选品专题

分享一些我们的经验，希望对你有所帮助。 选品思路 建议新手卖家在选品时，遵循以下三个思路：第一，市场需求大，产品竞争小；第二，利润空间大，产品利润空间有30%以上；第三，品质好，性价比高。 选品原则 ①价格不能太高：我们一般会建议新手卖家选择价格在30-50元的商品。当然这个价格区间也有一些例外的情况：比如是我们当地的小商品市场，这些商品的价格一般不会超过30元。对于产品质量要严格把控，只有符合平台规定的产品才能上架。 ②避开热门品类：例如我们在 TikTok上经常会看到很多网红在带货某款产品，但是这些产品的销售量却非常低。

那其实为美国商超供应产品的话，其实这个你也可以参考亚马逊等这些平台上面的热销产品的，这个也是可以作为一个参考的。那其实我们可以通过亚马逊的“最佳销量产品排名”这个榜单来去了解平台上售卖的最好的类目有哪些，亚马逊平台会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名，一个小时就会更新一次。这个对于我们来说就是一个很好的参考数据。还有就是可以根据一些我们这边的出口海关数据来进行分析，这个也是可以作为我们参考的数据的。

跨境选品新思路一直都是外贸人关注的点，我们知道跨境电商之所以兴起来，其实也是因为国内的电商行业将电商们的利润压榨的所剩无几了，那么随着国外跨境电商市场由红海市场变成蓝海市场，那么我们是需要想更多的办法让自己在国外市场获利更多的。那么对于跨境电商来说，选品真的是重中之重了，大家都是喜欢选择一些成本低，质量好，利润高的产品。选品首先是要对市场动态有一个清晰的调研，符合市场需求的产品才是受欢迎的产品，销量才会大，那么你的利润才会有啊。

2022即将进入倒计时，跨境卖家们都进入最后的冲刺，针对年终最后一波购物潮，你将如何进行选品，期间需要注意些什么？首先最需要注意的就是侵权问题，因为现在很多跨境电商平台对于知识产权问题都是保护得很好，如果你们的产品上架之后被发现侵权的话，会被直接下架或者封号的。其次就是在选择产品品类时，最好是了解到目标人群的消费习惯和文化习俗等，然后根据综合所了解到的信息选择一些热销品或易耗品，这类产品更容易引起消费者的重复购买和培养消费者的消费习惯。

独立站和跨境平台在选品上有区别吗？这个肯定是有一定区别的，你要知道跨境电商平台的话，本身这类平台都是自带流量的，有一定的客户流量的，那么上面也是有很多品类供你选择，选择一些比较适合自己的产品并且在这个平台上比较受欢迎的产品就是一个不错的选择了。另外你要知道什么是独立站？独立站是通过购买服务器和域名建立的网站，是自己购买服务器，这样网站运行比较稳定，同时成本可能比较高。那么这个流量的话就需要你们去进行引流，产品也是需要你们自己选择了。

