选品相关内容

首先了解一下市场上的供应情况：现在平台上已经有多少相似listing。在前台输入产品名称，由于平台算法是一种估计匹配，所以一般的精度数会小于这个数。我们在前台搜索框中输入相似的关键词，得到大致的市场供应情况，为我们的选择做出初步判断。 然后看看市场需求（即每月的搜索量）：好的产品必须是有市场需求的产品。市场需求是每个主要关键字的搜索量的总和。可以查阅很多软件，月搜索量超过10万，说明该产品的市场需求还不错，值得进一步研究。 其次查询产品侵权情况，消除侵权风险：确定是否侵权，避免因侵权被下架。查询的相关网站主要是专利商标局官方网站。选择“专利”选项卡，单击“专利工具和链接”，然后进行查询。在查询结果中，点击图片，就会弹出专利的详细信息。 计算产品的运行成本：首先找到产品的供应商进行询价，然后计算出产品的物流成本、采购成本等因素。有了以上计算因素，还有后期的推广费用，也基本上可以算出一个产品的详细成本和利润结构。 看看整个市场的销量：首页的销量可以预测产品的市场容量。如果一个产品的销量在主页上非常平均,这证明这个产品的市场容量很小,那么就没有实际意义对我们进入这个市场,因为任何操作的目的不是为了赚钱基本上是一个流氓。另一种方法是使用付费软件，其中许多可以跟踪竞争对手的销售情况。

1、亚马逊榜单选品： 进入amz123网站，下拉菜单里的“选品分析”有：销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等，通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。 注：点击链接进去默认国家是美国，如果是欧洲等其他站点选品，需更改国家后缀即可开始选品。 2、监控其他卖家的专营店及精品店： 如果看到自己同类目产品或者一些新奇特的产品，可收藏其店铺进行监控，时常查看那些专营店和精品店，看店铺里面有没有上新品;一旦看到自己感兴趣的产品，可到亚马逊首页调研该产品是否有市场容量，再决定是否上架。 3、亚马逊跨站点选品： 如果自己是做美国站的，那么可以去欧洲站等站点去到它们的best sellers或者new releases里面查看，然后找到自己感兴趣的类目与节点，再一一浏览。最后找到自己适合的产品再到美国站去验证该产品是否可行。 4、同行产品listing下选品： 1）进入同行产品的listing中，鼠标下拉可以看到亚马逊推荐的“Customers who viewed this item also bought”及“Customers who viewed this item also viewed”等推荐，通过这些广告位推荐，可以一一查看是否有自己感兴趣的产品;但需注意，如果那些类似的产品几乎每个卖家的review数量都较多的话，差不多每家的review数量都达到200-300之间或更多的话，就不必去考虑，说明该产品已经上架好几年了，而且市场容量也几近饱和状态，反之即可。找到相关的review数较少的产品，再用核心关键词去亚马逊首页搜索该产品是否可行。 2）在同行Listing里面，找到Additional Information下的Best Sellers Rank，既可通过see top 100选品又可通过see top 100下的小节点类目进行选品。通常情况下，我们可以通过分析同行小节点类目排名来决定，比如同行产品在小节点类目中排名前几名，而且小节点类目里面类似的产品也就十几种左右，那么这时候就要把握好商机，尽快下手了。 1、跨平台选品： 可通过如ebay，wish，aliexpress，lazada等跨境电商平台去寻找新品及潜在商机。 2、独立站选品： 如棒谷，通拓，兰亭，掘宝，anker等公司的独立网站，一般来说这些公司的产品都是比较黑科技和高大上的，对于中小型企业卖家只具参考性，还是不要去效仿，毕竟我们段位还不够高，玩不起。 3、国内1688网站选品： 可在该网站的“跨境专供”里面查看是否有你较感兴趣的产品，里面有每日上新以及新奇特那两栏推荐。 4、社交平台选品： 如Facebook，youtube，wechat viewer group等，可参考同行发布的新品。

01 市场调研 作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研，了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求，以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。 02 数据分析 定好想做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控，倘若只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都较小，说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已稳占市场，不会后来居上。考虑先放弃。 图片 倘若大部分排名靠前的销量都不错，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果短时间内排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机进场，看看可否分得一杯羹。 03 Review分析 一个产品，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度，先去从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。 图片 04 站内站外信息参考 站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎； Hot New Releases可以看近期上升较快产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。 05 产品寿命周期调查 没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。 06 产品价值定位 不少卖家只盯相对定价普通性产品，这种产品风险小，利润也少，竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间较大。

