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Bruce的经验之谈(转贴)
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Bruce的经验之谈(转贴)
Yanny
bruce的经验之谈 原文地址: 在很后很后的地方 从2000后,我的一个脚也在外贸行业,算是有些体会吧。但是至今还没有找到一个好的工作平台/单位,所以还是没有太多的进展。去年曾为浙江的一家出口近亿的工厂招和培训了很多外贸新手。下面分享些个人看法,欢迎各位的批评: 一、世界工厂的外贸方向/趋势 随着1)新的通讯工具(网络和电讯)的发展和,2)中国作为世界工厂的放/全球化,家和家的越来越紧密,中间环节越来越少。所以,作为中间人,外贸行业正逐步边缘化。通俗地说,就是生意越来越难,利润越来越薄。而且这一速度正在不断加快。也许哪一天,“国际贸易商”会变成一个历史名词。真的不是在耸人听闻,各位要有思想准备啊。 1》》从国外家来说,就是要直接到中国设厂生产、或直接到生产厂家下单。所以任何想外贸soho的人,在没有稳定的客户抓在手上时,千万不要轻举妄动! 2》》从中国的生产厂家而言,就是要直接抓到外国客户。目前发展新客户的手段,1)主要还是,通过国内或国外的中间商下单,这里也包括很多是帮其它厂家代工生产的单;2)其次是参加展会,如广交会设摊等;3)自己直接发,如去国外参展、设点等;和,4)参加阿里巴巴等所谓的网上电子商务活动。 3》》这里很多朋友讨论的就是网上电子商务外贸如何的问题。网上国际贸易,一个字,难。原因是绝大多数人基本上都还没有摸到边,基本上是在瞎闹。当然,阿里巴巴的马云是特别会忽悠的人,整出了中国人的巨多油水,养肥了自己。但是,他如果五年内,整不出点真正对客户有用的新东西,怕也是自身难保啊。所以马云他现在就是拼命要搞成在美国上市,以便自己急流勇退,拔腿走人。本人过去十多年搞的就是 direct marketing,整天是通过寄信、打电话、发电邮来发展和巩固客户与准客户,也过些外贸采购,可能算是在网上国际贸易方面还略知点门道。以后有机会再详细交流。 二、外贸人的素质与技术 我在去年为某厂家组建外贸队伍的体会是,人的素质主要在于八个字:认真学习、踏实事。随着时间的推移,技术会不断长进的。技术主要是: 1)外语。真正过关的不多。基本上是急急巴巴、词不达意。我的感觉是,个别英语水平还可以的,但在对西方商业文化的理解上,还有好多路要走(其它的外语不清楚,因为我只懂英语和美国商业文化)。如果要的话,真的是差不多每句句子都可以有修改的余地。 2)产品。生产原理、原料、生产工艺、成本、周期、市场竞争、客户需要、未来趋势。。。真是不胜枚举啊。学不胜学。所以,我会很奇怪为何很多人在公司就会那么空闲和无聊? 3)管理。对自己的管理最难了。还要好与客户、准客户、直接老板、直接同事、商、大老板、公司管理人员、一般员工等等的关系。哪个环节差了,就不好事,学问很深啊。 三、消除迷茫、让你的外贸事业/职业个好头 新人刚入行,迷茫很正常。人各有志,而且每个人的特点也不一样、悟性也不同。所以不宜一概而论。如果你想在外贸行业有所作为,可以试试如下的路径: 1)??外贸行业很广,这里谈的是在厂家的外贸新人。而且,我个人以为,一般的外贸新人,还是先去厂家为好,一来工作好找,二来对的了解是你以后的重要基础,三是中国的外贸强项就是而已。 2)??在厂里,外贸包括接单、跟单、制单。小的厂,什么都是你来,如果你是善于学习的人(呵呵,现在学校培养出来的多是会考试、不会学习的人),那是你快速成长的好地方啊!大的厂,基本上都是官僚的很。如果你自己不主动学习,一年二年根本就是没有长进的。有再好的师傅,也是帮不了你的全部。何况,好的师傅不多;好的愿意教人的师傅更少! 3)??先易后难吧。制单据、定舱、报关、结汇等相对都是比较固定的,可以先想法真正全部搞清搞懂。为什么要你自己想法呢?因为一般没有人来系统地教你的 – 这是中国企业很奇怪的地方。最好你自己整出一套详细的书面的材料出来,越具体越好。以后你就是厂里的权威和行家,可以教育后来的新人了。不要保守啊,原则上,你的徒弟越多,你在公司的势力就越强。(呵呵,不排除有望恩负义之辈,你要想法排除哦。) 4)??生产跟单是跟工厂总经理干的活差不多啦。原材料采购如何保质保量保时间(注意,内部要和采购与财务要搞好关系啊)、生产时如何保质保量保时间(注意,如何能够指挥得动厂长、车间主任、质检、生产工人等)、样品新产品如何保质保量保时间等。在这个过程当中,要注意研究和积累各种生产和管理上的资料和数据。也要学会如何总经理的本事,为你自己以后的发展铺路啊。 5)??找客户接定单:在充分发展的市场里,应该是最为艰难的事情了(不然,人人都可以发大财喽)。我实在不懂,为什么有些老板以为找几个懂几句英语的大学生,就可以从网上找到客户了?其实,现在的市场竞争还不够激烈,网上国际贸易机会还是多多的。(所以阿里巴巴总可以给你很多成功的例证)但是,我以为还是以传统的方式为主啦。一个是展会,最好是能够直接到国外的展会上去摆摊(你的英语水平够吗?你的老板愿意花钱出去吗?);另外一个就是由外贸公司下单,或找其它厂家代工啦。你一定要主动出击找外贸公司和其它厂家。千万不能拘泥于网上国际贸易,切不要死守在网上,大海里捞针,守株待兔 – 梦想着化小钱,中大奖。难。 我个人的建议是,作为新人,不要怕会碰得头破血流、不要怕吃亏、不要怕麻烦。要有勇气把自己打造成为业务经理、成为总经理、成为老板。很多企业里,没有系统的样品管理、没有精确的报价系统。