线下寻找客户
展览
说到线下找客户，展会绝对是外贸人员最好的找客户方式之一。展览在向客户展示产品和企业形象的同时，可以招募大量真正的用户，实现订单转换和客户的长期积累。在展会上寻找客户，主要是通过展会、活动、传单等。，以吸引顾客并留下他们的电子邮件地址、电话号码、公司名称等。
朋友和客户介绍
网络资源是外贸人员创业的必备条件之一。这是联系你身边的朋友和你以前认识的客户，让他们帮你拓展客户资源的绝佳方式。但一定要把握好好的程度，不要引起朋友或客户的反感。
每年的海关数据都是非常宝贵的资源。很多网站或者软件都会免费提供海关数据。详细的海关数据将包括客户的公司和联系信息，因此这些数据是外贸人员的潜在财富。合理利用海关数据可以帮助你积累大量优质客户。
设立海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以与当地客户面对面交流，还可以扩大当地市场，提高品牌在当地的知名度。
招商会和招投标会
招商会、招投标会等活动是拓展人脉、扩大客户的绝佳机会。但是，需要选择活动的类型和产品潜在客户经常参与的活动，才能取得更好的效果。
线下推广的好处是，当你主动上门找客户时，通常会自带宣传册和样品进行洽谈，这样你就可以直接看到和了解产品，更直观地交流，与人面对面交流，增加信任。
但是线下推广的缺点是线下业务员需要一个个找客户，浪费时间和精力。而且做外贸很容易受地域限制。
互联网的发展给外贸行业带来了更多的机遇。除了线下模式，线上模式不仅解决了地域限制，让世界了解你的产品，还节省了很多时间和金钱。那么我们来看看国内常用的网上找客户方法
在线寻找客户
官网
在网上做外贸，网站是必备条件之一。拥有一个网站不仅可以展示你的产品、品牌、联系方式、经营理念等。到外部世界，还能让客户通过搜索引擎找到你的网站，从而查看和购买产品。当客户在浏览器中搜索时，会有很多相关的产品搜索结果。一般客户会选择排名靠前的网站，SEO优化有助于提升你的网站排名。所以一个网站要想排名靠前，就必须做SEO优化。
搜索引擎
知名国外搜索引擎如谷歌、雅虎、必应、Yandex等。，在搜索引擎中输入关键字或客户公司名称，各种信息就会出现。招标网站、公司信息、企业黄页等信息应重点关注。然后进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。详情可以看谷歌大叔之前写的这篇文章:谷歌开发客户大全
directindustry b2b平台
B2B平台大家都不陌生。阿里巴巴和中国制造是国内知名的B2B平台，上面的客户质量还是很不错的。但是，众所周知，目前这些平台竞争非常激烈。所以建议你去国外找一些本地的B2B平台，竞争比较少，利润比较高。
社交媒体账户
说到社交媒体，大家都不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是国外知名的社交平台。平台每月活跃人口1000万或1亿。可想而知，用户群体非常大。所以现在海外社交营销在国内很流行，大家都想分一杯羹，占客户便宜。
还有一个不得不说的大武器——广告。每个人都知道广告要花很多钱，但它确实是获得客户的最快方法之一。比如外贸业务刚刚起步。你精心准备了一个月，花了几万块钱去看展览。查询可能多达五六个，而你一天打几百块的广告，查询10个以上。综合考虑成本，一定要选择投放广告。目前，用于海外广告的广告平台主要有三种:
搜索引擎广告平台:Google竞价、Bing竞价、Yandex竞价等。
社交广告广告平台:Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等。
DSP广告:Criteo，Vizury，SocioMantic等。
线上客户开发的缺点是客户有更多的选择，所以对自己产品的价格和质量有更高的要求。有些产品的网上价格是公开透明的，会失去价格优势。
线上和线下开发客户没有严格的界限，两种方法可以结合起来综合利用。比如通过广告获取客户的联系方式，然后打电话给客户确认需求，或者直接拜访客户公司。
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