首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？还是说想做稳定和利润？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。 其次，我们的目标客户是谁？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主推的固定产品？哪些是爆款产品？ 这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好？ 是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的： 1）您能为所有的产品都准备充足库存吗？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。 2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。 3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。 4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。

建议摸索清楚，

跨境电商最重要的就是选品了，选品选对了你基本上就成功了一半，所以我们要怎么去做好选品呢？我们可以先去利用我们自己所选电商平台自带的搜索功能，可以从搜索里去分析买家热门需求和潜在需求，从而通过这个需求去分析我们应该选择什么样子的产品。同时我们也可以利用一些选品工具，选品工具可以直接查看爆款产品，了解爆款产品在市场中的数据表现，可以提高我们的工作效率，比如我自己一直在用的FindNiche这个选品工具也是比较好用的，大家可以试试。

做的传统外贸，不是太懂，感觉还是要看看身边做的优秀的小伙伴是如何做的。

1.TikTok如何带货和选择产品？ 1.国内视频处理:将颤音Aauto rapper平台的视频直接移动到tiktok，该视频爆炸时会出售； 2、先选产品，再找视频:先通过一些标准选择好的产品，然后把对应的视频移到Tiktok；在颤音中； 3、用监控，大批量发视频，看哪些视频爆了，再发，挂掉链接，那么这个产品就有很好的销售机会； 第一种靠运气，很难形成系统的方法，也很难长期坚持。 二是通过一些标准选择可能爆炸的视频，然后选择视频。事实上，这也是facebook选择的逻辑。 第三种是通过大量的正式样本来尝试爆款视频和爆款。其实这种方法应该算是最直接有效的，相信成功率会比前两种更科学有效。 二、选择标准 1.要求: 该产品是否有用，解决了哪些问题，是否满足消费需求:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我需求 2.竞争: 竞争大不大，线下能不能轻松买到，亚马逊平台上卖家多不多。如果是线下和亚马逊都能轻松买到的东西，那绝对是烂大街。 3.产品: 新的，陌生的，吸引眼球的，我从来没有见过的产品。比如之前有很多订单，比如电风扇遮阳伞，一款美白精华，一款汽车划痕修复剂(这个产品很受欢迎)。 4.价格: 价格不要超过100美元，主要集中在5-50美元。目前，TikTok购物氛围尚未形成，单价过高的商品没有得到很好的转化。 5.质量和体积: 体积小重量轻，建议小于3kg。质量太重或者体积太大的货物(甩货)会导致运费高。 圈内有朋友做车号。对于汽车脚垫和座垫来说，这个东西一般是一整套车。成本价几百块，加上7-8斤的重量，邮费几百块，结果价格200块。而且不同型号尺寸不一样，客户会犹豫。这个不好改造。 所以一般的爆款基本都是低成本、小而轻的产品。像这个产品，1688卖3.5块/件，300g左右，到美国的运费20多分，总共不到30块。两包，买一送一，我们定价13.8美元，净利润60%。

不好说，2021年才开始呢，而且一款爆款产品随时都可能发生的，主要是当时的市场需求吧，你这么问估计是在为选品发愁吧，我觉得吧爆款产品的话不一定会出现，它是一个偶然的机会的，我觉得你与其在思考什么产品会成为爆款产品，还不如多花点时间在选品上，毕竟像做亚马逊的还是7分靠选品，3分靠运营的，只要你产品选的好，不管是不是爆款的产品，你都能赚到钱的。前提是你自己好好选品好好做，不要想要一口吃一个胖子，那种暴富都是也不是一时发生的，都是积累多年的实力在哪里的。

卖家精灵

1. Scope Seller Labs 卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些，但对初学者来说这是一个很好的工具，有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询，以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。 2、Google Trend 款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。用来分析析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具 3、Google Adwords 提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度的研究，就可以挖掘到顾客关注的关键词，也能为我们选品提供很好的参考。

查看相似产品的类目，搜索你的产品，然后看排在前十位的产品它们都放在了哪个类目下，接着根据这些产品的评价量，销售数量，评价好坏来判断我们的产品是否要放在这个类目下，可以说如果得到的搜索结果都是一个口碑知名度非常不错的大品牌，它们的产品评价又多又好，那么就建议往小类目去选择。　　 很明显类目越小竞争也就越小，当然该类目得到的流量会更少，为此对于选择小类目的卖家来说，需要去争取成为这个类目下的best seller，这样才有利于为我们的产品吸引到更多用户的购买。

