月底了，都来谈谈月终外贸销售总结。

根据你提供的信息，我来给你回答一下关于月终外贸销售总结的问题。

1. 关于新西兰的客户（客户a）：根据你的描述，这位客户是以自己找上门的方式找到你并表示有意向合作。虽然这位客户是中国人且和你同城，但可能是从事类似行业的厂家或其他产品商。你可以继续与这位客户沟通，了解他们的具体需求，并向他们提供打样服务。然而，需要注意的是，如果有其他中间人参与其中，你可以谨慎处理，以免对产品价格和沟通产生影响。

2. 关于美国的客户（客户b）：你提到这位客户对批量价不是很满意，需要你与商进行协商。建议你与这位客户保持良好的沟通，并且尽可能争取到双方都满意的价格。这样可以为未来的合作奠定良好的基础。

3. 关于澳大利亚的客户（客户c）：你提到这位客户对样费和批量价没有意见，这是一个积极的信号。你可以继续与这位客户合作，并及时提供所需的打样服务。

总结部分：
a：虽然老客户下了两个小订单，但月目标有所折扣。而新客户中只有一位优质客户，这也是一个积极的进展。
b：需要加强注意力集中，及时落实与离岸公司的合作，对自己的行为不满意应反思。
c：在发展新客户时，需要更加坚持，有计划地与潜在客户进行交流，而不是一时兴起地发信件。
d：需要跟进以前那些发样品给的新客户，并及时电话跟进沟通。
e：调整作息时间，形成规律的作息习惯，有助于提高效率。
f：针对这两个老客户，虽然订单量小，但产品种类杂且消耗大量时间与商家沟通。需要思考如何引导客户增加购量。
g：对本月自己的表现不满意，需要进行调整并为下个月的工作做准备。

希望以上回答对你有帮助，如果还有其他问题，请随时提出。