我的SOHO路（2）

我的外贸之路（2） 大家好，我在10年5.29号写了一篇我的外贸之路的帖子，并且建了2个群，给大家讲解我是怎么外贸的，怎么找客户的，3个月来，群里有几个外贸朋友，照我的方法去，找到客户，还有单子，说明我的找客户方法很有效，我找客户的方法就一个，那就是搜索引擎，不靠展会，不靠b2b，我们照样把外贸的不错。由于群里有几个soho老鸟，他们也愿意分享方法，我经常安排他们给大家来讲课，真的帮助到了许多人，我今天也是想把大家的一些观点发表出来，希望能帮助到更多的人。 我们经常讨论的几个问题是：（外贸离不这几个问题） 1，? ? ? ? 怎么找客户。 2，? ? ? ? 怎么找工厂 3，? ? ? ? 怎么和维护客户 4，? ? ? ? 怎么和工厂打交道 比如经常在这个论坛上看到这个问题，我现在该不该soho，其实答案很简单，下面3个条件请你满足2个，a，有客户。b，有长久能合作的工厂。c，有好的（货贷，出口。。）就这3个条件，当然，丰富的外贸经验就不说了。 （一）怎么找客户？ 找客户的方法许多，但是个人意见就归纳为3个来源，a，展会。b，付费和免费b2b。c，国际搜索引擎。 根据自己条件，条件好了，直接展会，这个客户来的最快，效果也好。b2b也不错，不然alibaba和mic为什么那么好， 搜索引擎也有效果，他早于b2b，但是这个是要坚持的，没有其他方法。 请大家根据自身条件，找出自己有用的方法，大多数人都喜欢展会，但是我自己很喜欢搜索引擎，自己有时间了就去摸索这个了。因为一始外贸我就一个想法，自己在网上找到客户了，那才是自己真能力的体现。 （二）怎么找工厂？ 很多人说，找一个好点的工厂比客户都难。其实请大家对位入坐，大的厂很少会和soho合作的，比如我，我就找小点的厂，他门会拿你当回事的，他们在发展，我们自己也在发展。 重要一点是你和工厂打交道的过程中，请你一定要专业，了解产品知识，这里有许多在工厂上班的，他们经常面对外贸公司的寻价，外贸公司就问这个什么价格，许多人一看都不想报价格，因为你没有把你需要的产品参数，资料给工厂说清楚，人家当然不愿意答复你，这就是我经常说的换位思考。许多工厂也是愿意内销的，他们厂的，有利润都会的，就看你怎么和他们沟通了。 （三）怎么维护客户和怎么和工厂打交道？ 其实很简单，就2个字------利益 我们是商人，老外没有利润他不会和你，工厂没有利润，他不会和你合作。当然我们没有利益，我们也不愿意去。 其实我们和工厂和客户交流就是一个想法，那就是都在追求利润最大，从利益2字出发，很多事情就容易解决了，没有那么多烦恼了，比如许多人问，这点利润该不该接这个单子，利润最大话的话，那就接，没有什么好犹豫的。 以上4个问题，是别人经常会问我的。大家也可以看到答案也很简单，其实没有那么难，老人经常说，最事要最坏打算，但是我这个人喜欢最好打算，这样事情我才能放手去，的不好最多就是亏点钱，这没有什么，毕竟我们年轻，大不了重头在来。 我经常在群里和一些soho的人交流，学习了许多，对外贸有了更好的认识。 我现在不把自己当soho，我去年6月始，到现在1年2个月了，现在刚刚把租的公室装修好，今年年底过完年，就打算招聘3个业务员，（因为下半年个人的事情比较多），在投入个平台，往大里发展下。这样来自己的生活和上下班也规律下，不然真的要和社会脱节了，天天上班，吃饭，生活在一个房间里真的是郁闷，soho都有这个苦恼吧，哈哈。 了这么长时间，说句心里话，自己在各方面感觉欠缺的人，就好好的上班，别听论坛里几个人吓忽悠。现在外贸确实不好了。 希望能帮助到大家，谢谢