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情感分析
文章导读
    ▼▼▼警示案例出口方(卖方):国内某出口商进口方(买方):美国某公司“老客户,高额订单,50%尾款”本案中,外贸员是位工作15年的老外贸人,经验老道。双方约定,预付50%定金,见提单付50%尾款。“买方面临收购,形势愈加复杂”美国有家大型集团公司有意收购买方企业,但尚未执行。

    果碰到一位豪爽的买方,

    订单金额高、付定金超爽快

    还是老客户!

    外贸人,你会觉得他是位天使吗?


    工作15年的老外贸人告诉你,不!

    这也可能是

    骗局!!

    警示案例

    出口方(卖方):国内某出口商

    进口方(买方):美国某公司


    【起因】

    “老客户,高额订单,50%尾款” 

    本案中,外贸员是位工作15年的老外贸人,经验老道。该笔订单金额相当可观,又是老客户,共220万美金。双方约定,预付50%定金,见提单付50%尾款。

    因为是老客户,事情发展的又相当顺利,因此连博闻多识的老外贸也放松了警惕,客户提出见到提单复印件后立即支付尾款,就直接给了对方,结果悲剧了

    【危机】

    “买方,濒临倒闭!” 

    尾款迟迟未到账,买方声称现金流紧张,需要一段时间。几次催款后,买方又借口“转换开户银行”,尾款拖延长达7个月之久。

    老外贸员意识到事情不对劲,立刻对老客户公司进行了调查,调查显示买方公司早已经营不善,濒临倒闭!

    【内部催收未果】

    “3方推诿,回款几无可能” 

    买方公司状况复杂,有2个投资方、1个经营方,三方对欠款之事互相推诿,致使尾款无法落实。尽管出口方曾反复向买方联系人进行催款,但几乎从未奏效。

    友情提示:交易前对买方做详细的信用调查,完全可以避免此次危机。

    【风险升级】

    “买方面临收购,形势愈加复杂” 

    美国有家大型集团公司有意收购买方企业,但尚未执行。这件事情非常严重,如果对方公司被成功收购,股权、人员等发生变动,债务继承也会随之改变,甚至可能无人继承。届时,尾款收回的希望将更加渺茫!同时,中美贸易战升级,外贸行业波及甚大,一旦这110万美金无法收回,甚至会影响到卖方的资金链安全

    【解决】

    “专业人士介入,成功回款” 

    无奈之下,卖方在DCA国际风险管控平台,找到了美国当地的风控专家寻求债务调解协助。接到催收委案后,当地专家迅速与买方的3方关联者(2个投资者、1个经营者)取得初步联系,但买方依然拒绝还款。

    部分处理流程:

    以为接了个大单,结果被骗110万美金,15年外贸白干了!

    被拒后,专家从法律及信用信誉等方面向买方施压,并明确告知,如果通过法律途径解决问题,将影响买方“被收购”。

    经过专家不懈努力,双方最终达成和解,债务成功收回!

    风险规避方案

    这次坏账危机,很大程度上是人为造成的。出口方有无数次机会可以规避风险、避免浪费时间和人力:
     

    事前规避

    交易前,首先对买方公司进行详细的企业征信调查,了解买方的经营状况、公司结构等,及时做出方案,调整付款方式甚至终止合作。其次,强化合作风险管控意识,对客户进行分级管理。例如对新客户资信要进行详细专业调查,于老客户也不能放松警惕,需要定期的信用审核。

    事中监控

    交易中,随时追踪企业的资金、经营现状,提出及时催款或继续合作等对应处理方案。

    应对风险

    欠款收回困难,尽早找到当地的催收专家解决,避免人力物力等资源浪费。若催收无果,考虑向买方提起诉讼等措施

    文章来源于福步外贸论坛

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