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最新原创2----SOHO外贸公司
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最新原创2----SOHO外贸公司
ara
soho大了一定会想到正经外贸公司,一是赚钱多了,受制于5万美金的结汇限制,二是单出口的朋友自己需要退税。本人之前过外贸公司(已取得进出口权),但由于自身原因没有展实际经营,就转给朋友去操作了,最近正准备重起炉灶,再度。以我自身的经验教训,就soho外贸公司的问题如下归纳,抛砖引玉。 一、为什么要公司? 我想合理理性的原因只能是一个:改变模式,扩大经营规模,赚更多的钱。如果是因其他的原因而选择去一个实体公司,是非常不经济也是没有必要的。看论坛里讨论有如下一些原因: 1- 为了退税:这个是针对经营有退税的产品而目前是单出口的soho而言的。其实你跟工厂报价的时候,价格因是否需要增值税而不同,具体到你给老外报价,你肯定也是核算了所有成本加上你预期利润之后再报给老外,换句话,你的利润不应该会因为有无退税而有变化,比如你控制的利润率是5%,那在报价过程中,退税的因素你已经考虑了,否则你怎么报出价格来呢?再说,即使你是soho,通过外贸一样可以取得退税。 2- 避免泄露:这个原因最不靠谱。如果自己不是工厂,是没有法避免泄露的,唯一的法是通过自己的服务赢得客户的信任,而不是通过技术手段去阻隔工厂跟客户之间所有可能的,何况你根本不可能阻隔。很简单的道理,那么多产品,装箱的时候随便塞张名片,或者一本产品目录就行了,难道你验货还真一箱箱的去翻?就算你这么严格的验货,还有货代环节呢,海关环节呢?现在经常有人兜海关信息,我曾经过一个,我测试过看他们是否有料,选择了一个目标国家目标产品,叫他在他们系统搜索截屏一些给我看。巧合的是记录中有一条竟然是我自己的一个客户,连小到产品编码价格都给我形式的一模一样,试问你怎么避免呢?(不是每个国家的记录都有产品编码,跟各海关统计数据有关。最后没有购的原因是,给我的几条记录,那些客户我在google都能搜索到,再说他们的价格实在太高,动辄一个季度一个国家就几千大洋,不想花那个钱。)除了这些,你又怎么能避免客户主动来找工厂呢?别指望客户只你一个人,这是不靠谱的。真是理性的进口商,不会把订单完全下个一个公司,那得多大的风险啊?一般都是有几个商,而且建立的更是若干。我遇到过的一个客户都给有的中国公司编号cn-xxxx,我的编号都超过1500了,你想想,他们了多少工厂呢?所以说,想靠公司来避免泄露,这个想法实在是太过单纯。 只有那些已经有一定业绩,赚了些钱,有了一定的储蓄,但同时又遇到业务瓶颈,还伴随着很多soho常有的毛病,特别是没有激情没有冲劲。这就会想到一个公司来经营,雇佣一定数量的员工组成一个团队,扩大经营规模。这个时候经营得模式就改变了,你不再是单打独斗,而是作为管理者如何去想法激励员工出成绩,跟soho是完全不一样的。我觉得这也是水到渠成的过程,一辈子都soho单干的人恐怕不多,再说外贸公司本来也是soho的出路之一。 二、外贸公司有哪些成本? 1- 资本:根据《公司法》,两人及以上股东有限责任公司,最低3万,一人有限责任公司最低10万。(有人会说,资本低了,脸上挂不住。其实有多少老外看这个呢?当然,你可以找垫资,搞个一百万资本的,但是成本高啊!所垫资本起码要被押1-2个月,才能抽资。这期间100万资金的成本你担负得起吗?成本可参考银行信贷紧缩期间民间借贷的利率,我听说疯狂的时候年利率超过30%以上,自己可以计算。)我的那个城市,如果是合伙,那资本3万元,就可以申请进出口权了,其实准确的说是备注进出口权,现在文件层面已经不提申请了,不过官老爷们还是要审批,要他们放权,难啊!别的城市是什么条件我就不清楚了。 2- 公室租金水电物管 3- 基本公家具:电脑公桌。。。。。 4- 人员工资 5- 税务费用:普通行情,小规模纳税人每个月300-500大洋,不过你申请退税,那必须是一般纳税人,因为小规模纳税人只能免抵扣,不能退税。一般纳税人每月大概800元,这个仅仅是报税啥的这些工作,如果你单子很多,而又退税核销这些流程全部要外包给税务,那肯定不是这个价格了,根据每月单子数量而定,因为对于工作量来说,100万美金的订单跟一万美金的订单,要走得流程是一样的,工作量没多大区别。 6- 其他不可预见的费用 我曾经过预算,如果雇佣3-5个业务员,把问题推到及至,第一年一个订单都没有,最起码要准备15-20万的费用,这里还不包括订货用的流动资金。 三、经营公司有哪些具体的风险? 1- 业务风险:这个不用多说了,没有订单没有业务死翘翘。 2- 人员流动风险:这是任何公司都不可避免的。业务你刚培训完一批员工,他们就都走了,咋?自己得有具体可行的法。 3- 经营风险:能想到的比如员工社保,我相信soho公司,没有哪个有实力一始就给员工理社保的,不过这确实劳动合同法明确规定的,如果员工握有证据高你,你百分之百的被罚,你如何跟员工沟通避免该累风险? 4- 其他风险:没有实际操盘过,没有经验,不过我想一定是会有一些其他风险的,再说把问题想得多点没啥不好。 四、如何经营贸易公司? 关于这点我个人有过一些设想,不过都没有付诸行动,等发了该文之后看看反响,再跟大家交流吧!抑或实践了之后再来论坛里边分享。欢迎大家探讨砸砖,本人也在摸索阶段。
