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大家对机械设备产品有没有销售建议
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大家对机械设备产品有没有销售建议
ius
销售设备和生产线,半年了还没有开单呢,生产线价值比较高,大家对于这种周期长价值高的产品有没有什么建议呀
工程机械
2022-09-16
574阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
对于机械设备产品销售的建议如下:
1. 销售渠道优化:选择合适的销售渠道,例如与贸易公司、经销商或合作伙伴合作,以扩大产品的市场覆盖面。
2. 市场调研:了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过参加贸易展览、进行网络调研或与潜在客户交流等方式,确定产品的竞争优势。
3. 定制化和解决方案销售:针对客户的特定需求,提供个性化的解决方案,以增加产品的吸引力和竞争力。同时,及时响应客户的问题和要求,建立良好的客户关系。
4. 营销推广:通过多种方式宣传推广产品,例如参展、广告、宣传册、网站、社交媒体等,提高产品的知名度和曝光率。
5. 技术支持和售后服务:提供完善的技术支持和售后服务,建立良好的品牌口碑和信誉度。海外客户对于产品的质量和技术支持有较高的要求,因此提供优质的售后服务非常重要。
6. 寻找伙伴和合作机会:与当地的公司、代理商或经销商建立合作关系,共同开拓市场。合作伙伴可以提供更好的了解市场的支持和资源。
7. 降低成本:适当调整产品定价,提高效益。同时,优化供应链,降低生产和运营成本。
请注意,销售机械设备需要耐心和时间,特别是对于价值较高、周期较长的产品。持续的市场调研和市场开拓是非常重要的。希望以上建议对您有所帮助。
2023-07-04
追问:
追问
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云程网络
机械行业可以考虑做一下谷歌,预算多可以做谷歌竞价,预算少可以做谷歌SEO。有条件的可以谷歌优化和竞价一起做
2022-09-20
1
0
答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
领跑小蜜蜂
最佳答案
1、 做机械行业销售首先要精通设备。作为机械行业一般客单价不低,客户也不会轻而易举的给你订单。不要奢望很快出单,以为客户要货比三家,更要对比性价比。如果你的报价、工厂实力不是很强,就更不要渴望速战速决了。因此,你和客户能产生交集的地方就是你熟悉设备。熟悉产品不仅仅是配置,更是产品能为客户解决的问题。
2、 不要投机取巧,而是做好长期作战的准备。作为机械设备来说,大部分成交周期都在三个月以上甚至更长的时间。客户不仅要考察业务员,还要验证公司实力,工艺要求,品质控制等多个因素。因此,业务员要做好长期作战的思想准备。跟单的周期会很长要注意策略,同时关键阶段学会逼单。这个对人的精力乃至经验都要更高的要求。
3、 要以方案定乾坤,不要走低价格路线。作为机械行业销售我们要的是利润,其实最终我们靠方案才能赢取客户的信任。不建议靠低价格路线,因为低价格则意味着工厂要减低成本。不敢保证降低成本后的质量是否可以,因此,低价营销不仅不能帮助企业,反而使企业走向更大的危机边缘。建议我们靠完美的方案来赢取客户的芳心,实现双赢才是我们的目标。
2022-09-19
4
0
LAWRENCE.L..BUGGIE
销售设备和生产线,半年了还没有开单呢,由于生产线价值比较高,那其实很多都是定制类的产品,那你这个的话是否有在跟进的客户,或者说都没有目标客户?因为货值较高的货物,还是需要找比较大型一点的客户来进行开发。还有就是一定要找准你们的目标客户群体,精准化开发会好一些,而不是盲目的开发,盲目的开发可能会浪费你很多时间都不见成效的。还有就是可以适当的参加一些展会,这样子客户的精准度会更合适一些,不然你可能需要花费更多时间来开单。
2022-09-16
2
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shirley12
销售设备和生产线,那你其实还是要找到你们的目标群体的。但是这种货值较高的产品,半年没有开单是正常的,这种就是俗称的半年不开单,开单吃半年。你这个的话针对性的开发也是需要一定时间的,需要跟客户那边具体协商需求、价格什么的,这个你还是要做好一个长期开发客户的心里准备。其实货值很高,并且你们这个产品也是一个定制型的产品,开发客户时间还是会比较长的,你一个是跟进客户,二个是提升自己的专业度,让客户觉得专业会更快的下单。
2022-09-16
0
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linda.wang2
你们的生产线价值较高,那么其实开发客户不像消费类产品那么容易开发客户的,这个开发时长是会比较长的,没有那么容易开发到的。像这种周期长价值高的产品,你还是要找准客户群体去进行开发客户,不是每个客户都买得起这么价值高的产品,而且你这个的话可以找一些工厂,看看你们这类产品的客户主要是哪些客户。另外还有就是跟进客户的时候一定要跟得紧一些,现在市场经济环境并不是那么好,抓住了客户才能抓住机会,才能更好抓到开单的机会。
2022-09-16
1
0
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