选品专题

独立站和跨境平台在选品上有区别吗？这个肯定是有一定区别的，你要知道跨境电商平台的话，本身这类平台都是自带流量的，有一定的客户流量的，那么上面也是有很多品类供你选择，选择一些比较适合自己的产品并且在这个平台上比较受欢迎的产品就是一个不错的选择了。另外你要知道什么是独立站？独立站是通过购买服务器和域名建立的网站，是自己购买服务器，这样网站运行比较稳定，同时成本可能比较高。那么这个流量的话就需要你们去进行引流，产品也是需要你们自己选择了。

Facebook改名Meta，入局元宇宙的消息发布，整个VR行业市场迎来一波风潮。元宇宙的兴起，必将带动周边一系列产业，毕竟平行世界的转换需要更多的建设者，软件，服务，安全，游戏，周边等等。会成为下一个全球电商的爆点。相信很多人在期待下一个类似当时颠覆智能手机市场的品牌与引领者出现，VR行业的未来趋势如何，我们拭目以待！ 一、全球VR行业市场发展报告 相信很多人在期待下一个类似当时颠覆智能手机市场的品牌与引领者出现。2020年之前，VR行业一直都是处于有热度，无销量的状态中，大家都在观望，是否在VR领域，会诞生一个类似于颠覆当时整机手机行业的代表出来。而元宇宙的概念的迅速崛起，极大的拉动了VR行业发展与销量。据统计，2020年之前，全球AR/VR的全球出货量一直保持在不到500万台，并且增速虽然逐年增长，但一直保持在40%左右，但随着元宇宙概念兴起与软硬件设备的完善，VR/AR行业全球增速暴涨，在2022年一度突破千万级别，达到1123万台。 二、字节跳动、Facebook纷纷入局 如果说2021年最有代表性的VR，一定是出尽风头的Facebook改名Meta，引领元宇宙概念！Facebook的VR设备品牌Oculus也迅速占领VR市场，市场占比一度超过75%！与此同时，苹果公司即将推出VR设备、字节跳动50亿收购PICO的消息接踵而至，SONY，HTC，DPVR都在快速抢占VR市场份额。据了解，苹果已于2020年完成了AR芯片的设计工作。其芯片具有更好的无线数据传输、压缩和解压缩以及能效特性。除此之外，苹果还完成了头显的图像传感器，及显示驱动程序的设计。 三、VR品牌纷纷入局FOBGOODS 目前Google，亚马逊，Ebay，Tiktok等C端平台的VR流量指数持续升温，PICO,DPVR,GOOVIS等国内VR大品牌商纷纷入局FOBGOODS平台，显然成为跨境电商VR货源寻找的聚集地！值得一提的是PICO从众多跨境平台中选定FOBGOODS作为全球B端布局的第一站！跨境电商渠道商可以通过FOBGOODS平台快速拿到正规货源，成为海外代理商。据悉，FOBGOODS作为2021年3月才诞生的公司，增长速度极快，被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，在海外拓展渠道有着丰富的经验。而作为PICO全球品牌出海的第一站，相信将会打开B端的同时，迅速承接C端市场，成为越来越多的亚马逊、Tiktok以及Shopee的C端卖家最直接的高端技术选品网站。

认知自己，是致胜关键！ 我们是大卖家还是小卖家，我们的运营实力和资金如何？ 大卖家和小卖家的选品策略是完全不一样，如果我们是一个小卖家，却学习大卖家的选品和运营 策略，必败无疑，因为你很容易就陷入了和大卖家的竞争。 而如果我们是一个有实力的卖家，运营能力和资金实力都比较强，那么你可以选择一些魔选算法 优选的新品或精品去做。经过测试成功后的产品，你还可以做私模，申请专利，做长期经营打算。有 实力的卖家如果只考虑竞争度很低的市场，反而会捡了芝麻、丢了西瓜。 如果你有足够的资金，去做广告，做促销；那么你选择的产品，可以把选品标准定高一点。 我们的建议是： 资金少、经验少：可以从 FBM 精铺开始 资金一般、经验一般：可以通过 FBM 测品，成功的转 FBA，这是非常稳妥的 资金足，经验少，可以直接少量挑选表现极好的 FBM 产品做 FBA。 资金足，经验足，可以找优选新品、精品来做，这些是市场容量、趋势、需求都比较好的产品， 也是比较容易出单的产品。后期通过 FBA 精铺比较容易把规模做大。 当然，任何一种模式，都需要做风险控制，尤其是要注意知识产权（知识产权不仅仅是商标）！ 魔选是一个用机器人选品平台，它可以自动帮助我们把合适的产品挑选出来。 当然，魔选机器人只是提高我们操作的便捷性，如果要选到合适的产品，还需要了解选品的策略以及 操作流程。 在讲解魔选之前，希望大家明确： 1、做任何生意都会有风险，尤其是亚马逊；政策和规则非常繁多，无论大卖家还是小卖家， 都可能 面临风险，仅靠软件无法预知。魔选只是为大小卖家提供一个更简单便捷的选品平台，按照市场需求 和经营模式的算法来推荐产品，经营风险需要结合各平台规则自主判断。 2、选品是选择相对更适合的产品，任何选品平台都有部分数据来源于通过算法的估算，仅作为产品 之间的对比参考，不同平台算法不同，数据有差异，此类差异不影响选品。 3、每个团队的经营模式和运营能力都不同，同样的产品有人经营成功有人经营失败也是常事。魔选 不承诺推荐的产品都能成功。

可以先到Google trend上去看看产品近五年的趋势，通过第三方工具了解海外的数据情况

1、市场状况 选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多。包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况等。 2、侵权要素 卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权。 3、产品综合成本 衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。