Facebook改名Meta，入局元宇宙的消息发布，整个VR行业市场迎来一波风潮。元宇宙的兴起，必将带动周边一系列产业，毕竟平行世界的转换需要更多的建设者，软件，服务，安全，游戏，周边等等。会成为下一个全球电商的爆点。相信很多人在期待下一个类似当时颠覆智能手机市场的品牌与引领者出现，VR行业的未来趋势如何，我们拭目以待！ 一、全球VR行业市场发展报告 相信很多人在期待下一个类似当时颠覆智能手机市场的品牌与引领者出现。2020年之前，VR行业一直都是处于有热度，无销量的状态中，大家都在观望，是否在VR领域，会诞生一个类似于颠覆当时整机手机行业的代表出来。而元宇宙的概念的迅速崛起，极大的拉动了VR行业发展与销量。据统计，2020年之前，全球AR/VR的全球出货量一直保持在不到500万台，并且增速虽然逐年增长，但一直保持在40%左右，但随着元宇宙概念兴起与软硬件设备的完善，VR/AR行业全球增速暴涨，在2022年一度突破千万级别，达到1123万台。 二、字节跳动、Facebook纷纷入局 如果说2021年最有代表性的VR，一定是出尽风头的Facebook改名Meta，引领元宇宙概念！Facebook的VR设备品牌Oculus也迅速占领VR市场，市场占比一度超过75%！与此同时，苹果公司即将推出VR设备、字节跳动50亿收购PICO的消息接踵而至，SONY，HTC，DPVR都在快速抢占VR市场份额。据了解，苹果已于2020年完成了AR芯片的设计工作。其芯片具有更好的无线数据传输、压缩和解压缩以及能效特性。除此之外，苹果还完成了头显的图像传感器，及显示驱动程序的设计。 三、VR品牌纷纷入局FOBGOODS 目前Google，亚马逊，Ebay，Tiktok等C端平台的VR流量指数持续升温，PICO,DPVR,GOOVIS等国内VR大品牌商纷纷入局FOBGOODS平台，显然成为跨境电商VR货源寻找的聚集地！值得一提的是PICO从众多跨境平台中选定FOBGOODS作为全球B端布局的第一站！跨境电商渠道商可以通过FOBGOODS平台快速拿到正规货源，成为海外代理商。据悉，FOBGOODS作为2021年3月才诞生的公司，增长速度极快，被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，在海外拓展渠道有着丰富的经验。而作为PICO全球品牌出海的第一站，相信将会打开B端的同时，迅速承接C端市场，成为越来越多的亚马逊、Tiktok以及Shopee的C端卖家最直接的高端技术选品网站。

认知自己，是致胜关键！ 我们是大卖家还是小卖家，我们的运营实力和资金如何？ 大卖家和小卖家的选品策略是完全不一样，如果我们是一个小卖家，却学习大卖家的选品和运营 策略，必败无疑，因为你很容易就陷入了和大卖家的竞争。 而如果我们是一个有实力的卖家，运营能力和资金实力都比较强，那么你可以选择一些魔选算法 优选的新品或精品去做。经过测试成功后的产品，你还可以做私模，申请专利，做长期经营打算。有 实力的卖家如果只考虑竞争度很低的市场，反而会捡了芝麻、丢了西瓜。 如果你有足够的资金，去做广告，做促销；那么你选择的产品，可以把选品标准定高一点。 我们的建议是： 资金少、经验少：可以从 FBM 精铺开始 资金一般、经验一般：可以通过 FBM 测品，成功的转 FBA，这是非常稳妥的 资金足，经验少，可以直接少量挑选表现极好的 FBM 产品做 FBA。 资金足，经验足，可以找优选新品、精品来做，这些是市场容量、趋势、需求都比较好的产品， 也是比较容易出单的产品。后期通过 FBA 精铺比较容易把规模做大。 当然，任何一种模式，都需要做风险控制，尤其是要注意知识产权（知识产权不仅仅是商标）！ 魔选是一个用机器人选品平台，它可以自动帮助我们把合适的产品挑选出来。 当然，魔选机器人只是提高我们操作的便捷性，如果要选到合适的产品，还需要了解选品的策略以及 操作流程。 在讲解魔选之前，希望大家明确： 1、做任何生意都会有风险，尤其是亚马逊；政策和规则非常繁多，无论大卖家还是小卖家， 都可能 面临风险，仅靠软件无法预知。魔选只是为大小卖家提供一个更简单便捷的选品平台，按照市场需求 和经营模式的算法来推荐产品，经营风险需要结合各平台规则自主判断。 2、选品是选择相对更适合的产品，任何选品平台都有部分数据来源于通过算法的估算，仅作为产品 之间的对比参考，不同平台算法不同，数据有差异，此类差异不影响选品。 3、每个团队的经营模式和运营能力都不同，同样的产品有人经营成功有人经营失败也是常事。魔选 不承诺推荐的产品都能成功。

可以先到Google trend上去看看产品近五年的趋势，通过第三方工具了解海外的数据情况

1、市场状况 选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多。包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况等。 2、侵权要素 卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权。 3、产品综合成本 衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。