报价都是由初中毕业的老板,以原料和工艺按经验和当时的心情,乘个经验系数,报出单价来的。 我以为,作为有文化的大学生,你完全应该能够至少以excel整出个精确的报价体系出来,这就是要求你在生产跟单时,研究和积累的,要对全部流程有充分的掌握。这是精细化管理的基本要求,也是你在管理上比别人有优势所需要的基本功。也是民营企业在管理上的发展方向。是体现你价值的地方。真正起来,要一定的努力和时间的。 说起来容易,起来难。所以对于人才,我强调的是:认真学习、踏实事。 写得很多了,但是具体讲的还是不够多。有机会再聊。一年来,本人也是在考虑自己未来五年、十年、廿年的道路。与新手相比,自己的到处闯荡的经历、失败的经历太多太多了,现在是总结经验教训、确定未来的具体事业的时候了。我的梦想是能够与年轻的朋友组成一个优秀的团队,共同奋斗、成就一番事业! 注:本人的强项是1)英语,2)对美国市场的了解,3)带出营销团队的经验,4)现代企业的科学和人文管理的经验。弱项是1)缺乏目前外贸操作平台(厂家或公司)2)外贸实务只有五六年历史而且基本是兼职的时候为多。
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外贸英语
采购商
2013-07-05
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
感谢您分享Bruce的经验之谈。从文章中可以看出,外贸行业正处于变革中,利润越来越薄,生意越来越难做。随着通讯工具和全球化的发展,外贸行业的中间环节越来越少,外贸人需要适应新的趋势。
文章指出,国外客户越来越倾向于直接在中国设厂生产或直接与生产厂家下单。中国生产厂家则需要直接抓住外国客户。在这方面,通过中间商下单、参加展会、参加网上电子商务活动等途径都是有效的方法。
文章还提到了外贸人的素质与技术,包括外语能力、对产品的了解以及管理能力等。外贸人需要不断学习和提升自己的技术,尤其是对西方商业文化的理解。
最后,文章给出了一些建议,包括先去厂家工作,先易后难地学习制单、定舱、报关、结汇等工作,同时要学会管理和与各方关系的处理,以及积累生产和管理的资料和数据。
总的来说,外贸行业正在不断变化和发展,外贸人需要适应新的趋势和学习新的技术,同时要有良好的素质和管理能力。
2023-06-29
追问:
追问
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Louis4
看看 真的不错啊
2013-07-07
0
0
Power
这真的是写的很好,谢谢。我经常上这样里来学习。
2013-07-16
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Umesh2
真的很不错,我觉得我们都应该认认真真学习,踏踏实实事,每隔一段时间好好总结总结,这个很重要
2013-07-11
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De
我是初学外贸者,的主要是单证,一直在思考自己如何能的更好,或者说更有发展前途,真心的希望能从各位大虾的帖子中学到好的东东,在下不胜感激了..
2013-07-11
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0
Mon
看后受益非浅,学习中.....
2013-07-11
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Vicky.Shen
好文章,学习中~~~~~~
2013-07-10
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Did.Loo
顶~~``受益非浅,学习中.
2013-07-10
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joyce8
谢谢你,我也有同感.是啊,踏踏实实事,老老实实人.
2013-07-09
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De
很好很有启发确实这一行业要看经验
2013-07-09
0
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joyce8
不错
可是我依然为未来感到彷徨
2013-07-08
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Leslie
谢谢了!
我才刚始外贸
大家多多指教
2013-07-08
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fiona.wei
是啊...因为他是贴在其他的贴子后面的..所以.就提上来让大家看看罗..
2013-07-07
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Carl5
当然,也不是耸人听闻。
2013-07-06
0
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Jessie12
这么好的帖,怎么没人顶呢,我顶一下先
2013-07-06
0
0
已经是最后了
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