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报完就消失是挺烦的

羡慕啊！！！

1. 技巧一：精确定位客户需求 杜绝无效跟进！很多销售人员面临的常见问题就是盲目跟进，导致大量时间和精力被浪费在无效客户上。记住，大客户销售特别讲究精准性。如果你不了解客户的真实需求，就很难做到有效触达。 解决方法： 深度了解客户背景：在接触大客户之前，首先要收集客户的背景信息。这不仅仅是行业信息，还是关于公司业务运作、管理层变化、财务状况等方面的细节。通过这些信息，你可以判断该客户是否具备潜在的需求。 智能化筛选客户：通过智能化工具帮助你在最短时间内，精准筛选出潜在客户。大数据分析技术，更能准确抓取到有需求的客户，以及该客户是否符合公司的目标客户群体，减少不必要的沟通。 2. 技巧二：直击决策人 挑战：在大客户销售中，决定是否成交的往往不是你直接接触的那个人，而是决策人。很多销售人员在销售过程中忽略了这一点，直接把注意力放在了接触的“联系人”身上，忽视了决策层的关键人物。 解决方案： 企业关系图：在大客户销售中，了解客户的决策层是至关重要的。通过对关系链的了解，你能更有针对性地制定沟通策略，确保直接给决策者提供有价值的提案。 触达关键层：根据潜在企业客户的公开数据、行业趋势等信息，识别出客户公司中的潜在决策者，提前做好准备，避免在销售过程中遗漏关键决策人。 实战经验：直击关键人，快速找到企业拍板决策人。若你没能找准决策链，错失了机会就容易被同行先行一步。如果你有一批潜在名单，但是并不清楚决策人，同样可以借助工具快启，筛查出精准的关键人去建立联系。 3. 技巧三：有效沟通——针对策略 挑战：与大客户的沟通通常非常复杂，客户的需求也是多变的。如果你的沟通方式过于统一或模板化，客户很难感受到被尊重和重视。高效且个性化的沟通方式，能显著提高销售转化率。 解决方案： 场景化营销：与大客户的沟通要根据其业务需求、痛点进行个性化定制。了解客户的具体需求后，设计针对性的解决方案，并通过合适的方式呈现出来。 针对性策略：销售人员可以获得针对特定客户的定制化话术模板，提升沟通效率，确保每次与客户的接触都能够触及他们的核心需求。

向客户之所向，急客户之所急~ 你是及时雨宋公明呀~

你的实战经验值得学习~感谢分享~

你这是在玩火~ 打擦边球一锤子买卖？涉外纠纷砸自己买卖~

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想让所有客户都付全款再发货不现实，但对三哥的话，必须这样~

想把生意做的长久，就得维护好老客户，当然也需要关注老客户信用变化风险~

遇到这样的客户，简直不要太幸运~

农场用~ 什么样的打药机？ 大农场是不是流行飞机、无人家呀~ 其实客户都是很好沟通的，只是有些国家的客户难搞，占比并不高~

很正常，并不是只有咱中国人是工作狂，现在各国的牛马日子都不好过~

加油，外贸人！2025，相信自己，无限可能~

莫非是关税很高，不想要了，或者找到其他更合适的了~亦或者是放假呢~

生产日期打错了