外贸SOLO的话，其实可以做的产品还是比较多的呀，入伙你是多灯具的话，那么主要热门的话，还是做LED灯具比较多的。对于外贸来说，各国从我国进口LED灯具还是比较多的，因为我国的LED灯具质量比较好，而且节能效果是得到各国公认的。那么出口的LED灯具需要注意的就是清关认证的问题，一般出口到各个国家所需要的认证是不一样的呀，比如说欧盟国家，那么就是需要强制做CE认证的呀。CE认证,一般包括两个指令:LVD和EMC。如果说出口到欧盟没有CE认证就没有办法完成清关。

每年的最后一季度其实都是一个出货的旺季，国外的购物狂欢季，感恩节、万圣节、圣诞节纷至沓来，那其实这个对于我们外贸来说主要就是礼品类的产品会更加受欢迎，并且是每年这个采购量最大的时候。为跨境选品的话，其实最好是选有关于节假日应景的小礼品，比如说万圣节，那其实就是一个扮鬼节，那这类扮鬼所需要的装饰、服装等等这类产品其实都是很热销的。所以你们也是可以从这方面进行着手准备，当然这个时候的运输也是非常重要的，一定要在节假日前送达。

目前市面上是有不少的选品工具。比如说：Jungle Scout、Seller motor、CashCowPro这些都是。这个具体要用哪一个呢？其实要看你们自己的喜好选择了，比如说Jungle Scout，它是做跨境电商必知道的网站以及工具之一，也是全球第一批选品网站之一，其重点在于预估，可以浏览产品搜索页面上的大部分数据，可以预估销量和销售额等这些功能。

选品是非常重要的，特别是针对跨境电商而言，如果选出了爆款的话那么基本上是可以发财了，爆款的销量可谓是能让人望尘莫及的。那么我们除了传统的选品以外，其实还是可以利用一些目前比较火热的工具，比如说Google Trends，它可以通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。这个数据对于我们来说是非常重要的，并且其可以搜索到具体地区的具体关键词搜索，这个是非常利于我们进行区域选品分析。

每天都有客户流量你的shopee店铺，但是最后下单的人数都是不多的，你可能户很纳闷为什么明明有流量但是最后却是没有转化率呢？那问题肯定就出在你的店铺或者是产品身上了，我们先来看一看你的店铺吧，那么客户点击进去当然就会看到你的店铺对不对，如果你的店铺都不怎么注重装修的话，那么肯定是留不住客户的，因为一个看起来很LOW的店铺的话，商家肯定就是不怎用心在经营店铺的了。还有就是你的产品了，产品有没有经常上新来吸引客户啊？

我们的客户主要是欧美国家，然后会看欧美国家的亚马逊站，看亚马逊上卖什么，我们也卖什么。

一、选品的流程步骤 1、定位产品模式 一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。 2、选品思路 1）重量轻、体积小 2）售后简单 3）具有实用性，不易过时 4）季节性、节日性 5）高热度低竞争度 3、找寻产品 1）通过现有资源、兴趣爱好 2）通过亚马逊站内五大榜单 3）通过速卖通热销榜 4）国外众筹网站寻找灵感 5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品 4、深度分析 在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

跨境选品，侵权是一个非常严重的事情，如果一旦查出来我们的产品侵权，是会被直接下架的，甚至有可能会封店铺，这个对我们一直在售卖的情况就非常的不利。所以我们在选品的时候就要把这个侵权事情扼杀在摇篮里，我们可以直接跟供应商咨询我们想要购买的产品是否涉及到侵权问题，或者我们可以去要上架的平台上，查看我们的产品比较热销的店铺查看他们的商标等有可能涉及侵权的情况。另外最直接的办法就是去相关的网站上查询我们想要选的产品是否涉及到相关侵权问题，一般侵权问题无非是涉及到：商标侵权、外观专利侵权、发明专利侵权，这些都是有网站可以去查询，我们先去查一下之后再进行下一步选品计划。

1.是否契合目标用户需求、市场容量是否充足、所选商品是否有竞争优势 2.供应链（货源、交货周期、起订量、用料成本、物流成本）是否支持 3.商品规避侵权、法务、禁售等相关问题 4.综合成本和利润，保障盈利或引流模式可以跑通

作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大；选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。这里大白将介绍一些选品的方法供卖家参考。 方法一，各个平台的搜索建议。亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词，就能得到一些关键词建议，而这些通常是许多购物者搜索的产品。 方法二，行业热门趋势。当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。 方法三，Facebook广告库。Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品，这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。 此外，在最后针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件，大白建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品，还要做好店铺的多账号防关联，以免遭遇封号事件。 要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower指纹浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，极大提高防关联系数！ 希望大白的回答对您有所帮助~

01 市场调研 作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研，了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求，以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。 02 数据分析 定好想做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控，倘若只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都较小，说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已稳占市场，不会后来居上。考虑先放弃。 图片 倘若大部分排名靠前的销量都不错，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果短时间内排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机进场，看看可否分得一杯羹。 03 Review分析 一个产品，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度，先去从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。 图片 04 站内站外信息参考 站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎； Hot New Releases可以看近期上升较快产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。 05 产品寿命周期调查 没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。 06 产品价值定位 不少卖家只盯相对定价普通性产品，这种产品风险小，利润也少，竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间较大。

作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大；选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。这里将介绍一些选品的方法供卖家参考。 方法一，各个平台的搜索建议。亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词，就能得到一些关键词建议，而这些通常是许多购物者搜索的产品。 方法二，行业热门趋势。当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。 方法三，Facebook广告库。Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品，这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。 此外，在最后针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件，大白建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品，还要做好店铺的多账号防关联，以免遭遇封号事件。 要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower指纹浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，极大提高防关联系数！ 希望思琳的回答对您有所帮助~

建议摸索清楚，