外贸SOLO的话，其实可以做的产品还是比较多的呀，入伙你是多灯具的话，那么主要热门的话，还是做LED灯具比较多的。对于外贸来说，各国从我国进口LED灯具还是比较多的，因为我国的LED灯具质量比较好，而且节能效果是得到各国公认的。那么出口的LED灯具需要注意的就是清关认证的问题，一般出口到各个国家所需要的认证是不一样的呀，比如说欧盟国家，那么就是需要强制做CE认证的呀。CE认证,一般包括两个指令:LVD和EMC。如果说出口到欧盟没有CE认证就没有办法完成清关。

每年的最后一季度其实都是一个出货的旺季，国外的购物狂欢季，感恩节、万圣节、圣诞节纷至沓来，那其实这个对于我们外贸来说主要就是礼品类的产品会更加受欢迎，并且是每年这个采购量最大的时候。为跨境选品的话，其实最好是选有关于节假日应景的小礼品，比如说万圣节，那其实就是一个扮鬼节，那这类扮鬼所需要的装饰、服装等等这类产品其实都是很热销的。所以你们也是可以从这方面进行着手准备，当然这个时候的运输也是非常重要的，一定要在节假日前送达。

目前市面上是有不少的选品工具。比如说：Jungle Scout、Seller motor、CashCowPro这些都是。这个具体要用哪一个呢？其实要看你们自己的喜好选择了，比如说Jungle Scout，它是做跨境电商必知道的网站以及工具之一，也是全球第一批选品网站之一，其重点在于预估，可以浏览产品搜索页面上的大部分数据，可以预估销量和销售额等这些功能。

选品是非常重要的，特别是针对跨境电商而言，如果选出了爆款的话那么基本上是可以发财了，爆款的销量可谓是能让人望尘莫及的。那么我们除了传统的选品以外，其实还是可以利用一些目前比较火热的工具，比如说Google Trends，它可以通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。这个数据对于我们来说是非常重要的，并且其可以搜索到具体地区的具体关键词搜索，这个是非常利于我们进行区域选品分析。

每天都有客户流量你的shopee店铺，但是最后下单的人数都是不多的，你可能户很纳闷为什么明明有流量但是最后却是没有转化率呢？那问题肯定就出在你的店铺或者是产品身上了，我们先来看一看你的店铺吧，那么客户点击进去当然就会看到你的店铺对不对，如果你的店铺都不怎么注重装修的话，那么肯定是留不住客户的，因为一个看起来很LOW的店铺的话，商家肯定就是不怎用心在经营店铺的了。还有就是你的产品了，产品有没有经常上新来吸引客户啊？

我们的客户主要是欧美国家，然后会看欧美国家的亚马逊站，看亚马逊上卖什么，我们也卖什么。

一、选品的流程步骤 1、定位产品模式 一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。 2、选品思路 1）重量轻、体积小 2）售后简单 3）具有实用性，不易过时 4）季节性、节日性 5）高热度低竞争度 3、找寻产品 1）通过现有资源、兴趣爱好 2）通过亚马逊站内五大榜单 3）通过速卖通热销榜 4）国外众筹网站寻找灵感 5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品 4、深度分析 在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

跨境选品，侵权是一个非常严重的事情，如果一旦查出来我们的产品侵权，是会被直接下架的，甚至有可能会封店铺，这个对我们一直在售卖的情况就非常的不利。所以我们在选品的时候就要把这个侵权事情扼杀在摇篮里，我们可以直接跟供应商咨询我们想要购买的产品是否涉及到侵权问题，或者我们可以去要上架的平台上，查看我们的产品比较热销的店铺查看他们的商标等有可能涉及侵权的情况。另外最直接的办法就是去相关的网站上查询我们想要选的产品是否涉及到相关侵权问题，一般侵权问题无非是涉及到：商标侵权、外观专利侵权、发明专利侵权，这些都是有网站可以去查询，我们先去查一下之后再进行下一步选品计划。