⬅返回
情感分析
文章导读
    外贸业务员每天都在忙忙碌碌的找客户,好不容易找到了客户,应该如何去联系、维护才能将客户拉到你的手中呢?如果你有了客户的第一封询盘或者开发信回复后,跟踪这个客户就成为重中之重。

    找到客户后应该如何维护客户关系
    外贸业务员每天都在忙忙碌碌的找客户,好不容易找到了客户,应该如何去联系、维护才能将客户拉到你的手中呢?并不是说随便发发邮件,说说产品这么简单就可以的哦~

    首先你要记住,客户是不会随随便便下单的,除非他钱多的花不完;一般客户都会有固定的供应商,和你建立初步联系有可能只是在试探和了解市场的趋势;客户都是会刁难你的;客户对你不了解,怎么才能缠上客户呢?

    如果你有了客户的第一封询盘或者开发信回复后,跟踪这个客户就成为重中之重。

    1、第一次回复客户一定要及时又慎重,想清楚客户问的问题,分析客户具体想做些什么,写一份简明而有逻辑的邮件是关系到之后联系的关键;

    2、无论之后是否能够合作,时常与客户进行联系,但不要过于频繁,让客户觉得你在骚扰他;

    3、想清楚联系的目的:很多业务员觉得联系客户就是为了做生意,所以每次的邮件内容都像是营销邮件,像客户推销自动的产品,这种邮件往往会被客户定义成垃圾邮件,之后你的邮件就不会再被客户看到啦。其实联系的最终目的的确是做生意,但在此前提下你要想的是如何和客户拉近关系,甚至成为朋友,一旦有了这层关系,那么谈生意就会容易多了;

    4、每次和客户联系后,都要记下客户所提的问题并进行分析,因为客户的需求可能时时都在变化,及时了解到客户正真的心理诉求,就可以帮助你更准确的回复客户;

    5、如果你要电话联系,在电话之前需要理清自己的思路,准备好所有的内容,交流时要注意自己的语气、语速等;

    总之,跟踪客户是一个长期的过程,需要大家做好充分的准备才能面对客户各种突如其来的问题。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    3
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 雾里看花
      雾里看花

      每次的沟通都要体现出专业性....

      2015-12-18
    • Coco.li
      Coco.li

      比较难

      2015-01-16
    • cecilia.qin
      cecilia.qin

      学习了

      2015-01-16
    • Weedy
      Weedy

      天天在这里进步一点点,谢谢分享!

      2015-01-14
    • Nick
      Nick

      和客户沟通时的确要准备好自己需要说些什么,这样才能让客户感觉到你的专业。

      2015-01-13
    • 丁

      如何好好的跟踪客户是一个值得深思的问题

      2015-01-13
    • Diego
      Diego

      和客户建议友好和合作关系,彼此信任是关键!

      2015-01-13
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部