在领导的委婉规劝和同事们的羡慕中,我离开了那个毕业后就一直待着的安稳工作圈,带着自己这些年攒下来和父母支持的50万,开始了我的亚马逊创业之路~0250万这笔创业本金说大不大,说小不小,我虽然没创过业,但也清楚其中可能会出现的各种意外都需要有充足的流动资金。我又尝试向亚马逊发申诉信,结果可想而知的被拒。

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑

品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编

讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

今天的故事来于亚马逊卖家小辉的求助:到底是借钱在亚马逊这行卷土重来,还是干脆关店趁势离场?

以下内容由卖家小辉口述,百佬汇小编代为整理:

01

我是一名入行不过半年的亚马逊创业卖家,进入亚马逊这一行前,是在某三线城市的海关处工作的。因为平时的工作会接触很多进出口商品,一来二去也认识了不少跨境电商卖家,他们中间很多都是我的同龄人。

恰逢有一阵子我对自己的工作哪哪都不满意,尤其看到同龄人们都在自己的行业里做得风生水起。而回看自己,还是只能在一眼就能看到头的朝九晚五工作里,每月拿着微薄的薪资。

很突然的一瞬间,我就对跨境卖家的工作和生活产生了无限向往,并逐渐放大~终于在前后思来想去了大概一个月的时间,我做了一个让我至今都后悔不已的决定,辞职创业做亚马逊。

在领导的委婉规劝和同事们的羡慕中,我离开了那个毕业后就一直待着的安稳工作圈,带着自己这些年攒下来和父母支持的50万,开始了我的亚马逊创业之路~

02

50万这笔创业本金说大不大,说小不小,我虽然没创过业,但也清楚其中可能会出现的各种意外都需要有充足的流动资金。所以办公地点也不敢选在CBD片区,在一个有些年头的写字楼里租了个130几方的办公室。

我又咨询了一个之前因为工作认识的卖家一些关于开店方面的事情,后续的也不好意思再向人家讨教太多,就自己靠着网上各种论坛和卖家群学习运营

但我终归不是正儿八经的科班出身,在运营方面可以说零经验。于是我又另请了两名专门负责运营的员工,都是年轻的小姑娘,毕业不过两三年。一是成本比较低,二是自己自尊心作祟,担心招阅历丰富的,自己作为老板拿捏不住。

03

就这样,我带着她们两个,开了一个美国站的店铺打算先把这个账户做好了之后再扩大规模做其他站点。

店铺是开起来了,后续的难题接踵而至,首先选品问题,我当时毫无头绪,两个小姑娘也是一头雾水。那时候哪里知道什么市场调研还是风险评估,只想着平台上什么好卖卖什么。

我找了当时美国站5款卖得最好的产品,加上变体,打算把十二款产品一起上架。之后就开始上1688比价找供应商、检测样品、定大货、联系头程、发FBA,货到了亚马逊仓库后listing就开卖了。

再之后就是开自动广告关键词积累足够多后就开了手动广告,我原本以为这套流程走完,离爆单就不远,却不知我实在是太异想天开了...

04

接下来的一周,现在想起来可真是“黑暗一周”。单没出多少,小红旗却接连不断地收到,无一不是侵权投诉

我才后知后觉,选品的时候竟然忽略了查产品有无专利这最重要的一步。光是看到售价高、利润高、竞争小,就决定要做,结果被品牌所有者投诉外观设计侵权。

我深谙自己理亏,却还是抱期待对方能网开一面,毕竟我只是犯了所有新手卖家都会犯的错。于是我开始求和,但对方态度坚决。我又尝试向亚马逊发申诉信,结果可想而知的被拒。最后的结果就是几千个积压在罗斯维尔仓库的库存,只能挪到海外仓,以大白菜的价格转给其他渠道的卖家,亚马逊首战至此惨烈收场...

05

但我并没有死心,而且那时账户里也还有20来万,我就想再博一次。经过上一次的经验教训,这次我换了一种选品思维,不跟风做爆款了,改做刚需小家电产品,正好亲戚家工厂生产的产品中就有小型的电饭锅。我打算直接和他拿货,一来可以降低一点成本,二来自己也能确保产品是否还有其他卖家也在这里拿货卖,规避侵权风险。

原本以为万事俱备的我,大概注定亚马逊之路坎坷。说来也怪我,侥幸心太重了,也太不把亚马逊规定放眼里,非要在作死边缘试探...

06

几个产品上架了大约有半个月的时间,尽管有新品期平台给的流量扶持,我们依旧是一单都没有出。我想我们不能再坐以待毙了,这时我想到了刷单...

我找了一个号称是真人测评的服务商帮忙做,但多多少少也怕触怒了亚马逊的龙威,每天只敢5单10单,30%、40%的留评率去刷,效果还是挺明显的,两周内小类排名提高了20名,慢慢的也有了些自然出单虽然单量不多,但我想毕竟聊胜于无,有出单就是好的开始,甚至有点为自己的小聪明感到窃喜。

但大家也都知道,新品期本来就是广告打得最猛的时期,何况我本来就是走薄利多销路线,赚的那点钱都被ppc广告给吃了。再加上我还需要额外支付一笔黑科技的钱,以至于虽然卖了大半年,却也没有回款。所以等到库存卖得差不多,需要补货的时候,我才意识到巨大的财政危机...

07

“上得山多终遇虎”...正在我为了货款焦头烂额的时候,亚马逊一封违规封号邮件提醒冷不丁出现在我的邮箱,这下我倒是可以不愁货款了,毕竟连发愁的资格都没有了...

钱财账号两空的我,无奈只能把当月的工资结清给两个运营小姑娘后,就让她们走了。现在的我其实也很迷茫,不知道是该继续在亚马逊这一行搏一搏,还是趁势离场...所以把故事分享出来也是想听听大家的建议...

08

听完这位卖家的讲述,小编也有些看法想和大家分享:创业这件事,在一定程度上可以说是资金、技术等等优势资源的变现,如果你手里握有一定资源,那么通过它去变现,创业成功率当然会高一些。而如果你身无所长,吊着一口“我要改变打工处境”的仙气,或是看到别人成功才想创业,这些为了创业而创业的想法,那势必路途坎坷~

在这里也建议各位,创业前先想好自己的变现思路,先想好要做什么再去创业,千万不要本末倒置了。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/53546

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
服务介绍
VIPON亚马逊站外促销平台,汇集超过200万全球亚马逊买家,支持亚马逊九大站点,独有EDM、Facebook、红人推广资源卖家推新品、促排名、清库存必备站外渠道。