2021年又是不平凡的一年啊，为什么这么说呢，2020年大家都在期待2021年的到来，大家都会觉得2021年情况会好转，但是现在看来新年开始疫情还是照样肆虐啊，那2021年做什么产品好呢？这个问题还真的是不好回答啊，那么我个人觉得还是做一些生活用品吧，小家电，或者办公用品会好一点啊，根据2020年的相关数据显示，生活用品，小家电，办公用品还是做得不错的，甚至出现了火爆订单。那么2021年情况应该是差不多的，至少不会变化那么快的，可以尝试这三个领域的出口。

关于选品我只想说选品真的挺重要的，你选择一款市场上需要的产品，那么你的销量就会好，如果你选择了一场市场冷门的产品，那么无论你的销售能力和营销能力多么的强，那么也不会有多大的成效的。所以要选择一款针对市场需求的产品，一个就是看看市场的热卖排行榜啊，选择一款销量不错但是竞争又不是那么大的产品，一般排在前边的产品虽然说是热销，销量很吸引人，但是对于新手卖家并不合适，因为竞争太大了，新手卖家没有流量和资源，很难做起来的。

爆品很容易构成侵权，所以当你选择爆品的时候要十分小心。首先当然是希望从源头上避免侵权问题的发生。一般如果不是你自己有工厂的话，你是会联系供应商拿货的，你要做的就是和供应商联系上，直接问问供应商这个货现在卖的这么火，是不是他们自己生产的，那么通常情况下他们都是会告诉你这个产品是不是自己设计生产的，或者是看到市场上卖的比较火跟着生产的。一般如果中国注册了商标，那么国外也是有可能侵权的，因为商标是有地区限制的。

从亚马逊或者Facebook等网站上去搜一下，搜索或者销量比较靠前的产品，参考一下。 也可以根据当下社会环境进行分析可能会卖爆的产品

规避亚马逊产品侵权的问题，首先是你的产品进货渠道是否正规，如果你的产品进货渠道正规的话，这个在源头上就能规避掉侵权的风险的。另外的话你做亚马逊，亚马逊在侵权这一块是打击很严重的，所以你还是要走品牌化道路才能让企业走得更远。如果卖家作为代理商,在亚马逊上销售某个品牌的产品,在刊登listing之前就需要先取得品牌授权。刊登listing时,建议使用原创类图片、文字描述。Listing的标题等产品页面的信息，不然也是会被举报侵权的。所以你做亚马逊，肯定是要走正规话道路的。

目前市面上有很多数据工具，可以提供给咱们亚马逊运营去使用。想了解什么产品比较好入手，那需要做市场调研，要看你这边主要是做哪个平台，针对哪些国家和目标人群，了解他们的生活习惯，然后利用选品工具辅助你去分析数据，一般来说配合平台的前台搜索比较精准。 更多的卖家现在为贸易商，就需要不断选品，分析产品的市场空间，这些功能，在图片上很多选品工具都有体现，还有keepa，helium 10等等

跨境电商选品问题，举例说明，如亚马逊的选品的话，我觉得首先你肯定是要选择亚马逊扶持的品类的，比如说你去参加亚马逊线下招商大会，招商经理肯定会给你看相关的品类销售的数据的，那么这些可能就是亚马逊的重点扶持的，那么你就可以针对这些大的品类来确定自己要做的产品，我觉得这个是不会错的，选好了之后，你再去优化这个产品的关键词和界面信息。监控你选择的转化，我了解到的一般的话一个类目做到转化在5%-10%就是正常的转化水平，做的比较好的都是在百分之10以上的。

想做无货源跨境电商是一个很不错的想法啊，它比国内电商利润要客观多了，但前提是你要选对产品和经营得当才行啊。首先是选择产品啊，你的站点要对啊，北美和欧洲这两个站点就很不错啊，利润很大的，如果你选择亚洲站点，还是不要做好了，根本没什么利润可言的。还有就是你在选择产品时可以看亚马逊 上排名靠前的产品啊，是一个参考。还有就是经营的，亚马逊每个季度都会重新排名，如果你懒得做维护，listing页面都进行优化的话，很快你就会排名跑到后边去了，到时候客户就找不到你的店铺了，想做起来很难的，还有可能被查封的。