一般在一线、二线这样的大城市里，德国企业所谓的是铺天盖地，大家都知道德国在全球也是属于贸易强国，作为外贸人深入了解外贸国是必不可少的。本人之前学过一点德语，因此有机会和德国人接触，那我就把自己对德国人的印象罗列一下，相信会对刚入行的外贸人们有所帮助。
第一，固执。这是德国人给我留下最深的印象，他们无论对任何事会很有自信的坚持己见。对于德国人来说，讨价还价的事情绝对不会发生在他们身上，一般都会强调自己方案的可行性，不太愿意向对手做出较大让步，显得十分固执。他们心中总是有一杆秤在，通常会以本国的产品来作为衡量标准。
第二，严谨认真。他们对企业的技术有着严格的要求，标准要做到精确，对于购买的产品都要求最高的质量。在和德国人做生意的时候，一定要对自己公司的产品有足够的自信能满足他们的一贯高标准。德国人在商谈之前一定会做好充足的准备工作，不仅仅是针对产品，甚至是仔细研究你的公司，看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。
第三，守时。和德国人做生意一定要守时讲效率，几乎所有的德国人都会很守时，而且很反感别人不守时！可能大家都会觉得德国人特别死板，当然这也是全世界公认的，但是不得不承认他们严谨的工作态度，绝对按规则做事，丝毫不破坏规矩，因此最忌讳的就是出尔反尔。
第四，语言一定要过关，不要轻易说“是”，德语是ja。很多人都会犯的一个错误就是，当你听不懂对方的讲话，于是就似懂非懂或者根本听不明白的时候连连微笑点头，口中不停得ja,ja，好像自己明白了一样。虽然由于有面部表情或者肢体语言的配合，让你认为在面对面的交流中，比纯粹的听力练习要多明白很多，但这不代表着你以为猜懂的地方就都对了。应该说来，大部分时候你是根本没有理解。这样的直接后果是，首先德国人对你会不以为然，因为他们在说话的时候即使想照顾你的德语，也不可避免地用了一些俗语，他们本身在说完之后就知道你根本听不懂。这时却看到你的点头和ja，那么他们会觉得你有些可笑。如果你语言实在不过关，可以去听一些免费的德语课程，我之前在这个网址
第五，小自私。和德国人做生意的时候最好多站在对方的角度想一想，在保证自己利益的同时，多想想这笔生意会给他带来哪些好处，最好是在谈判的时候把他说服，让他相信你是为他考虑的。
第六，最擅长讨价还价。这正是因为他们对工作的严肃认真，一丝不苟。无论你的企业在你自己的国家里多么有信誉，他们都要调查你的企业的情况，只要可能，还要让你的产品在他们的或你的工厂中作实际演示。
在他们开始讨论你的产品价值之前，正要向你和技术人员及客户了解情况。因此，你在交易的初期不能太着急。
相信我说的是这些一定会让你有所收获，掌握这些让你轻松搞定德国人。
