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怎么催款不会导致客户反感?
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怎么催款不会导致客户反感?
Michael32
年底了,大家都说怎么催款的,怎么样催不会导致客户反感?
催款
跟进客户
2021-01-25
6791阅读
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(11)
我要向AI提问
AI回答:
催款是外贸业务中常见的问题之一,确保款项按时到账对于商家的资金周转非常重要。以下是一些建议,帮助您催款时不会导致客户反感:
1. 建立良好的合作关系:在业务合作的初期,建立起良好的合作关系非常重要。与客户保持定期沟通,建立良好的信任和合作基础,这样在催款时更容易理解和接受。
2. 温和而坚定地催款:在进行催款时,要坚守原则但不失礼貌。礼貌地提醒客户付款,并向其解释付款的重要性以及您所接受的风险。尽量选择适当的时间点进行催款,例如在约定的付款期限前的几天提醒客户。
3. 提供有效的付款信息:确保您提供给客户的付款信息准确无误,并且包含所有必要的细节,如收款账户名、账号、开户银行等。这样可以避免客户因为付款信息不明确而延迟付款。
4. 接受多种付款方式:为了方便客户进行付款,接受多种付款方式,如电汇、支付宝、信用卡等。这样有助于客户选择最符合其实际情况的付款方式。
5. 考虑给予激励或优惠:为了鼓励客户提前或及时付款,可以考虑给予一些小的激励或优惠,如折扣、延长贷款期限等。
6. 解决问题并提供协助:如果客户有延迟付款的原因,尽快与其沟通并解决问题。如果客户遇到资金困难,可以尝试提供合适的解决方案或协助其找到资金来源。
总之,催款是外贸业务中必要的一环,但要通过有效的沟通和合理的方式来进行,以避免对客户关系的负面影响。礼貌、坚定和灵活的催款方法将更有可能得到客户的理解和配合。
2023-07-05
追问:
追问
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ERIC1574864726
大家好,我是广州万事达运通国际物流的,很高兴认识你们,先和客户聊聊人生呗,然后切入款项,或是秩序下批货什么时候开始就可以了
2021-07-16
0
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万事达运通国际物流
催款是个艺术活,用巧妙的语言,以诙谐的笑话,表达催款的目的。哈哈哈哈
2021-05-24
0
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吕岁岁
现在很多人都说:欠钱的都是大爷,催钱的才是孙子。其实你仔细想想这个是不是自己惯的?你一味的害怕客户反感,然后各种放低自己的姿态,生怕惹客户不高兴,所以才让客户觉得你就不应该催我要钱,等着我给你付就好了。所以你还是要拿出你的态度去催款,客户付款不是理所应当的事情吗?建议就是少放账,及时收款,培养客户一个良好的付款习惯,在出货前就要和客户说好付款期限,到了期限就会跟客户要账,最好是盯着客户付款,让客户知道不能拖,长期下来客户就会养成一个良好的付款习惯,我们就会轻松很多。
2021-02-19
1
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一颗瓜子
催款是一件双方都不痛快的事儿,但不管怎样,该催还得催。态度坚决一点,说话客气一点,不要太无理,不要太频繁,就OK啦
2021-02-09
0
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English gentlemen
根据欠款户还欠的积极性高低来催款
在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户,在 约定的时间必须前去,且尽量将上门的时间提早,否则客户有时会反咬一口,说:“我等了 你好久,你没来,我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。
对于还欠款不干脆的客户, 必须在事前就去等候,或先打电话去让他准备,催他落实。这样做,一定比收欠款日当天去 催讨要有效得多。
当对方答应还欠款时,可在银行办个信用卡,并将卡号告诉他,让他到银 行将款按卡号存在上面,以免前去催收花差旅费。如果对方老说没钱,你就要想法安插内线, 在探知对方手头有现金时,或对方账户上刚好进一笔款项时,就即刻赶去,逮个正着。
例如下午 3:30 时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点 钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。 午餐时间大约是上午 11:45 时到下午 2:00 时。一般经销商中午招待一下客人,喝点小酒,或 午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以 3:30 打电话最佳。
此外,在经销户饲料 进货后,估计他卖到 80%后催还欠款的时机最佳,这时有钱,只要你态度坚决,他考虑到 公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时,有的经销商考虑到要到公 司结月奖时,有个大家都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。
2021-02-08
0
0
AdVich营销
起初,白给杜发一份付款通知是非常礼貌的,说明客户在支方所欠的金额,最后说明贵公司支付的金额在道以上,请舒尽快支付,然后打电话给客户的财务查询,问什么时候可以付款。我认为公司可以发展一个客户,同时维护客户。毕竟生意还是要做的,尽量委婉一点比较好。如果遇到长期不还债的客户,可以通过购买合法渠道快速解决。我的公司经常遇到类似的情况。说实话,真的很头疼。但如果公司需要正常运营,客户需要维护,多联系客户,打电话要求付款。这个方法不会很有攻击性,会有很好的效果。希望你拥有一切。
2021-02-07
1
0
Alejandro3
怎么催款让客户不反感,比较乐意的给你付款。首先你要明确你的立场,你就是要去收款,但是你的态度是一定要好的,直接了当的跟客户说到了付款时间,需要给我们付款了,而不是各种委婉的跟客户绕弯子,客户可能到最后都不知道你想表达的是什么。另外我们也要注意时间,不要一大早一上班就去找客户收款,有些客户可能很忌讳这一点,觉得大早上就催款对一天的运气都很不利,比较好的收款时间是上午10点过后及下午2点过后,这样子会比较好。
2021-02-06
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领跑小蜜蜂
1.摸清底细,在未正式提出前最好先搞清欠款人的心理及现状,是否有能力支付等。
2.提前做好几套预案1。顺利 2。不顺利 3。拖延,做到胸有成竹,临场不乱,以保证不无果而终。
3.控制好氛围,让整个收款的过程在融洽愉快的氛围中,避免不愉快及冲突。
4.收款的时候除了收款,最好给自己设立第二个目标,如增进了解,巩固友谊等.即可调控收款氛围,又可做到一举多得!
2021-02-06
2
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陈相如
催款应该直截了当。最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款。收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。收款要有“韧劲”。讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。
2021-02-05
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House.Chan
不管你怎么说,只要你去催款的,客户大概率都不会很开心的。因为你是去要钱呀,但是呢我觉得呀既然都是要求,还是简单直接的好了,就告知客户你们财务年底要结账了,麻烦客户尽快支付一下尾款之类的,就是客气礼貌一点,但是不要委婉的兜兜转转,客户可能都没明白你的意思呀。还有就是,你要在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。要钱肯定是要直接的。
2021-02-04
1
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1611195329852
向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?下面的催款技巧了解一下。希望对大家有所帮助!
1、催款应该直截了当。最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
2、在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3、直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4、不要做出过激的行为。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。
5、不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。
6、当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁。
7、收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。
8、最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款。
9、采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。
10、收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。
11、收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。
12、收款要有“韧劲”。讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。
13、求助于专业收帐人员或诉讼法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉讼。
2021-02-04
4
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