在发,感觉效果还可以,以后可以试试楼主说的社交平台

    2017-12-28
  • Zoe

    太老套了吧

    2017-09-13
  • 小轶

    现在才知道。。

    2017-09-11
  • 唐jie

    2016也是这样做的

    2017-07-14
  • Ivy.Lee

    这些大家都知道的

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