如果碰到一位豪爽的买方，
订单金额高、付定金超爽快
还是老客户！
外贸人，你会觉得他是位天使吗？
工作15年的老外贸人告诉你，不！
这也可能是
骗局！！
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警示案例
出口方（卖方）：国内某出口商
进口方（买方）：美国某公司
【起因】
“老客户，高额订单，50%尾款”
本案中，外贸员是位工作15年的老外贸人，经验老道。该笔订单金额相当可观，又是老客户，共220万美金。双方约定，预付50%定金，见提单付50%尾款。
因为是老客户，事情发展的又相当顺利，因此连博闻多识的老外贸也放松了警惕，客户提出见到提单复印件后立即支付尾款，就直接给了对方，结果悲剧了！
【危机】
“买方，濒临倒闭！”
尾款迟迟未到账，买方声称现金流紧张，需要一段时间。几次催款后，买方又借口“转换开户银行”，尾款拖延长达7个月之久。
老外贸员意识到事情不对劲，立刻对老客户公司进行了调查，调查显示买方公司早已经营不善，濒临倒闭！
【内部催收未果】
“3方推诿，回款几无可能”
买方公司状况复杂，有2个投资方、1个经营方，三方对欠款之事互相推诿，致使尾款无法落实。尽管出口方曾反复向买方联系人进行催款，但几乎从未奏效。
友情提示：交易前对买方做详细的信用调查，完全可以避免此次危机。
【风险升级】
“买方面临收购，形势愈加复杂”
美国有家大型集团公司有意收购买方企业，但尚未执行。这件事情非常严重，如果对方公司被成功收购，股权、人员等发生变动，债务继承也会随之改变，甚至可能无人继承。届时，尾款收回的希望将更加渺茫！同时，中美贸易战升级，外贸行业波及甚大，一旦这110万美金无法收回，甚至会影响到卖方的资金链安全。
【解决】
“专业人士介入，成功回款”
无奈之下，卖方在DCA国际风险管控平台，找到了美国当地的风控专家寻求债务调解协助。接到催收委案后，当地专家迅速与买方的3方关联者（2个投资者、1个经营者）取得初步联系，但买方依然拒绝还款。
部分处理流程：
被拒后，专家从法律及信用信誉等方面向买方施压，并明确告知，如果通过法律途径解决问题，将影响买方“被收购”。
经过专家不懈努力，双方最终达成和解，债务成功收回！
风险规避方案
这次坏账危机，很大程度上是人为造成的。出口方有无数次机会可以规避风险、避免浪费时间和人力：
事前规避
交易前，首先对买方公司进行详细的企业征信调查，了解买方的经营状况、公司结构等，及时做出方案，调整付款方式甚至终止合作。其次，强化合作风险管控意识，对客户进行分级管理。例如对新客户资信要进行详细专业调查，于老客户也不能放松警惕，需要定期的信用审核。
事中监控
交易中，随时追踪企业的资金、经营现状，提出及时催款或继续合作等对应处理方案。
应对风险
欠款收回困难，需尽早找到当地的催收专家解决，避免人力物力等资源浪费。若催收无果，则要考虑向买方提起诉讼等措施。
文章来源于福步外贸论坛