SOHO
退税
订单
报价
2013-06-14
1124阅读
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(13)
我要向AI提问
AI回答:
要求社保,公司是有责任提供的。还有一些经营风险,比如订单被取消、付款问题、产品质量问题等等。
四、外贸公司的优势和劣势是什么?
外贸公司的优势是可以扩大经营规模,开辟更多的业务机会;可以通过公司名义进行合法进出口,并享受相应的政策优惠;可以建立专业的团队,提高工作效率和专业水平;可以增加信任度,赢得客户的信任。
外贸公司的劣势是需要面对更多的成本,比如公司注册、办公租金、员工工资等等;需要承担更多的风险,包括订单风险、人员流动风险等;需要投入更多的时间和精力来经营和管理公司。
总结一下,建立一个外贸公司需要考虑到公司的目标和发展规模,合理评估成本和风险,同时要有足够的资源和能力来经营和管理公司。如果你已经有一定的业绩和储备,并且遇到了业务瓶颈,那么建立一个外贸公司可能是一个很好的选择。但是在做出决定之前,还是要仔细考虑自己的实际情况和目标,并且寻求专业人士的建议和帮助。
2023-07-01
追问:
追问
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sergio.moreno
这其中的艰辛,只有外贸人自己知道啊。。[attach]31654[/attach]
2013-06-15
0
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mo4
本来也想外贸公司,主要就是为了推广产品的嘛。可是一想到费用这么高,还是在推迟一下吧。
2013-06-20
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blucy.guo
我本来也想外贸公司的,但是想到费用高,订单比较难搞呀
所以没了
先积累一些客户再说吧
2013-06-20
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Harrie
成本好高哦,还要租房子
我想在SOHO都订单不多
2013-06-19
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Harrie
大家都还在SOHO的路上努力呀。。。
2013-06-19
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IMRAN.QAISER
我现在服务的一个客户,一始是SOHO,现在租厂房厂,已经投了大几十万了,看着一步步的很是羡慕
2013-06-18
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Vernon.Chen
LZ贴很好,很有帮助
2013-06-18
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steven22
确实看到了,没错,真的没错。
2013-06-17
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ara
都有风险 都不容易
2013-06-17
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mo4
其实干哪行都艰辛啊!我倒是觉得门槛也不算太高,输了大不了重来,这个过程也挺有乐趣的,当然,也会有情绪低落的时候。
2013-06-16
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Eric.Li
看来老兄你应该是过的啊,可以贡献点经验呗,大家一起进步。
2013-06-16
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blucy.guo
有内容,学习了,
2013-06-15
0
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mo4
比较有实践性的文章,外贸公司需要考虑到的都有提及
2013-06-14
0
0
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